一招制勝
從1959年到1962年,弗蘭克多次往返古巴采購煙葉,并敏銳地注意到了當地政局發生的微妙變化。
由于畢亞松公司一直堅持生產純哈瓦那雪茄,因而形成了對古巴煙葉供應的長期依賴。他和安吉爾·奧利瓦認定美國對古巴的貿易禁運終將到來,因此決定由奧利瓦煙草公司多方采購和囤積古巴煙葉原料,以保證畢亞松公司盡可能地保持較長時間的運轉。在二人的共同努力下,最后一批合法進口的200萬磅古巴煙葉安然運抵畢亞松公司。
1962年2月,時任美國總統肯尼迪簽署了對古巴的貿易禁運法案,導致許多雪茄工廠陷于恐慌,轉而從其他國家采購煙葉原料,并紛紛售出其庫存的古巴煙葉。僅從美國煙草公司(American Tobacco Co.)一家,畢亞松公司就購買了1000包古巴煙葉,使得全部采用古巴煙葉生產的邦塞斯品牌一直延續到1965年底,給畢亞松公司帶來了巨額利潤,同時為雪茄配方逐步引入中美洲加勒比地區煙葉留下了充足的調整空間。
步入巔峰
1963年,弗蘭克在洪都拉斯創建了洪都拉斯美國煙草公司(Honduras American Tobacco Co.),兩家雪茄工廠分別位于丹利和科夫拉迪亞,現已成為洪都拉斯最大的雪茄企業。
1965年,費爾南多·帕里西奧病入膏肓,但古巴禁運仍沒有一絲松動的跡象,便在病床上簽署了向畢亞松公司出售龐奇、奧約·德·蒙特雷、貝琳達等非古巴商標的協議。畢亞松公司隨之安排在洪都拉斯投入生產,并一躍成為雪茄業巨頭。
20世紀70、80年代,全球雪茄業進入緩慢下降通道。畢亞松趁機收購了許多競爭對手的廠房及設備,專門用于機制雪茄生產。
1989年,畢亞松公司在美國坦帕的幾名老工人相繼離世,隨將優質雪茄業務全部遷至洪都拉斯,日產量約6萬支。到2000年左右,增至12.5萬支,年產量達到3200萬支,其中,龐奇(如圖所示)和奧約·德·蒙特雷合計約2500萬支。
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龐奇蛋卷羅斯柴爾德型(Punch Egg Roll Rothschild)
1996年,通用公司總裁埃德加M.卡爾曼提議收購畢亞松公司,并為此報出了9000萬美元的收購條件,弗蘭克與布盧門薩爾協商后決定接受通用公司的報價。
售出畢亞松公司后,弗蘭克接受阿塔迪斯集團的聘請,出任尼加拉瓜工廠的負責人,并主持開發了世紀(Siglo)和弗蘭克·利亞內薩1961等品牌,直到2010年3月去世。
目前,他的女兒卡羅爾(Carol)接過家族的衣缽,擔任畢亞松公司的副總裁。
弗蘭克,畢生都在雪茄領域奮斗,由于具有過人的商業頭腦和膽識,他的雪茄王國不但數次在絕境中得以生存,還往往逆勢而為,化不利為有利,獲得了更大的發展。他被公認為洪都拉斯雪茄 “教父”,他卻對這一稱號堅辭不受,謙虛地認為在他1960年第一次到當地考察時,洪都拉斯雪茄業已走上騰飛之路。
向不畏艱險、勇敢拼搏的弗蘭克致敬!
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察