問：在研發Blind Faith時，你們是如何打破常規的？

亞歷克：Blind Faith的茄芯是利格羅煙葉和馬杜羅煙葉，這兩種煙葉的燃燒性不是最好的，我們用其他方法解決了這個燃燒的問題，我們在加強風味方面做了努力。將其命名為Blind Faith（盲目的信心），是希望消費者和經銷商對我們兄弟兩推出的第一個產品抱有充分的信心。

問：艾倫，當他們兄弟倆研究新產品時，你是參與了整個過程，還是只是接觸到了成品。

艾倫：最后他們給了我兩款樣品，他們難以取舍。他們希望我來告訴他們哪一款即是我喜歡抽的，也是市場會認可的。但是我說，我不會給你意見。我需要你們來告訴我，你們認為哪一個是可以推向市場的。最后他們選擇了一款。我也同意了。

問：這款雪茄你現在還會抽嗎？

艾倫：會的。亞歷克和布拉德利在看待和處理事情的方式上有截然不同的性格。他們必須要學會如何相處。雖然是兄弟，但是在生意上要互相尊重。他們爭吵是因為他們都希望自己的意見被采納。當我在場的時候，我可以調解一段時間。但是最終他們自己要學會如何整合。最后他們做到了，我基本沒有參與這款新品的發行。

問：Blind Faith之后的作品是什么呢？

亞歷克：看門人（Gatekeeper）

問：當你們研究新品時，是否會考慮一定要符合公司的風格？

亞歷克：我們恰恰在做相反的事，推出與公司過往風格完全不一樣的產品。布拉德利和我說，想做一些多米尼加風格的新品，公司以前沒有做過，好吧，那我們就朝那個方向努力。

布拉德利：我們一開始就在琢磨如何做出一些不同的事情。第一個想法就是在多米尼加共和國之外用多米尼加的煙草來卷制雪茄。然后就是和誰合作的問題。當我了解行業更多東西的時候，我成了卡里略的粉絲。我當時對他知道的不多，只是覺得他看起來難以接近。有一次活動中我看見父親在和他交談，我就問父親，你認識內斯托·佩雷斯-卡里略？你覺得他會給我們代工生產雪茄嗎？

問：你父親對這個想法怎么看？

布拉德利：我覺得父親可能有點困惑，因為我們一直是在古巴之根雪茄廠或者普拉森西亞雪茄廠代工的。但是我們想做點不同的事情，如果與這樣一位行業的傳奇人物合作，一定是很有意思的事情。沒多久，父親就和卡里略聊了合作的事情?？ɡ锫酝饬?。

問：我們再聊回到看門人這個產品。之前曾經對你們父親做過一次采訪。當時聊到Prensado在年度雪茄排行榜上榜后，因為需求增加，出現了一些質量控制的問題。你們父親接受了一次非常坦率的采訪，他承認生產環節出了問題。你們從這里面學到了什么？

亞歷克：父親一直教導我們要正直、誠實。這是成長的兩個主題。無論做什么，都要誠實。父親也在身體力行。

布拉德利：我覺得誠實是最好的策略，也許這是陳詞濫調，但是涉及到經營企業時，人們都會如此回應。我在出差時，有很多次會聽見別人告訴我，父親在面對雪茄質量問題時，直言不諱，不回避問題。

問：新冠病毒流行有沒有影響到你們的業務？

艾倫：雪茄行業應該是受益的，大家現在都在家工作，不一定想24小時呆在室內。也許他們想去室外抽一支雪茄，放松一下?，F在疫情傳播有所抬頭，大家不能去度假，沒有太多的享受。只能在家渡過一個小小的假期。原本每天抽一支雪茄的人可能會因為在家而抽兩支或者三支，所以目前公司的業務是出于繁榮時期。

問：所以2020年的營業額是增長的？

艾倫：是的，同比增長了30%多。就營業收入來說，2020年是收入最高的一年。

問：Alec & Bradley旗下的一些新品牌的銷售情況如何？比如說Gatekeeper（看門人）、Kintsugi（金津木）。

答：目前這兩個牌子的銷量還沒有超過我們公司旗下的暢銷品。銷售量還不是一個等級。

問：哪些品牌是暢銷品？

答：Black Market（黑市） 、Magic Toast（魔法吐司）目前是最暢銷的兩款產品。但是看門人、金津木、盲目信仰已經開始在增長，尤其是Gatekeeper獲得了《雪茄愛好者》雜志年度排行榜的第七名后，需求就很旺盛。

問：當你們看見Gatekeeper被評為2020年排行第7名的雪茄時，是否感到驚訝？

布拉德利：確實很驚訝，我們當時都在電腦旁等待，不斷刷新網頁，希望在前25名里看見我們的產品。

問：在生產Gatekeeper時，你們是怎么合作的？

亞歷克：我們是和卡里略共同商議采用什么煙葉的，甚至有時候父親也加入了討論。這種合作超過了一般意義上的代工。

問：艾倫，你當看見你的孩子們研制的雪茄進入了年度前25名，你有什么感受？

答：他們能在職業生涯的早期獲得這樣的榮譽，是一種驕傲。要知道，我工作了十年，才讓別人知道我在從業雪茄行業。但是他們在三年內就有一款產品獲得前10名。這款產品確實是大家的精誠合作。這種合作并不是卡里略說，這里有四款煙葉混合，你們挑一種吧。當我抽這款雪茄時，我可以感受到不是Alec & Bradley的風格，我和卡里略公司的某個人也聊過，他也認為不是EPC的風格。所以我覺得這點很有趣。

問：我覺得不僅要開辟自己的事業道路，還要保證父親傳承下來的工作質量和品牌聲譽，這個壓力會很大嗎？

布拉德利：父親為了這個家庭貢獻了一切，他用我和哥哥的名字來命名公司，這是我決定在Alec & Bradley工作的全部原因。父親為這個公司付出太多的時間精力。如果我未來可以把這個公司一直做下去，我也會讓孩子一起來參與。父親冒著很多風險，工作了25年，給了公司一個很好的基礎，所以我的目標是繼續在公司工作25年。

亞歷克：在我的成長道路上，父親一直是我的英雄，我也想成為他一樣的人。進入這個行業后，我按照他的想法在做事，我希望本質上可以成為他。后來我意識到我永遠成為不了他，我只能做好我自己，在他的影響下以我的方式去做事，讓弟弟和我一起在這個行業找到自己的道路。這也是一個非常讓人興奮的想法。（完）