“家人們看過來！剛出鍋的蔬菜餅金黃酥脆，搭配咱們壽光獨有的蝦油蘿卜，開胃又爽口……”6月14日下午3點，山東省壽光市圣城街道東七村社區烏托邦超市內，店主董效金和妻子李梅準時開始直播帶貨。

“觀看量突破7000了！”壽光市煙草專賣局（營銷部）客戶經理王金鑫手持補光燈站在一角，目光不時掃過手機屏幕上的實時數據。

他們所在的直播間由農具倉庫改造而成，藤蔓纏繞的休息區擺著青瓷茶具，竹編托盤里盛著剛摘的羊角蜜，背景墻用鮮艷的果蔬圖片做裝飾，處處洋溢著濃郁的田園風情。

“第二場直播就能有這樣的觀看量，非常不錯。”談起烏托邦超市，王金鑫難掩興奮，“我們培訓的零售戶講師團隊里，董老板夫婦進步特別快，有成為‘帶貨明星’的潛質。”

直播結束后，董效金坐下來緩緩講起王金鑫幫他經營的故事。

除了幫助董效金夫婦打造田園特色直播間開展直播帶貨，王金鑫還根據烏托邦超市的區位環境以及壽光旅游特點，指導董效金夫婦將田園特色搬到現實中。在王金鑫的幫助下，董效金去年把自家小農場劃分為一塊塊小菜地，種上了西紅柿、黃瓜、茄子等各種蔬菜，每塊菜地前都插著小木牌，上面寫著菜名和種植注意事項。游客在店里消費滿50元就能拿到一張“QQ菜園體驗券”，體驗一次揮鋤種菜的樂趣。來自濟南的閆藝楠帶著兒子體驗完農耕后，特意在留言簿留言：“孩子親手摘了西紅柿，說這里的西紅柿比奶茶甜。這是最好的自然課！”

今年5月，壽光市首次舉辦半程馬拉松賽事，烏托邦超市位于賽道旁。“近萬名選手和工作人員，還有大量前來觀賽的游客。董老板，這是多大的流量啊！你一定要把握住這次機會。”王金鑫提前一個多月將賽事信息告知董效金，并幫他聯系賽事主管部門辦理相關經營許可事宜。

賽事當天，董效金在店門口臨時搭建了一個濰坊特產專柜，掛上“壽你最美”的霓虹燈牌，擺上壽光蔬菜酒、手繪風箏書簽等。店內，靠墻位置添置了沙發和茶水桌，桌旁的置物架上擺著壽光馬拉松路線圖和景區導覽手冊，手冊里詳細介紹了沿途的景點、美食和休息點，還貼心地標注了衛生間的位置。

“王經理建議我引導進店顧客關注店鋪社交賬號，外地游客購物不便攜帶，我就幫忙寄回去。另外，他還幫我聯系了社區周邊的好幾家店，顧客在店內購物就能獲得隔壁農家樂的折扣券。王經理說這叫消費閉環。”董效金高興地說。賽事期間，董效金的店因提供免費茶歇、充電、導航服務兼開展聯系導游、訂車票、代駕、訂餐等業務而登上當地旅游攻略熱搜。

借助賽事帶來的熱潮，董效金把店鋪打造成馬拉松愛好者的“能量補給站”。血壓檢測儀、急救藥箱、冰鎮綠豆湯一應俱全，跑友們常在店里邊休息邊掃碼下單。“昨天有位青島跑友買了20盒蔬菜餅干，說要寄給跑團的兄弟們。”董效金晃了晃手機，屏幕上顯示著剛成交的一筆千元訂單。這位跑友還在店里的留言簿上寫道：“跑完一段路累得不行，進店喝了碗綠豆湯，吃了幾片蔬菜餅干，瞬間滿血復活。沒想到鄉村小店這么貼心，必須點贊！”

夜幕降臨，小店的LED顯示屏亮起“菜博會文創專區”字樣。北孫村的艾草香包散發著淡淡的草藥香、三座樓村的刺繡書簽針腳細密……最顯眼的是“蔬菜精靈”盲盒——胡蘿卜騎士、黃瓜公主等卡通形象憨態可掬，每個盲盒里還附贈一張印有蔬菜種植小知識的卡片。

“這是我們用‘數字駕駛艙’分析出來的爆款。”王金鑫指著電腦屏幕上的銷售熱力圖說，“通過低代碼軟件，我們發現旅游季手工藝品搜索量增長63%，便趕緊聯系本地的老藝人開發新品。一開始，他們還有些猶豫，擔心賣不出去，沒想到這些文創產品一上架就成了熱門商品，現在訂單都排到下個月了。”

除此之外，烏托邦超市今年還多了幾張“新面孔”：共享單車租賃二維碼、農產品無人售賣機、快遞寄存柜臺。一位北京游客在這里租了一輛電動助力自行車，逛完三個村落后果斷下單近千元的特產：“代寄服務太方便了，省去了拎著特產趕車的麻煩。騎車行駛在鄉間小路上，一邊吹著涼爽清風一邊欣賞田園風光，感覺特別愜意。”

有人問起王金鑫幫助零售戶改造這些小店的初衷，他說：“每個小店都是鄉村的窗口，我們要讓游客帶走的不僅是特產，還有壽光的人情味。”

王金鑫幫助烏托邦超市整理貨架。