2010年全國煙草工作會首次提出原料保障上水平的發展目標，同年全國煙草專賣局長、公司總經理座談會上又首次提出要適應市場積極發展雪茄煙，此后，國內雪茄煙及雪茄煙葉的發展，迅速受到煙草行業和科技工作者的極大關注。

經過多年發展，國產雪茄煙和國產雪茄煙葉已經成為煙草行業供給側結構性改革的一大亮點。但與全球范圍內的雪茄產業比較，國產雪茄煙和國產雪茄煙葉都還尚處于發展的起步階段，同時面臨全國煙葉計劃總量大幅調減、供需矛盾更加突出的復雜形勢。

那么，基于近年國內晾曬煙銷售情況、雪茄煙銷售情況和國內雪茄煙葉發展現狀，是否可以為科學制定國產雪茄煙葉戰略目標、產品定位和營銷策略提供參考？

國內晾曬煙銷售

隨著中式卷煙的不斷發展，以及供給側結構性改革的持續推進，行業晾曬煙銷量逐漸降低，2010年高達123萬擔，近幾年穩定在20多萬擔。（注：這里的晾曬煙應該包括地方性晾曬煙、白肋煙、香料煙等類型，但可以反映廣義雪茄煙葉銷售的一個趨勢）。

國內雪茄煙銷售

2012～2019年國內雪茄煙銷售量呈現高速增長態勢，商業批發銷量從3億多支，迅速增加到45億支，增長約15倍。商業批發銷售額也從3億多元，迅速增加到33億多元，增長約11倍。

因此，國內雪茄煙發展潛力巨大已經是普遍共識。

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由于國產雪茄煙中手卷雪茄煙占比不大，高價位雪茄煙占比尚且相對較小。

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國產雪茄單支售價多數在50元以下。

根據雪茄權威CA雜志歷史數據來看，美國市場暢銷雪茄煙在一般6美元以下，優質雪茄煙一般為10美元左右。可見中美兩國雪茄煙市場銷售結構還是比較接近。

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國內雪茄煙葉現狀

雖然我國也有著悠久的雪茄種植和卷制歷史，但過去所種植的品種基本都是地方性曬煙，風格特征與古巴種子相差甚遠。長期以來，國內雪茄工業企業都是從國外進口雪茄煙葉原料，既推高了生產成本，又無法保證原料的品質和穩定供應，中式雪茄發展受到嚴重制約。

2002年，國家局立項，國家煙草栽培生理生化研究基地開始在什邡引種古巴雪茄種子，同時期，海南也開始相關研究。隨后，湖北、云南等地也相繼加入研究。

總之，國內雪茄煙葉在漫長摸索中前進，從最早以地方性晾曬煙作為雪茄煙原料，到改良晾曬煙，再到白肋煙替代茄衣，再到引種古巴等雪茄品種……在雪茄煙葉品種、栽培、調制、發酵、規模化生產方面攻破了一個一個難題，取得了一定成效，但在充分保障雪茄工業對煙葉原料的數量、質量需求上還客觀存在一定瓶頸。

雪茄煙葉產品定位

從歷史銷售數據來看，雪茄煙市場繼續保持高速增長態勢。但是，在銷量增長的情況下，單支批發均價連續多年下降，與進口雪茄煙單支批發均價存在較大差距。主要原因是卷煙型雪茄占比越來越大，2019年僅僅長城（陳皮薄荷）一款單品銷售量就占全部國產雪茄煙總銷售量的半壁江山--占比約55%。

可見，國內雪茄煙市場目前還處于剛起步后快速發展階段，產品銷售仍以中低端為主。

其中，低端產品主要包括重量小于1.2g的微型雪茄（卷煙型雪茄）、重量1.2-3g的機制小雪茄；中端產品主要包括單支不含稅調撥價20元以下的手工雪茄、半機制雪茄。手工雪茄對茄衣質量要求高，高端茄衣的農業生產技術難度大、生產成本高，但現階段需求總量相對不大。

因此，在客觀分析國內雪茄煙銷售實際情況、充分結合現階段雪茄煙葉生產力實際水平的前提下，國產雪茄煙葉發展應該是全國一盤棋，加強頂層設計，堅持差異化、特色化發展思路，堅持“高端引領、中端突破”的行業雪茄煙發展方向。

大面積生產上，以充分滿足中低端雪茄煙原料、尤其是機制雪茄茄衣需求為基本定位，兼顧雪茄型卷煙市場，同時重點關注20元/支價位的手工雪茄產品，力爭產出質量和數量均符合工業需求的雪茄煙葉。

科技研發上，要堅持創新引領，堅持高端茄衣研發方向，加快科技成果轉化，以替代多米尼加等進口優質雪茄煙葉為基本定位。

力爭在3-5年內走出優質茄芯為“量”點、優質茄衣為“亮”點之路。