《雪茄客》雪茄編輯：劉一鍵，筆名莫迪柯Nemo

八年古巴留學生涯，擁有古巴雪茄研究院Instituto de Investigaciones del Tabaco cubano（ ITC）注冊雪茄品鑒師資格證 ，曾任職Partagas工廠品鑒師。同時在古巴雪茄研究院ITC與古巴雪茄博物館進修“工業生產—市場營銷”全面課程，獲得雙diplomado證書。

說來很巧，我對富恩特的耳聞十年有余，我們公司在2015年公司舉辦第四屆《中國雪茄文化節》時，有幸邀請到了掌門人Carlito Fuente ，同時也是這位掌門人的首次亞洲之行，作為雪茄客?一員，個人也榮幸陪伴了Carlito Fuente的整個中國行程，切身感受，諸多細節讓進一步對這位先生冉起尊敬。

看到當今特別是以線上為主的一些關于富恩特的介紹，多數以復制粘貼為主流，大致內容相似，均蜻蜓點水。感慨之余也嗅到一絲信息碎片化時代的心浮氣躁，今天也嘗試著稍微往水里面更進一步的掏掏吧，談談我個人的一些主觀體驗。

由于自己以前在古巴煙草研究院學習當地的雪茄工業體系，課程里就講到一個標準：看待一個品牌的產品，就要看它的企業對上下游的把控。古巴能做到這一點，因為所有環節都是國營的，能有效整合所有資源，在市場上游刃有余。企業對于旗下產品是有絕對控制力的，對于高端品牌商品，會運用“概念”來給商品加持，“概念”的運用常見的三種形式：概念創造，概念賦能，概念維護。

概念創造很好理解，單純字面意思，常見于企業為了更好定義或規范旗下產品，自己運用的獨立詞匯。可以是自己定義也可以是多個企業組成的協會共同定義，以此來獨立（或抱團）提高產品影響力，突出競爭力。比如汽車行業里面，意大利的跑車品牌瑪莎拉蒂就獨立創造過GT（Gran Turismo）這個概念；威士忌行業，蘇格蘭威士忌廠商共同組建的協會創造了Single Malt這個概念，約束且服務于旗下的企業。說回到雪茄行業，古巴雪茄是國營，所有品牌的使用權都在Habanos集團，整合所有資源，創造的概比如Edicion Limitada年份限量，Reserva窖藏版和Gran Reserva特級窖藏版。（參考前期文章《年份限量》）。每個概念都有符合官方定義的標準，比如Gran Reserva特級窖藏對應的是：滿足茄心煙葉經過5年以上的工業醇化。

概念被創造之后，作用于產品身上，給與其賦能加持，使產品與概念綁定，形成獨有的競爭力，即概念賦能。創造出來的概念，是有相應的標準的，這個標準也是由官方定義。言簡意賅，Edicion Limitada年份限量，Reserva窖藏和Gran Reserva高窖藏這幾個概念有且只有在Habanos體系下，才遵守它的標準。而最重要的就是概念維護，企業品牌為這些概念背書的，一個概念是否能在市場上發光發熱，取決于企業對它們的推廣、維護力度。從以上的這三點來看，盡管在非古雪茄圈里，存在諸多協會，出名的如多米尼加的Procigar和尼加拉瓜的Puro Sabor，影響頗深，現階段還只是出于抱團做大市場，故并沒有像古巴Habanos公司一樣，給所有成員的產品創造概念。故非古品牌間均各自為政，大多數品牌面臨著同樣的問題。就是缺少對產品的垂直控制力……造成這一現象的，是非古雪茄市場屬于標準的全球供應鏈市場，每個環節都有相應的供應鏈，誠然如此運作能壓縮成本，但在高端市場角逐中，品牌間也犧牲了對產品質量的垂直控制力。故很難做到上述產品與“概念”的綁定。

誕生于1912年富恩特不僅歷經世事變遷，頑強如一，同時逐步打通完善自己的上下游產業，有效形成從煙葉種植到市場營銷的全套垂直控制力。這種做法看似簡單，實則需要消耗大量的時間和成本，故富恩特自產的煙葉通過特殊的工業醇化，用于各類高端商品，確保了核心競爭力。

