談及鄉賢，第一印象往往都是德高望重的年長之人。而在浙江省杭州市蕭山區衙前鎮楊汛村，卻有一位90后“新蕭山人”，靠著自己的“熱心腸”和“活腦筋”，成了村里遠近聞名的“鄉賢”，他就是陳建棟。

10年前，陳建棟離開老家外出創業。他沒有選擇商業氛圍濃厚的城區，而是另辟蹊徑、下沉農村市場開了一家便民零售超市。談起當初的動機，陳建棟說：“國家一直在倡導鄉村振興和共同富裕，這是新的商機。蕭山城鄉差距小，營商環境好，相比競爭激烈的城區，廣闊的鄉村市場大有可為。”

在蕭山區煙草專賣局（分公司）的幫助指導下，陳建棟在村里率先走上了新零售的創業道路，通過“香溢通”系統開展全商品掃碼、全店鋪管理。“什么好賣、庫存多少、盈利咋樣……只需點點雙屏機，所有信息一目了然”。通過認真琢磨小店的經營數據，陳建棟逐漸掌握了當地村民的消費偏好，小店生意漸入正軌、蒸蒸日上。

在楊汛村開店10余年，陳建棟早已融入了當地生活。頭腦靈活、善于交際的他說著一口地道的蕭山方言，還加入了“香溢紅色驛站”，給村民提供全天候全方位的服務。考慮到當地村民年紀較大，購買米、油、桶裝水等生活必需品不方便，陳建棟推出了送貨上門服務；考慮到當地村民外出務農，家中經常無人收件，陳建棟推出了快遞代管服務；他還在驛站內添置了急救藥箱、血壓儀、微波爐、開水壺，給當地村民和戶外工作者提供觸手可及的便捷服務。環衛工人老張笑呵呵地說：“每次外出作業，陳老板看見了都會邀請我到店里喝水吹空調，還讓我用店里微波爐加熱午飯，哪怕不買東西也從不生氣。”

圖為陳建棟（右）擔任楊汛村漁耕文化館講解員

靠著誠信經營和周到服務，陳建棟在村民中的口碑也越來越好，大家也更愿意光顧他店里的生意。“小陳雖然年紀不大，但是交待給他的事情件件辦妥，從無差錯。”去年，在大家的一致推薦下，陳建棟加入了楊汛村鄉賢聯誼會，在協助謀劃和處理村集體公共事務的同時，慷慨解囊捐資建設楊汛村漁耕文化館，并作為村級文化宣傳員積極投身文化館的講解工作。

楊汛村的漁耕文化和螺螄產業是當地一張響當當的“金名片”。眼見著近年來網絡直播大行其道，陳建棟開始思考如何用更加年輕潮流的方式講好漁耕文化故事，帶領鄉親們一起走上致富路。蕭山煙草的“香溢匯”助農直播平臺給了陳建棟一個機會。經過與志愿者的多次磋商，楊汛村專場直播間就地開張了。

“‘螺螄殼里做道場’，說的就是這個季節限定美味——西小江里的青殼螺螄，純天然生長、純人工捕撈，大家不要錯過。”陳建棟親自上陣吆喝，給本地的青殼螺螄打通了網上售賣生鮮的銷路。此外，陳建棟還在店內增設了“助農貨架”，讓楊汛村特色農產品走上更多市民餐桌。

圖為陳建棟（右）和蕭山煙草助農志愿者開展助農直播

“下沉農村地區成功創業的本質，就是與當地村民的一場‘雙向奔赴’。只要誠信經營、互信互助，一定能達成共同致富的目標。”陳建棟這樣總結自己的10年創業路。未來陳建棟打算繼續拓展服務功能，為建設共同富裕示范區貢獻青年力量。