對于享受高端雪茄生活的人來說，雪茄盒是必不可少的配件，但它們往往被零售商視為潛在的附加購買對象而被忽視。為了更好地向客戶銷售和推薦雪茄盒，你需要了解以下這些知識。

雪茄是一種奢侈品，也是一種投資，與任何奢侈品一樣，你應(yīng)該保護你的投資。大多數(shù)雪茄愛好者都會以他們的收藏而自豪，雖然他們可能會在工作了一天之后和朋友們在休息室或家里點上一支，但大多數(shù)在購買后不會馬上抽吸。

事實上，在這種特殊場合保存雪茄的習(xí)慣是一種常見的做法，但要確保雪茄在食用之前得到妥善存放的方法和步驟是許多雪茄消費者所忽視的，對于那些不僅希望提高利潤，還希望教會客戶如何延長投資雪茄的壽命的零售商來說，這也可能是一個錯失的銷售機會。

你可以咨詢?nèi)魏我晃谎┣严M者，從他（她）購買雪茄到實際品吸這段時間是如何儲存雪茄的，或許，你可能會聽到幾種不同的答案。有些人會說他們會把雪茄放在陰涼的地方，比如冰箱，而有一些人則會說，他們把雪茄儲存在一個封密的容器里，里面放一些保濕包，比如Boveda。

然而，儲存雪茄的正確方法是把雪茄放在雪茄盒或者恒溫恒濕雪茄柜里，雪茄盒是一個具有針對性的儲存容器，用來保持特定的濕度，以防止雪茄變干或變潮。

雪茄盒可以確保雪茄在工廠卷制完成后在很長一段時間內(nèi)都保持最佳狀態(tài)。然而，在商店里購買雪茄盒卻是一件令人生畏的事情，有很多因素可能會阻礙消費者購買雪茄盒。首先，不同風(fēng)格的保濕盒區(qū)別優(yōu)勢是什么？其次是價格因素，如一個500元的雪茄盒和一個6000元的保濕盒同樣都具有保護作用嗎？消費者如何去分辨哪種雪茄盒最適合他們呢？一旦離開商店，雪茄盒又如何保養(yǎng)呢？

為此，煙草公司聯(lián)系了一些著名的雪茄盒生產(chǎn)商和制造商，向他們提出一些零售商和消費者可能都需要適當了解的常見問題，這有助于零售商更好地解決雪茄消費者的疑問和擔(dān)憂。這樣他們不僅可以幫助客戶更好地照顧他們購買的優(yōu)質(zhì)雪茄，還可能額外獲得連帶銷售的機會。

行業(yè)參與者

The IndustryPlayers

雪茄盒行業(yè)也有一些佼佼者，ElieBleu成立于1976年，公司位于巴黎市中心。除了豪華的保濕盒外，該公司的車間還生產(chǎn)手表盒、首飾盒和其他木制配件。Elie Bleu是世界上最著名的木制櫥柜和盒子制造商之一，該公司專為巴黎著名珠寶商、時裝店和奢侈品牌打造獨家單品。Elie Bleu的雪茄盒和其他作品都是獨一無二的，在制作上也很有限，這使得它們既永恒又無價。

Elie Bleu?雪茄盒被認為是實用的藝術(shù)品，這都來源于其卓越的質(zhì)量和杰出的工藝。

Colibri是另一家奢侈品制造商，在過去91年里，它一直在生產(chǎn)雪茄盒、打火機和雪茄剪刀。

Colibri的業(yè)務(wù)是向世界各地提供豪華的吸煙儀器和配件。當涉及到雪茄盒時，Colibri將重點放在優(yōu)質(zhì)的保濕和氣候控制的功能上。該公司還專注于為其雪茄盒提供最合適的材料，確保如果客戶投資于其其中一款雪茄盒，他們可以信任Colibri能為其提供的產(chǎn)品保證，保證長經(jīng)久耐用，并使儲存在其中的雪茄保持適當?shù)臐穸取?/p>

Lotus集團生產(chǎn)高品質(zhì)、創(chuàng)新型煙具已歷史悠久。它有超過75種不同的打火機品種可供選擇，從低至6.99美元到高達100美元不等。

它的產(chǎn)品始于打火機和雪茄剪刀，雪茄盒是該公司產(chǎn)品在煙具配件類別的自然延伸：Lotus?集團在安全、可靠和耐用方面建立了良好的聲譽，這三個特點也延伸到到了它的旅行和臺式保濕盒中，就在20世紀90年代的雪茄熱潮即將結(jié)束時，優(yōu)質(zhì)進口商進入了雪茄行業(yè)并開始銷售雪茄盒。該公司于2000年2月推出，并預(yù)售了500個HUM-150G EI Rey玻璃頂保濕盒。當生產(chǎn)進行到一半時，該公司將這些雪茄盒的初始訂單增加到了1000個，并繼續(xù)訂購了2000支雪茄，但他們并沒有意識到雪茄熱潮即將結(jié)束，因此他們將面臨清理雪茄盒庫存的艱巨任務(wù)。從那時起。隨著2018年對Xikar的收購，優(yōu)質(zhì)進口商實現(xiàn)了有機增長，并擴大了其煙具產(chǎn)品組合。

Daniel Marshall是一個37年的雪茄行業(yè)元老和雪茄盒制造商。他的雪茄盒和雪茄深受好萊塢名人的喜愛，包括美國總統(tǒng)、達官顯貴、時裝設(shè)計師和世界各地的雪茄鑒賞家。Marshall曾與登喜路(Dunhill)、蒂芙尼(Tiffany & Co)、杜邦(S.I. Dupont)、卡地亞(Cartier)、愛馬仕(Hermes)、哈羅德(Harrods)、瑞士的巴利(Bally)和倫敦的加拉德(Garrad’s)等知名品牌合作設(shè)計過雪茄盒。

