這是長城雪茄制定的一個十年左右時間要實現的目標。

一百億元是個什么概念？相當于2022年大衛杜夫雪茄一年的營銷收入的2.5倍，或者是古巴雪茄出口額的3倍。堪稱雄心壯志，但估計也人會嗤之以鼻，不過個人覺得這也許并非是一個空口號。

放眼整個資本世界中，雪茄其實只是奢侈品消費中的一個小蛋糕，因為我們身處圈內，往往會形成一些錯覺，將一些世界級品牌的地位放大了看，但實際是一個頂級雪茄品牌一年的銷售額可能還不如國內某品牌的辣椒醬高。

所以關于中國制造，眼下經常有個熱議話題，就是能不能做和想不想做，或者說有沒必要去做，太鋼筆尖鋼和日本打火機墊片這些就是很好的例子。

那么國產雪茄能不能做出一個大衛杜夫的水平和規模品牌？答案是肯定的，因為在不考慮價格的因素下，舍得砸錢沒有做不出來的。我們可以同樣也可以和大衛杜夫一樣，收購海外雪茄煙田、工廠和技術。甚至找一個超級代工廠去做雪茄，人家可以掏出上百種配方和原料讓你選，你要做的只是付錢。對于數百億元體量的四川中煙以及背后那株萬億元級的母體來說，似乎用強大的資金注入來創造出一個世界級的品牌雪茄出來也不是什么難事，所以能不能做到？能！想不想做到？當然想！

那么關鍵的問題來了，怎么去做呢？

像互聯網燒錢大戰那樣，先用資本把對手全部玩死，然后再來定義新秩序嗎，這不可能。煙草這種受諸多國家嚴格管控的產業，決定了它不能搞惡意競爭，最多只能和平演變。而且這種傷敵一千自損八百的事也無異于飲鳩止渴，咱還要靠煙草稅收來造航母呢。事實上我們看到這幾年國產雪茄的發展布局，也確實是在走一條很穩的路子，高端點說，就是有中國特色的可持續發展的道路。

所以國產雪茄的品質這幾年，不僅品質進步明顯，疫情前后三年實現了國產雪茄銷量翻倍，反觀古巴因疫情等影響銷量還降低了接近20%。此外，2019年后國產雪茄的出口量開始大于進口量（注意這個進口包含了我們海淘回來的雪茄），在我們未曾關注的一些海外市場，國產雪茄的銷售如火如荼。甚至我都覺得這有些發展太快了。

我們把大衛作為國產雪茄發展的一個學習對象來看的話，首先要看到大衛牛批在哪里，并不是它的雪茄絕對的高屬性值，而是它能夠在某個市場價格區間內，在一眾非古中做到品質綜合性的牛批。除非哪天某個品牌搞出幾款巨著天使品質級別的雪茄殺到20刀區間來，又或是搞出幾款阿什頓ESG品質的雪茄殺10刀的區間去，否則大衛在目前的價格區間中的地位就很難動搖。

所以雪茄好壞是個相對概念，拋開價格來談一款雪茄好壞，統統都是耍流氓。除非你是完全無視價格，只追求品質圖的真大佬，但實際我們絕大多數人買雪茄都繞不開性價比這一環。

這里舉個例子，黃鶴樓公爵好不好呢，挺好的，國產天花板水平，不弱于很多20刀左右的的多米尼加主體風格的品牌非古。但是公爵的市場定價260一支你再說好就不會那么堅決了，但如果價格是130呢？就問你買不買，買瘋！如果再出現其它幾款130元的公爵品質的國雪，或是90元的GL3品質的國雪？就問買不買，同樣買瘋！

于是最后還是繞到雪茄性價比和品類上來了，如何充分發揮中國制造的優勢，將性價比做到極致，同時開發出更多風格的品類，甚至打造屬于自己特殊風格的品類，這應該才國雪能不能走上國際大舞臺的關鍵。

