現在是做雪茄零售商的好時機。最新的《雪茄內幕》調查顯示，大多數雪茄店今年比去年銷售更多的雪茄，去年對雪茄行業來說是一個特殊的一年。我們對代表291家雪茄店的81家美國零售商進行了調查，其中69.1%的零售商表示，今年的銷售額比去年有所上升。在全國范圍的封鎖之后，新冠肺炎引發的雪茄熱潮的揮之不去的影響無意中導致了雪茄消費的增加，而這些趨勢今天仍在繼續。

與2022年相比，2023年的雪茄銷量

當疫情在2020年爆發時，從制造商到煙草商，整個雪茄行業都不知道它將如何影響業務。事實證明，到2020年底，高檔雪茄的銷量開始增長。疫情有一個意想不到的副作用：在封鎖期間被困在家里的茄客吸煙更多了。從那以后，這個數字一直在穩步上升，到2021年，美國進口了4.56億支手工雪茄。這是自上世紀90年代以來，中國進口首次突破4億大關。這是正式的——我們正處于雪茄熱潮中。2022年的數字甚至更高，盡管進口可能趨于平穩，但商業仍然相當強勁。只有24.7%的零售商報告今年的銷售額與去年持平，只有6.2%的零售商報告銷售額下降。

雪茄熱潮已經消退了嗎?

價格與后繁榮經濟

至于我們是否仍處于雪茄熱潮之中，今年還沒有結束，但59%的零售商認為雪茄熱潮正在趨于平穩，25.6%的零售商認為它仍在強勁。

路易斯·羅德里格斯說：“我認為我們在這個行業經歷了非常有機的增長。”。他在康涅狄格州擁有兩家米基·布萊克雪茄店。“我也覺得新冠肺炎期間肯定給這個行業打了一劑強心針，盡管收入很好，但根本不可持續。”

克雷格·卡斯(Craig Cass)在北卡羅來納州夏洛特市及其周邊地區擁有幾家Tinder Box商店，他也認為這股熱潮似乎正在消退。他表示：“肆無忌憚的支出已經得到了抑制，銷售額仍保持穩定增長，以推動這一數字的增長。”

只有15.4%的零售商表示，他們不完全確定繁榮是否會持平。

有一件事零售商是肯定的——價格在上漲。在我們調查的零售商中，有95%的人表示，他們注意到今年制造商的建議零售價格有所上漲。93.8%的零售商也表示他們今年不得不提高價格，這可能并非巧合。

“現在越來越難找到10美元以下的優質雪茄了，”科爾頓·羅爾斯(Colton Rawls)說，他是德克薩斯州大學城Cavalier雪茄公司的老板。“顧客正在購買更多6美元到10美元的商品，以最大限度地利用他們的資金。”

對于一些零售商來說，他們的顧客仍然對價格非常敏感。對另一些公司來說，他們的客戶正在接受更高的價格。

“我們的顧客想要優質的雪茄，并愿意為此支付更高的價格，”加州羅斯維爾Perfecto Lounge的老板保羅·達文波特(Paul“Rev”Davenport)說。卡斯對達文波特的看法表示贊同：“如果雪茄能經得起炒作，他們對更高的價格點持驚人的開放態度。”

在弗吉尼亞州，加里·佩什（Gary Pesh）在他的許多老弗吉尼亞煙草公司（Old Virginia Tobacco Co.）門店看到了顧客之間的巨大分歧。“消費者之間存在明顯的分歧，”他表示。“有些人買的雪茄更少，或者買的雪茄價格更高，而價格對他們來說不是問題。”

（查克·列維和凱文·列維在芝加哥伊萬·里斯煙草公司的柜臺后面，這是美國最古老的煙草店之一。）

芝加哥的消費要保守一些。風城最古老的雪茄店伊萬·里斯煙草公司的凱文·列維說:“消費者似乎更嚴格地遵守自己的預算了，很難追加銷售。”喬治亞州羅斯威爾雪茄商人的斯科特·貝利也看到了類似的現象，他說他的顧客“仍在買，但買得更便宜”。

