“這兩年雪茄煙的市場接受度越來越高，尤其是國產(chǎn)雪茄，不少資深茄客在我這里購買之后，覺得國產(chǎn)雪茄的煙葉質(zhì)量和卷制工藝都非常不錯(cuò)。”日前，在湖南常德泰山巔峰雪茄吧，店主艾青告訴記者。

隨著像泰山巔峰雪茄吧這樣的雪茄門店在常德落地，如今雪茄煙正逐步在當(dāng)?shù)卮蜷_市場。

近年來，湖南常德市煙草專賣局（公司）瞄準(zhǔn)國產(chǎn)雪茄煙發(fā)展機(jī)遇，通過“形成一套常態(tài)雪茄營銷機(jī)制、培養(yǎng)一支常備雪茄工作隊(duì)伍、打造一種常德雪茄培育文化”，積極開展新興市場雪茄煙營銷實(shí)踐。

常德市局（公司）從完善機(jī)制入手，進(jìn)一步優(yōu)化國產(chǎn)雪茄煙品規(guī)管理，建立雪茄煙客戶“二級標(biāo)簽”， 擴(kuò)展投放方式，探索建立適配雪茄煙特點(diǎn)的營銷機(jī)制。

與此同時(shí)，他們聚焦零售終端這一品牌培育的前沿陣地，通過打造雪茄吧、雪茄專柜終端、普通雪茄終端，構(gòu)建“金字塔形”雪茄煙終端體系，探索建立三類雪茄終端建設(shè)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

“做好雪茄市場培育要在凸顯店鋪特色、突出專業(yè)運(yùn)營、關(guān)注潛在客戶等方面下功夫，引導(dǎo)客戶在經(jīng)營中突出中式特色，在滿足市場需求的同時(shí)，加速形成國產(chǎn)雪茄核心競爭力。”常德市局（公司）黨組成員、副經(jīng)理尹慶先說道。

圍繞這一思路，常德市局（公司）結(jié)合市場實(shí)際，探索建立五維雪茄培育模式，推廣“看、聽、讀、品、學(xué)”雪茄營銷方法，并在部分優(yōu)質(zhì)終端探索雪茄陳列展示、雪茄儲存統(tǒng)一建設(shè)方案，研究雪茄終端選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，精細(xì)化開展雪茄終端分類服務(wù)。

為進(jìn)一步提升終端精準(zhǔn)服務(wù)能力，有效對接消費(fèi)需求，更好指導(dǎo)各類型終端針對性開展增值服務(wù)，常德市局（公司）抽調(diào)力量打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐雪茄煙營銷工作，明確組織架構(gòu)、能力要求和工作職能，完善雪茄專班的運(yùn)行模式。在此基礎(chǔ)上，他們堅(jiān)決打好市場維護(hù)“組合拳”，通過建立多部門打私打假聯(lián)合執(zhí)法協(xié)同機(jī)制，持續(xù)凈化全市雪茄煙市場環(huán)境。

“加速構(gòu)建雪茄產(chǎn)業(yè)新格局，必須堅(jiān)持在創(chuàng)新求變中服務(wù)大局。下一步，常德市局（公司）將在前期探索與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，圍繞‘打造中高端品牌培育主陣地’目標(biāo)，在完善雪茄培育體系、雪茄煙觀測評價(jià)分析機(jī)制等方面持續(xù)發(fā)力，為推動(dòng)國產(chǎn)雪茄發(fā)展不斷貢獻(xiàn)力量。”常德市局（公司）黨組書記、局長、經(jīng)理顏玫說道。