前不久和一對95后小情侶吃飯，菜過五味之后，倆人各自掏出一根小雪茄點燃、抽上。倆人都是倫敦歸來的“海龜”，我還記得不久前他倆還曾放話：“非古巴限量版雪茄不抽”，但讓我頗為詫異的是：此時此刻，他倆正在愜意品賞著的雪茄和哈瓦那并沒有什么關系，那是一支“132秘制”，來自國產雪茄品牌——長城。望著他倆一臉嫻熟悠然的表情，我忽然注意到，他倆的情侶衛衣上印著碩大的“中國李寧”LOGO，再看兩人的手機殼，是好看的中國傳統色圖案，不必問，一定是出自故宮國潮系列了。

真別說，整體的Look和Feeling還真挺潮的，帶著一種大國子民獨有的氣派和自信，并不比國際同類大牌產品的“范兒”遜色。我這才忽然意識到：國潮品牌的攻勢已經如此迅猛了，不知不覺間已經滲透在中國人日常生活中的各個領域了。

再來看前不久百度發布的一組數據，最近10年，國產品牌的關注度占比由38%增長到75%，“國潮”搜索熱度上漲了528%，當下2.6億的Z世代（指1995年至2009年出生的中國年青一代），未來4.5億的新中產，45萬億的中國消費市場......這個市場體量的想象空間甚至有點兒玄妙了。不僅吃的用的，正在被國潮產品覆蓋，即便是一直被進口品牌占據頭部位置的豪華車市場和雪茄市場，也迎來了“爭氣的時代”。大街上來來往往的紅旗汽車，有著不輸于勞斯萊斯的氣場和顏值；長城GL1號（國禮1號）雪茄堪比高希霸BHK系列，盡管單支價格達到1000元，依然被消費者歸于“有錢買不到”的封神產品之列。

解讀國潮

放眼全球，中國是唯一一個文明從未間斷過的國家，基于此也擁有著最厚重、多元、豐富的文化。但進入近代以后，在被迫面對現代化進程之時，古老的中國顯然有點兒不知所措。隨后戰爭到來，直到1949年新中國成立，中國才真正贏得穩定發展的環境和時間。從建國初期至改革開放之前，是新中國的探索期，到1992年改革開放進程加速，中國才真正開始適應西方社會正如火如荼經歷著的市場經濟時代。

▲1992年，改革開放速度進一步加快

二十世紀對中國人來說是歷史進程中一場真正的“百年孤獨”。在這段時光里，我們在前50年里失去了學習、適應、探索現代商業文明與規則的機會，當西方發達國家開始研究并把心理學、美學、管理與服務的學問應用在產品營銷中時，中國品牌群體還沒有品牌價值意識，沒有誰意識到品牌形象塑造將在不久的未來成為決定品牌生死的重要因素。我們傻傻地生產，傻傻地銷售，奉行“物美價廉”和“薄利多銷”的原則，最后將國貨群體推向了死胡同：在光鮮時尚、價格昂貴的同類國際品牌面前，質樸、價廉、質優的國產商品竟然毫無競爭力！

大約十年前，國潮概念開始冒頭。我更愿意把它理解成為是一次被逼迫的自救改革，也是一場海洋文明（西方文化）與大河文明（以中國為代表的東方文化）的較量。在這樣的時代背景下，一批國潮品牌應運而生，并最終贏得市場的青睞，在一眾國產品牌中脫穎而出。從國潮的定義上來看，國潮品牌一定是國產品牌，但并非所有的國產品牌都能稱之為國潮品牌。

國，即是中國傳統文化；潮，代表著時代精神、直面未來。與傳統的國產品牌不同，國潮品牌充分了解全球市場需求與風尚變化，將潮流設計與傳統文化結合，能夠更好地激發消費者的民族自信與文化認同，進而提高產品的文化屬性，令其產品概念、靈魂、設計趕超國際大牌，從而提高品牌價值和產品銷量。

一個國潮雪茄品牌的往事

整個二十世紀，中國在世界歷史中度過了一段“百年孤獨”期，這種“孤獨”之于中國雪茄行業則更加明顯。1918年，四川什邡人王叔言創建的益川工業社邁出了中國雪茄產業化發展的第一步，這也是中國第一個國潮雪茄品牌——長城的起始元年。從那以后，中國雪茄行業在戰亂、動蕩、改革中孤獨地探索、孤獨地發展、孤獨地走出自己的道路。