朱莉·諾伊曼(Julie Neumann)是諾伊曼雪茄公司(Neumann’s cigar & More)的共同所有人，該公司在伊利諾伊州有兩家分店，一家在利伯蒂維爾，另一家在朗格羅夫。她直截了當地說:“消費者已經厭倦了20多美元的雪茄。”

物流、通貨膨脹和互聯網

隨著新冠肺炎疫情的封鎖，供應鏈問題不像幾年前那么嚴重了，但零售商表示，供應鏈問題仍然存在。

密歇根州阿德里安市Chaloner & Co.的總經理勞拉·萬克(Laura Wanke)說:“大多數制造商都恢復了及時發貨的流程。”Chaloner & Co.是美國最古老的雪茄店之一。“其他一些需要更多的時間，但我們的客人通常非常理解，等待沒有問題。”

與美國的大多數行業一樣，通貨膨脹自然也影響了雪茄業。近一半(48.7%)的零售商表示，通貨膨脹改變了顧客的購買習慣。

通貨膨脹改變了人們的購買習慣嗎?

“由于價格上漲，顧客正在遠離他們曾經忠實的品牌，”加州拉凡爾納Lordsburg雪茄酒吧的老板埃里克·萬蘭德(Erik Wanland)說。

值得注意的是，33.3%的零售商表示通貨膨脹沒有影響，這表明一些消費者可能不受成本變化的影響，18%的零售商不確定。

我們調查的大多數零售商都是獨家實體店，沒有互聯網業務。只有37%的商店表示他們在網上銷售雪茄，而大多數商店(63%)只銷售面對面的雪茄。據在線銷售雪茄的零售商稱，網絡交易平均占其總銷售額的22.6%。

雖然雪茄通常可以在網上買到更便宜的雪茄，但休息室可以激勵人們在當地的商店購買雪茄，享受社交環境。由于大多數企業在全州范圍內禁止吸煙，天氣開始變冷，雪茄店幾乎必須提供休息室。雪茄休息室已經成為一種常態：在我們調查的零售商中，有81.5%的零售商設有雪茄休息室。

高級雪茄協會貿易展

幾十年來，PCA貿易展（以前稱為IPCPR和RTDA）都在夏天舉行。幾十年來，零售商一直抱怨時間安排不方便。PCA決定聽取反饋，明年，年度貿易展將在春季舉行。既然這么多零售商如愿以償，我們的調查反映出PCA采取了正確的行動。令人信服的是，67.5%的零售商表示贊同新的日期。只有10%的人不喜歡這種變化，22.5%的人表示他們真的不在乎。

在俄勒岡州波特蘭市，第11大道酒莊的老板杰夫·鮑爾(Jeff Ball)對這個新的日期很滿意。這家酒莊有一個寬敞的步入式保濕房。“我們的旺季是夏天，”他說。“在旺季開始時獲得大宗訂單和新產品將是件好事。”

羅德里格斯對這個決定也很滿意。“讓新英格蘭的店主在我們的銷售旺季離開他們的生意是不可能的，”他說，他指的是康涅狄格州的夏天。“對于銷售季節在秋季結束的商店來說，這一點，再加上貿易展訂單的年底履行，在財政上并不明智。”

他們在想什么?

雖然零售方面的消息總體上是積極的，但仍有一些問題困擾著雪茄店主，而且這些問題并不新鮮。當被問及他們將改變雪茄行業的一件事時，壓倒性的答案與稅收有關。這種反應直接引發了零售商的另一個全行業的抱怨——互聯網。在煙草稅高的州，許多煙草商希望看到一些稅收減免，但他們也希望看到互聯網雪茄銷售的稅率與實體交易的稅率相同，以創造一個更公平的競爭環境。

佩什有一個更全面的愿望，如果不是理想主義的話：人們會更好地理解優質雪茄和其他煙草產品之間的區別。如果政治家、反吸煙者和健康組織了解我們的文化，那將是一個多么美好的世界。”