陜西省西安市煙草專賣局（公司）近日印發《國產中高端雪茄營銷服務管理機制（試行）》，把培育雪茄煙作為新的經濟增長點，扎實開展工作創新，重點做好市場調研、精準投放和人才培養工作，著力開創國產雪茄煙銷售的“西安模式”。

一是著力市場調研，在終端分類上下功夫。結合西安市場實際，以季度為單位，從雪茄終端經營能力、倉儲養護和體驗環境三個方面進行測評打分，依據結果劃分專業店、精品店和普通店三類。

二是著力豐富供給，在滿足需求上出實招。聚焦雪茄煙消費需求，填補市場空白，落實雪茄煙引入要求，全面提升雪茄煙供應寬度，為零售戶提供更加豐富的產品供應。

三是著力精準投放，在涵養市場上求突破。聚焦消費需求、客戶經營能力和產品狀態，建立雪茄煙信息交流平臺，實現工商零三方信息共享。建立“檔位+終端標簽”投放模型，專業店和精品店以超高端和高端雪茄煙投放為主，實行預訂機制；普通店以中端雪茄煙投放為主，實施精準投放。

四是著力人才培養，在專業服務上開新局。落實雪茄煙機構及人員設置要求，在原有人員基礎上增設專職人員，在14家基層單位分設雪茄銷售專員，組建西安煙草雪茄煙銷售隊伍。通過參觀學習、交流學習及專業授課等形式開展培訓工作，進一步提高雪茄銷售隊伍的專業化水平。

下一步，西安市局（公司）將以建立雪茄煙銷售服務管理制度為根本，以建設工商零消線上交流互動平臺為手段，以提高雪茄管理人員專業水平為支撐，堅持市場導向和產品導向相結合，提高渠道掌控力、銷售創新力、品牌傳播力，進一步推動雪茄品牌培育、促進雪茄煙市場發展“加速”。