與其他的國產雪茄品牌不同，長城雪茄有著更深厚、更鮮明、更榮耀的本土文化基因。與長城雪茄有關的大事件，都與中國的歷史進程、政治事件、時代精神相連。長城，這個品牌名字是賀龍元帥在1958年親定的，以中國人的精神符號——長城來為其命名，可想而知老一輩領導人對中國雪茄行業寄予了何等希望。六十年代，毛主席在品嘗過長城雪茄后，表達出了對這個國產雪茄品牌的喜愛和認可。1971年，132小組在南長街80號正式掛牌工作，這可能是中國現代史上最榮耀的工作室，它的對面正是81號中南海。

▲132小組

中法建交與尼克松訪華，其“前奏”中都有長城雪茄的身影。戴高樂收到作為國禮的長城雪茄后，向中國政府表達了欣喜和感謝。尼克松更是在他的日記中詳細描述了抽長城雪茄時開朗的心情，他寫道：“我回到床上后，點燃了一根長城牌雪茄。我一面抽雪茄，一面記下這一星期里具有重大意義的事件。”

▲1972年尼松訪華

盡管故事多、品質不錯，但在相當長的一段時間內，長城雪茄都沒用把這些優秀的文化基因向消費大眾展示出來。長城的故事被淹沒在品牌悠長的歷史中，長城的精神被深藏在一片片雪茄煙葉中。2015年以前，在浩浩蕩蕩的古巴雪茄系列面前，在發展勢頭迅猛的多米尼加、尼加拉瓜、洪都拉斯雪茄品牌面前，長城失去了優勢，顯得低調、黯然。當你走進雪茄店，長城不會是你的首選，大部分本土消費者認為它價格低、外觀土、形象不鮮明，抽國產雪茄不夠“有面子”。

發展的轉折點在2015年年底出現了。在諸多痛點過后，長城領悟到一點：必須重塑長城品牌，必須重新定位，必須提高品牌價值，必須走市場化的道路，喚醒消費者對長城的記憶、對中國文化的向往、對民族精神的認同。雖然如今成功的國潮品牌各有各的發展路徑，但在打法上其實是殊途同歸的。長城雪茄在短短6到7年中打出的漂亮翻身仗，其背后的打法和思路，是值得所有國產品牌學習和參考的。

01中國元素+時尚關注

國潮，強調的是本土文化，依靠的是潮流化，不論如何去發揚傳統文化，目標人群還是當代一族。將當下的市場關注點融進產品形象，結合年輕一代的喜好，這是贏得當下消費者的前提。

長城的國潮，打的是重新解構中國文化和新一代雪茄概念的牌。過去，長城在品牌形象和產品概念設計上，對中國傳統文化的表現形式顯得過于直白，往往是直接將具象化的長城的形象植入到產品之上。但后來，長城開始從豐富的中國傳統文化中解構剝離出鮮明的元素，例如長城形象符號、生肖形象、年份、中國紅、傳統紋飾等等，將其用現代時尚化的線條勾勒出來，演化為具有時尚感的、辨識度的外觀語言。別小看這種提煉，這是一種成功的產品語言，直接向消費者傳達出品牌的精神和價值，即便不去看長城品牌的中英文名字，也能在直觀上一眼辨別出：這是長城的風格，這是長城的產品。

02文化基因+跨界合作

在品牌營銷和市場拓客方面，長城迅速找到了屬于自己的國潮之路。大膽增加雪茄配件、周邊文創等版塊，在保留自己的文化基因的前提下，與國際大牌開展跨界“聯姻”，不知不覺中提升了品牌價值，同時也拓展了客戶群體。

美國專業雪茄用具品牌Xikar（西卡）是全球目前市場份額最高的一線品牌，其產品在全世界雪茄消費者中被認為是“人手一件”，特別是雪茄剪刀和便攜式雪茄保濕盒，憑借出眾的品質和強有力的品牌價值，從王室政要到好萊塢明星再到商界精英、平民大眾，都對這兩類產品贊譽有加。長城瞄準這一品牌的影響力和高品質，與其合作聯名推出長城尊享黑金版雪茄剪刀與便攜式雪茄保濕盒，自跨界產品推出以來，極大提升了其本身品牌的影響力和價值度。

不僅在聯名產品上搞跨界，在戰略性市場活動中也積極跨界。近幾年來與長城雪茄做跨界品推的品牌也包括奔馳、保時捷這樣的豪華車品牌，通過長城文化影響和雪茄文化氛圍營造等方式以及高品質的產品，成功將一眾豪華車車主轉化為長城雪茄的忠實客戶。