Gran Reserva高級窖藏

這個名字和古巴定義的GR是一模一樣的，不過在富恩特縱向產品線里，相對定位更平民一些，官方表述的GR的茄衣采用喀麥隆，康尼狄格以及尼加拉瓜陽植煙葉。

Don Carlos唐卡洛斯系列

首先這個Don在西班牙語里面是個稱謂，比如唐吉坷德，等同于英語的Sir，Carlos卡洛斯是富恩特家族第二代掌門人，也是現任掌門人Carlito卡里多的父親。這個系列就很出名了，標準的喀麥隆茄衣外加大量的多米尼加本地煙葉。

Hemingway海明威系列

這個系列和Don Carlos唐卡洛斯系列在配方上來看，官方陳述的搭配是極為相似的，但海明威系列最大的特點是在于造型。是典型的真正意義上的魚雷雪茄Torpedo。這里多說一句，古巴體系里面是沒有Torpedo魚雷這個詞的，都是說的Piramide金字塔，所以從源頭來講的話，抽吸口Perilla是尖狀的叫做金字塔，而點燃口Boquita是尖狀的叫做魚雷。這里有個細節，真正的魚雷雪茄的身體不是平行直線的，點燃口處會有“隆起”的部分，從茄腳到茄頭緩慢變小。這里不僅僅是因為美觀，而是考慮的空氣流通的情況。

海明威雪茄最初的Short Story短篇小說就是致敬的《老人與海》，而身體的結構讓每一位茄客都可以去乘風破浪。也是因為如此，我們公司代理了國內市場的富恩特整個品牌產品，其中海明威的Short Story短篇小說的銷售數據也證明了這款雪茄的價值。

Magnum Rosado瑪瑙R系列

這個“magnum”也算是高頻率詞匯了，在很多行業里面都有命名。源于古拉丁語，意為“偉大，宏偉”，當年歐洲法蘭克帝國的查理曼大帝，“曼”就是這個Magnum，屬于羅馬時期給皇帝的“鑲入式名號”。在雪茄行業里還是翻譯成瑪瑙更多一些。后面的Rosado是粉紅色的意思，這個系列里面最大賣點就是它的茄衣是用的陽植法的茄衣，而非普遍的陰植法茄衣。

從煙葉本身來講，非古煙葉的茄衣除了負責“顏值”以外，還更多比例地參與了調配味道的作用，因此非古雪茄配方，茄衣使用陽植煙葉也司空見慣，但是在瑪瑙R系列里面，提出了Rosado粉紅色這個概念，這個單詞和Maduro馬杜羅單詞一樣，同樣來源于茄衣的顏色分級，Rosado字面意思也就是粉紅色的茄衣。所以無論顏值還是口味上，都是相當有特點的。

OpusX?巨著

巨著屬于當之無愧富恩特的頭牌了，巨著自己本身既是一個系列，同樣也是一個標準，在外后推出的高端系列比如Angel’s share守護天使，20th anniversary二十周年等等，都是OpusX?標準的，所以OpusX巨著既是一個獨立的系列，同樣也是福恩特定的一個標準。

OpusX意味著運用的富恩特自己的核心煙葉調配，所有煙葉均產自多米尼加，也就是說它符合大家對于Puro定義的標準。所以民間叫其Puro也沒有什么問題。而且富恩特在這些煙葉的發酵上面，是運用了獨門秘方的，這點有幸在2015年與其本人核實過。?總的來說，在“非古”雪茄行業里面，因為更早適應了全球鏈的生產，所以作為一個從種植到成品的公司著實不多，更多常見的非古雪茄工廠都是僅做生產，上接煙草原料供應鏈，下連市場營銷的銷售鏈。打造成今日的“富恩特王國”，三代人耗時100多年，見證了一戰、二戰、古巴革命等歷史事件，品牌早已不僅僅是雪茄的象征，更代表著堅毅與頑強。富恩特Fuente在西班牙語不僅是名字，同樣也有“來源、源泉”的意思，最后用他們的一句話概括這個品牌——“Only Fuente is Fuente”。只有富恩特（源泉）才是源泉（富恩特）。

富恩特首批引入中國市場的三款雪茄分別為Hemingway Short Story 海明威短篇小說、Magnum R56 瑪瑙56、Don Carlos Robusto 唐卡洛斯 羅布圖，現已在全國九大省市熱銷中……