Marshalls雪茄盒已成為收藏家們的收藏品，有些在史密森尼博物館(Smithsonian)等博物館展出，有些則在前加州州長阿諾德?施瓦辛格(Arnold Schwarzenegger)等雪茄迷的個人收藏中展出。2016年，在法國圣特羅佩舉行的萊昂納多·迪卡普里奧基金會籌款活動中，Marshall為施瓦辛格制作的一個雪茄盒打破了現(xiàn)代雪茄盒的最高價格紀錄。

另一個Marshall雪茄盒是為摩納哥阿爾貝二世王子制作的，它在一場保護地球海洋慈善活動中籌集了7.5萬歐元。

追加銷售

Making the Upsell

由于價格和種類的原因，對一些零售商來說，將雪茄盒銷售給顧客是一個挑戰(zhàn)。一個頂級品牌的高質(zhì)量雪茄盒是值得購買的，但對于預(yù)算有限的消費者來說，這可能是一個艱難的追加銷售。一個保存完好的雪茄盒可以放30-50年，甚至可以作為傳家寶流傳下去。這也算是一種投資。為了說服顧客購買一個好的雪茄盒：雪茄零售商應(yīng)該為他們提供各種各樣的產(chǎn)品，但也應(yīng)該像推銷雪茄一樣專業(yè)地為顧客介紹保濕盒。因為零售商無疑是最了解他們的顧客的。他們知道顧客的購買習(xí)慣、雪茄的大小和價位。這些都能側(cè)面反饋出顧客對雪茄盒的要求。

與商店中的其他商品一樣，雪茄盒也需要商品化，以便消費者能夠近距離查看和檢查容量、質(zhì)量和細節(jié)。特別的置物架或櫥柜可以幫助突出并引起人們對保濕盒的注意。

零售商如希望增加他們的雪茄盒銷量，就應(yīng)該首先為他們的客戶提供各種各樣的款式選擇。提供不同的尺寸、顏色、設(shè)計和價位。

消費者在選擇最適合自己的雪茄盒時需要一些指導(dǎo)和幫助。很多人可能不敢向零售商詢問某些關(guān)于保濕盒的問題，以免顯得自己無知，但“沒有問題”絕對是一個糟糕的問題。對大多數(shù)人來說，雪茄盒也是一項投資，預(yù)先回答的問題越多，購買體驗就越好，消費者購買時也會越開心。在研究不同的雪茄盒時，最常見的問題是：它是用什么做的？用西班牙雪松木做的雪茄盒往往能提供最好的雪茄存放環(huán)境。由于其具有吸收性，雪松木可以維持一定的環(huán)境濕度，同時也可以讓雪茄免受雪茄蟲的侵害。

除此之外，美國的紅雪松木或洪都拉斯紅木也是不錯的選擇。在考慮購買雪茄盒時，同樣要檢查一下雪茄盒的密封性，雪茄盒的密封性不可忽視，密封性好的雪茄盒可以保持濕度，防止雪茄變干。

一般是這樣測試雪茄盒的密封性：首先打開雪茄盒，然后放下蓋子，當蓋子碰到雪茄盒的頂部時，發(fā)出“砰”的一聲響亮的聲音，這通常意味著它的密封性不夠好。這個測試非常適用于玻璃頂?shù)谋窈小?/p>

消費者在選擇雪茄盒時還需要考慮其他因素，包括它的大小。雪茄盒越大，在整個雪茄盒內(nèi)達到均勻的濕度水平就越困難。離加濕裝置最近的雪茄比離加濕器較遠的雪茄更潮濕。為了避免這個問題，最好建議消費者定期翻動雪茄盒中的雪茄，這樣雪茄的濕度更加均勻。因為這個問題，較大的保濕盒需要額外添加一個加濕器。例如，一個75支雪茄容量的雪茄盒通常只有一個加濕器，而一個可以容納200支雪茄的雪茄盒應(yīng)該配備兩個加濕器。雖然這可能很誘人，但消費者也不想把雪茄盒放得太滿。

說到買雪茄盒的地方，網(wǎng)上購買和實體零售店購買各有利弊，網(wǎng)上購物的優(yōu)勢是價格更便宜和比單一商店可供選擇的款式更多。一旦你找到了最適合顧客需要的雪茄盒，下一步你就應(yīng)該考慮他們要把它放在哪里。

雪茄盒可以被當作裝飾品或藝術(shù)品，用來裝點房間或辦公室。在家里或辦公室里放置雪茄盒時，需要考慮一些特定的環(huán)境條件。通常我們需要把雪茄盒存放在陰涼干燥的環(huán)境里，如果把雪茄盒放置在太陽直射或者熱量高的地方，雪茄盒就難以將濕度控制到合適的水平，因此建議不要把你的雪茄盒放在靠近熱源的地方，因為這些地方會讓雪茄盒更快地變干。

保濕盒可能只是一個配件，但它們在優(yōu)質(zhì)煙草生活方式中扮演著重要角色。希望增加利潤的雪茄零售商必須利用像雪茄盒這樣的大型銷售項目，必須把這些項目視為那些購買優(yōu)質(zhì)雪茄的客戶的必需品。

沒錯，雪茄盒是一種投資，有很多不同的選擇，但零售商的工作就是讓顧客從各種選擇中挑選出最適合的。幫助客戶保護他們購買的雪茄是一個好的零售商的標志，這將有助于建立零售商和客戶之間的信任，從而建立忠誠度以增加回購率。