市場經(jīng)濟(jì)呈周期性上升與下降的運(yùn)動規(guī)律，放之四海而皆準(zhǔn)。那么，美國雪茄市場的規(guī)律，是否對中國雪茄有所啟示呢？

通過對美國1950-2020年卷煙型雪茄（Little Cigar）和傳統(tǒng)雪茄（Large Cigar）銷售數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)（圖1）：在過去70年內(nèi)，卷煙型雪茄和傳統(tǒng)雪茄銷量存在周期性變化，均表現(xiàn)為“先增長-后降低-再增長-再降低”的趨勢，其中卷煙型雪茄分別在1973年和2008年達(dá)到兩次峰值，而傳統(tǒng)雪茄則分別在1964年和2012年達(dá)到兩次峰值。

總體趨勢上，卷煙型雪茄的銷售基本都低于傳統(tǒng)雪茄的銷量，僅僅在2007-2008兩個年度略微超過傳統(tǒng)雪茄。

不同類型雪茄煙銷售數(shù)量的增長或降低，明顯受到美國相關(guān)稅收政策和控?zé)煼ㄒ?guī)等影響。

例如，卷煙型雪茄的銷售在1971-1972年大幅增長，可能主要與普通香煙的廣告受限而卷煙型雪茄的廣告不受限制有關(guān)。然而，1973年美國國會通過了一項法律《The Little Cigar Act》（PL93-109），禁止了卷煙型雪茄的廣告，導(dǎo)致卷煙型雪茄的消費(fèi)量快速下降，并一直持續(xù)到1990年代初才逐步回升。

但隨著2009年美國頒布的新法案（CHIPRA）提高了香煙的聯(lián)邦消費(fèi)稅，并且將卷煙型雪茄的稅率與普通香煙統(tǒng)一，由此導(dǎo)致卷煙型雪茄的消費(fèi)量再次從高點快速下降。

同年，美國還頒布了《Family Smoking Prevention and Tobacco Control Act》賦予美國食品和藥物管理局（FDA）對煙草產(chǎn)品的監(jiān)管權(quán)力，包括對香煙添加除薄荷醇以外的風(fēng)味物質(zhì)進(jìn)行限制，而Cigarillo等豐富風(fēng)味和雪茄制造商的避稅行為，則有助于第二次推高了傳統(tǒng)雪茄的銷量。

進(jìn)一步，通過對美國2000-2020年卷煙型雪茄和傳統(tǒng)雪茄銷售數(shù)據(jù)以及美國18歲以上人口數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)（圖2）：在這21年時間內(nèi)，卷煙型雪茄總銷量、卷煙型雪茄人均銷量、傳統(tǒng)雪茄銷量和傳統(tǒng)雪茄人均銷量均呈現(xiàn)先增加后降低的趨勢。

其中，卷煙型雪茄總銷量和卷煙型雪茄人均銷量在2008年達(dá)到峰值，分別為54.7億支和23.8支/人；而傳統(tǒng)雪茄總銷量在2012年達(dá)到峰值99.9億支，其當(dāng)年的人均銷量42.1支/人，比峰值（2011年）減少了約0.3支/人。

總體趨勢而言，卷煙型雪茄在美國市場銷量在2008年以后急劇下降，2020年銷量比2000年下降了92.3%，僅剩1.7億支；而傳統(tǒng)雪茄的銷量則趨于緩慢增長，2020年銷量比2000年增長了27.8%，達(dá)到43.6億支。

從人口特點角度分析，在過去70年內(nèi)，男性一直都是美國雪茄消費(fèi)的主力軍，而女性則占比極低。

從2002-2019年美國成年人調(diào)查數(shù)據(jù)來看，近期（過去30天內(nèi)）抽過雪茄的比例從5.4%(2002年)下降到了4.6%(2019年)，其中男性從9.6%下降到了7.3%；此外，該調(diào)查數(shù)據(jù)顯示出隨著年齡、學(xué)歷、收入的增加，雪茄消費(fèi)比例趨于降低。此外，非洲族裔比例約為白人的2倍。

此外，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2002-2019年之間，歷史（過去任何時候）抽過雪茄的美國成年人比例從40.0%下降到了33.8%，其中男性從62.3%下降到了50.5%。然而，該調(diào)查數(shù)據(jù)卻顯示出隨著學(xué)歷、收入的增加，雪茄消費(fèi)比例趨于增加；自報曾經(jīng)抽過雪茄的人群中，26-34年齡段比例最高，其次是35-49歲。此外，非洲族裔比例約為白人的1/2倍。

啟示1：當(dāng)前中國雪茄市場銷售總量和人均銷量，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于美國過去70年內(nèi)任何時期水平。理論上，中國市場增量空間很大。

啟示2：當(dāng)前中國雪茄市場似乎正處于類似美國1950s后和1990s后上升通道。

啟示3：高端手工雪茄，在美國上世紀(jì)90年代以后銷量增幅最大，可能也會是國內(nèi)市場的未來趨勢。

啟示4：雪茄消費(fèi)受經(jīng)濟(jì)水平、廠商營銷、健康理念、稅收政策和控?zé)煼傻扔绊戄^大，可借鑒美國制造商經(jīng)驗，順勢而為。

啟示5：不同人群的雪茄消費(fèi)存在明顯差異，但中美雪茄市場人口特點在某些階段是一致的。基于人口學(xué)的統(tǒng)計分析，或許有助于實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的精準(zhǔn)定位。

啟示6：雪茄市場發(fā)展的高級階段，或許不是數(shù)量取勝，而更可能是質(zhì)量制勝。

【注1】數(shù)據(jù)來自美國農(nóng)業(yè)部以及美國財政部煙酒稅收和貿(mào)易局（TTB），制圖：雪茄煙葉cigarleaf。

【注2】卷煙型雪茄（Little Cigar、小雪茄）指在美國單支重量小于1.36g，性狀與卷煙相似的卷煙型雪茄。

【注3】傳統(tǒng)雪茄（Large Cigar、大雪茄）包括Cigarillo和Cigar。