以往雪茄客們討論最多的是古巴雪茄和非古雪茄，2020年，茄客中談?wù)摰膶ο蠖嗔艘粋€中式雪茄，甚至“世界雪茄第三極”的說法在這一年也得到了更多的話題度和認可度。

究其原因，一則，中國雪茄市場規(guī)模及潛力巨大。到2020年，中國連續(xù)兩年穩(wěn)居古巴雪茄第二大消費國。二則，中國雪茄迎來了新發(fā)展機遇期。2020年國產(chǎn)手工雪茄銷量突破了1200萬支，突飛猛進。

從這個角度來看，2020年，可以說是國產(chǎn)雪茄的崛起之年。

今天就從國產(chǎn)雪茄領(lǐng)軍品牌——四川中煙長城雪茄，來對國產(chǎn)雪茄的發(fā)展窺探一二。

從最直觀的銷售數(shù)據(jù)來看，近年來，作為一直領(lǐng)跑中國雪茄市場的長城雪茄表現(xiàn)出強勁的增長勢頭：

2018年，長城手工雪茄銷量首度突破100萬支，獻禮長城雪茄創(chuàng)牌60周年。

2019年，從100萬支到200萬支，用了一年時間。

2020年11月5日，長城手工雪茄銷量突破500萬支。

這個銷量接近2019年的2.5倍，是2018年的5倍。

在這一年里，長城雪茄逆勢上揚，像一匹黑馬跑出了中國高質(zhì)量發(fā)展加速度：

從2020年4月的100萬支，6月的200萬支，7月的300萬支，9月的400萬支，再到11月的500萬支，2020年全年長城手工雪茄實現(xiàn)商業(yè)銷售577萬支。

長城雪茄非常漂亮地打好了年度收官之戰(zhàn)，更是為國產(chǎn)雪茄的發(fā)展交出了一份耀眼的成績單。?

成績屬于過去，未來任重道遠。那么2021年，長城雪茄能否再創(chuàng)佳績再續(xù)輝煌？

從1月份的銷量數(shù)據(jù)中可以找到答案！

截至2021年1月28日，長城手工雪茄商業(yè)銷量突破100萬支！

起步就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)。2020年，長城手工雪茄實現(xiàn)第一個100萬支用了105天的時間，2021年，僅用了28天！?

看到長城雪茄近年的增速尤其是一月份的數(shù)據(jù)對比讓人不免驚嘆：中國雪茄市場潛力有這么大，長城雪茄的銷量怎么就悄悄變大，然后驚艷所有人了呢！

其實不然，成功不一定有捷徑，但一定都有跡可循。

長城雪茄“黑馬速度”背后的六大因素：

從傳統(tǒng)到數(shù)字的營銷變革

數(shù)字營銷時代，精準化、實時性、多維度數(shù)據(jù)營銷變得至關(guān)重要！以長城雪茄的主戰(zhàn)場——成都市場為例：在1月份成都市場的貨源保障上，準備了去年1月份銷量3.5倍以上的庫存量，提前制定了精準投放策略。并且實時跟蹤客戶訂購情況，拜訪訂購客戶，了解貨源流向和終端價格，更是實時開展售后服務(wù)和旺季促銷活動。一組數(shù)據(jù)便能體現(xiàn)出營銷人員深耕市場的實干精神：2020年，成都市場平均每季度拜訪210個零售戶、調(diào)研走訪18個分公司……也正是有了這些積累和了解，才有了對市場的精準把控。

線上、線下結(jié)合，釋放創(chuàng)新傳播力

2020年，疫情讓茄客線下活動受限，但同時也加速了線上時代的到來。茄客“云”品鑒，新品“云”發(fā)布，雪茄吧“云”探店、雪茄活動直播……成為了長城雪茄展示自我的新方式。這也為雪茄這種傳統(tǒng)消費方式注入了科技元素，帶給人不一樣的新體驗。不僅如此，雪茄物流直配新模式，把雪茄生產(chǎn)者、零售戶和消費者緊密連接起來，自由下單快遞配送，完成了中國雪茄消費的歷史性突破與升級。