03國際標準+文化創新

長城的目標不止于做中國雪茄的領軍品牌，更遠大的宏偉征途是：成為具有一流影響力的國際品牌，立足中國，影響世界。在品質、設計、結構、理念上都力爭達到甚至是趕超國際標準。為了在國際舞臺上立足，長城積極參與了國際第三方評分活動。這對于中國雪茄來說，不僅需要勇氣，也需要本事。“大不了，評不上，我們找差距，再努力嘛”，一位來自長城雪茄廠的領導曾這樣解釋參與國際評分的想法。

萬萬沒想到的是，長城GL1號，在國際評分中一舉獲得95分的高分，這個分數意味著，在品質上，這款中國雪茄已經超越了一線國際大牌的主打產品。不僅是品質得到國際認可，長城GL1號也打開了西方世界對中國雪茄文化重新認識的大門，其背后“國禮1號”“1號是屬于人民的”“主席十畝煙田”“什邡400年煙葉種植歷史”等真實的故事，讓外國雪茄客們津津樂道。國外媒體曾欣喜地寫道：“這款雪茄背后的故事真是精彩紛呈，這根雪茄裝載著與我們印象中截然不同的中國文化，這一切真是不可思議。”這不僅是中國雪茄的勝利，也是中國文化的勝利。

長城 國禮1號

品名：長城國禮1號

型號：雙皇冠

長度：194mm

環徑：48

原料產地：什邡大泉坑+多米尼加

綜合品評：

但長城也不僅僅局限在宣揚中國文化這一層面上，將本土文化以更國際化的形式進行改造，進行文化創新和升級，這是長城國潮之路的核心智慧。

132奇跡雪茄，在這一方向的引領下光彩誕生。在“奇跡”這一主題身上，長城不僅突出中國人勇于創造、開拓的精神，還引入了宇宙星空的概念，賦予長城品牌以永恒、探索、經典等超級符號，展現出長城的雄心和胸懷：我們的征途是星辰大海。長城本身就源于奇跡，最終也將走向一個又一個奇跡，這是對文化概念一次成功的創新升級。

04正向引導+自主原創

國潮正熱，也帶來了一系列問題。亂象叢生的國潮經濟中，很多國產品牌開始迷失方向，主要表現在三個問題上：1、價值與價格嚴重不符；2、無限消費情懷，野性消費之后是扶不起的產品；3、抄襲泛濫，缺少自主原創，引發營銷上的高風險。?

為避免這些“雷區”，長城雪茄在發展中是很理性的。高品質產品層出不窮，從長城GL1號到攬勝3號，再到長城唯佳聯名金字塔、生肖版，一個又一個國際高分產品的出現，強有力說明了長城雪茄產品本身的高品質，這樣的品質完全能夠支撐起高價值和高價格。長城雖然開始講自己的故事，但絕不消費情懷，反對野性消費。在抄襲之作泛濫的今天，長城嚴把關，花大量時間打磨原創新品，寧可慢一點，也要穩一點，堅持正向引導和自主創作。

▲長城唯佳聯名金字塔

抽長城雪茄的時候，你會不自覺就發出這樣的感慨：雖然雪茄文化是舶來文化，雖然雪茄氛圍以輕松逍遙為好，但在感受到自在、國際風的感覺之外，你又覺得它的一切都是那么正氣。這就是正向引導的力量。

在長城雪茄身上，消費者將接收到一系列隱性的信息：國潮不僅是國貨之潮，也是國力之潮，更是國運之潮。長城品牌用三大元素強有力支撐起了國潮的精髓，這便是民族文化、國貨品牌、青年力量。

▲中國首個自主原創高端雪茄配件系列——長城奇跡

在一根根長城雪茄身上，我們感受到的不僅僅是美好的風味和賞心悅目的設計，還能深切感受到長城品牌對傳統文化的挖掘，大國自信的回歸，自主創新的爆發。國潮概念在長城雪茄的身上，不再是市場舞臺上的作秀，而是中國文化與經濟社會效益的完美搭配。?

文化是固有的東西，在血液中流淌，在骨子里銘刻，文化對于所有人、所有品牌都是公平的。在這樣公平的環境之下，唯有不忘初心、努力成長、大膽改革、堅守底線，才能在國潮熱浪拍過之后，仍然屹立不倒，笑到最后。

理想，照耀長城；

信念，打開宇宙；

堅持，創造未來。