提到成本，要想做到極致，那就必須要實現原料自主，打造全產業鏈一條龍，依靠原料進口實在很難打造競爭優勢，甚至掣肘于人。比如22年間因為南美原料供應的影響，黃鶴樓公爵和夢3這兩款完全依賴于進口煙葉的產品一度暫停了生產。慶幸的是，這十幾年來國家局在海南儋州開展的雪茄煙葉種植試驗也積累的不少有價值的經驗，一些高端煙葉還直接出口到了南美地區，據說大衛的工廠也來采購了（為什么不自己用？也許出口賺的更多吧），而下一階段的布局也隨之展開，就是選擇地理優勢同樣明顯且更廣袤的云南來全面開發雪茄煙葉的種植。從這一年來的一些國雪新品的表現來看，至少由部分自主原料的表現已經符合預期。先如今長城雪茄廠的國產原料使用比例已經達到了60%，而在幾年前，這個占比還不足6%。

說到這里，可能有些人要跟我講，大衛這種頂尖品牌做到如今水平源于近百年的雪茄種植、卷制、配方積累的技術底蘊，是國產雪茄和其它品牌不可逾越的高墻。我就問一下這些信息是來自于自己的理解呢，還是某些自媒體？大衛自己都不敢這么說吧，經過這十來年的積累和發展，國內相關的從業人員也不再會去從技術層面上高看國際大品牌，有些煙葉發酵技術我們還走到了前列，所以長城定出這個311目標是有一定底氣的。事實上，我們現在所接觸的大衛杜夫雪茄，僅僅只是起于30年前，是以多米尼加煙葉原料為主體的新一代雪茄，而再往前翻，從1930年到1990年之間的，都是些沒有存在感的產品，也就是此大衛非彼大衛。況且這30年中新大衛雪茄的發展到如今的地位，也不是一蹴而就的。首先大衛杜夫是一個奢侈品品牌，而不是單一的雪茄品牌，它的主營業務還有香水皮具手表等等，雪茄這個分支達到當前這個地位，更多的還是品牌鏈經營與資本推動帶來的，此外季諾·大衛杜夫對品控的完美追求也奠定了很好的基礎，通過穩定的原料供給和制造工藝來維持穩定的風味特色，這是厚積薄發和循序漸進的過程，這才是大衛成功的秘訣，是能被復制的方法。但是國產雪茄走的路似乎要更先進一些，因為背景屬性不同，國雪在技術創新上投入的更多，并且擁有一流的制造品質和穩定的銷售渠道，以及某些宏觀層面上的政策幫扶，這是很多非古大品牌不完全具備的。

至于古巴雪茄，它并不會成為國產雪茄發展的對手，更不是學習對象，高端古巴雖然仍是雪茄界中的頂尖的存在，但更多的是表現出溢價較高的稀缺價值，更具奢侈品屬性。單純從品質上來說，古巴煙葉種植和生產工藝還停留在百年前，仍然是一個靠老天爺賞飯吃的產業，如果再不進取，可能哪天就被這科技爆炸年代的技術給降維打擊了。實際上，近年來的非古依靠產業布局和制造優勢就已經占據了85%的市場份額，大部分非古雪茄的定性主要是煙草消耗品，奢侈品屬性比較弱。即便是非古之間，也會因稀缺而產生溢價差，就好比國行暗丘和進口暗丘一樣，品質完全一樣，前者是后者的價格的兩倍，也更難買到，所以因為稀缺而高貴，更適合作為禮品贈送，更容易帶來心理層面滿足感。

說這么多，也談不上是愛國而去支持國產雪茄，只是作為從80年代初到如今鑒證了國家飛躍發展的一代人，我相信很多時候中國人一旦有決心去做某件事，它就還真有可能實現，誰又能知道國產雪茄工業會不會是下一顆被摘下的工業皇冠上的明珠呢？長城的311目標10年內能否實現，現在沒法確定。如果用發展的眼光來看這個問題，我覺得大概率是能實現的，而且也很期待他們能實現，至少一旦實現了，國內的雪茄愛好者都會是受益人。