產(chǎn)品、用戶雙聚焦，爭取市場容量

只有懂得以用戶和消費者為中心，懂得鏈接全渠道客戶觸點，才能在未來的道路上走得持久。據(jù)一項數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)雪茄消費人群呈現(xiàn)逐年增長。其中，主要以年齡在25-45歲之間的男性居多。這其中一部分老茄客有固定的消費品牌和消費習慣，還有一部分是新入門的年輕茄客。針對這部分群體尋求新穎、刺激等消費心理， 2020年，長城雪茄專門為年輕人打造的一款產(chǎn)品——獅牌(加勒比陽光)，在包裝設(shè)計和口味上更迎合他們的喜好。這是一次全新且成功的嘗試，相信未來長城雪茄也會給我們帶來更多驚喜！

品牌、產(chǎn)品雙打造，筑牢品質(zhì)長城

無論從品牌傳播，還是從市場活動來說,以產(chǎn)品帶品牌,讓盡可能多的消費者接觸到產(chǎn)品，認可產(chǎn)品，才是推動品牌發(fā)展最好的動力。技術(shù)、服務(wù)模式和品質(zhì)創(chuàng)新為長城雪茄發(fā)展提供了源源不斷的強勁動力。2019年3月，四川中煙正式啟動了中式雪茄“醇甜香”品類構(gòu)建，2020年圍繞中式雪茄發(fā)酵創(chuàng)建了四川中煙中式雪茄發(fā)酵重點實驗室，塑造中式雪茄品類風格，彰顯中國特色，標志著雪茄發(fā)展進入新的歷史時期。

塑造品牌形象，提升國際影響力

2017年長城（攬勝1號）首次代表中國雪茄上榜歐洲雪茄雜志Cigar Journal盲評榜；2018年長城（GL1號）在歐洲雪茄雜志Cigar Journal上獲盲評95分的極高分，超越了眾多國外知名雪茄品牌；2020年長城（唯佳聯(lián)名版金字塔）入選Cigar Journal雜志2020年度世界TOP25雪茄榜，位列第13位，盲評得分92分。在國際雪茄界中從籍籍無名到爭得一席之地，再到如今的驚艷四座，長城雪茄用品質(zhì)說話，用實力證明，為國產(chǎn)雪茄贏得了國際認可！尤其是疫情影響下，國際雪茄盛會被迫取消，2020年“第六屆‘中國雪茄之鄉(xiāng)’全球推介之旅”的盛大舉辦，更彰顯出中國抗疫成功和雪茄蓬勃發(fā)展的中國力量。

優(yōu)品生活館，打造城市生活格調(diào)

有一個消費的概念叫時空消費，消費是跟時空相關(guān)的。星巴克的理念叫創(chuàng)造第三時空，因為我們需要一個在家和工作場所之外的另一個時空。在那個地方，聽著舒緩的音樂，喝著咖啡，跟朋友在一起想事情、去讀書、去聊天。而對于雪茄客來說，長城優(yōu)品生活館正是這樣一個時空消費。在這里，你可以讀書，聽音樂，喝咖啡，最重要的是在這里可以完美地去享受雪茄。跳出了固有銷售體制，長城優(yōu)品生活館以文化盤活了雪茄形象，以新零售業(yè)態(tài)將雪茄營銷融入文化營銷、休閑營銷之中。這是長城優(yōu)品生活館給出的答案，這是屬于“長城”雪茄的詩和遠方。

面臨新環(huán)境、新形勢、新挑戰(zhàn)，如何謀劃2021年和今后國產(chǎn)雪茄發(fā)展的新方位、新目標、新任務(wù)，長城雪茄已經(jīng)給出了答案。

藍圖繪就，軍號吹響。2021，長城雪茄已全面開戰(zhàn)首創(chuàng)開門紅，希望國產(chǎn)雪茄在2021年能夠揚鞭奮蹄，牛氣沖天！