中式文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在大國(guó)崛起的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)的一個(gè)普遍共識(shí)是：品牌文化內(nèi)涵要彰顯中國(guó)元素，產(chǎn)品口味要適合中國(guó)消費(fèi)者偏好，營(yíng)銷模式要形成中國(guó)特色。

換言之，就是要多一點(diǎn)中式風(fēng)格、多一點(diǎn)中式味道、多一點(diǎn)中式渠道。

同樣，中國(guó)煙草企業(yè)對(duì)于國(guó)產(chǎn)雪茄的探索也更加成熟，從包裝到口感，都開(kāi)始尋找中國(guó)人熟悉的味道，試圖做出一些中國(guó)人自己的情感和韻味，讓其更符合國(guó)人的審美和價(jià)值取向，在這個(gè)過(guò)程中其發(fā)展國(guó)產(chǎn)雪茄的“道”也逐漸明晰——中式雪茄，將成為國(guó)產(chǎn)雪茄的新標(biāo)簽，踏著愈發(fā)盛行的“中式”潮流，在全新消費(fèi)時(shí)代贏得中國(guó)越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

消費(fèi)轉(zhuǎn)型的“心價(jià)比”，中國(guó)制造的新錨點(diǎn)

如今，“高質(zhì)量發(fā)展”已經(jīng)成為引領(lǐng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主旋律。宏觀的高質(zhì)量發(fā)展，在民生維度的指向就是微觀的高品質(zhì)生活。高品質(zhì)生活之“高”，是在國(guó)人消費(fèi)中得以體現(xiàn)的。

過(guò)去，消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注商品本身的“性價(jià)比”，選擇最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品；后來(lái)，消費(fèi)者會(huì)在關(guān)注商品自身功能屬性的同時(shí)，也會(huì)關(guān)注商品的“顏值比”；如今，消費(fèi)理性回歸、消費(fèi)深度轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者則更會(huì)關(guān)注產(chǎn)品能給內(nèi)心帶來(lái)的體驗(yàn)和對(duì)于“自我”的價(jià)值體驗(yàn)。

新需求牽引新供給的背景下，“心價(jià)比”時(shí)代到來(lái)。

所謂“心價(jià)比”，是指品牌通過(guò)全新技術(shù)、文化、理念、營(yíng)銷等層面的煥新升級(jí)，與消費(fèi)者產(chǎn)生“心智共鳴”，實(shí)現(xiàn)“心智覆蓋”，最終結(jié)果是消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品給自己帶來(lái)的“感受與體驗(yàn)”支付溢價(jià)。

那么，在“心價(jià)比”時(shí)代，當(dāng)下更為獲益的是誰(shuí)？無(wú)疑是“中國(guó)制造”。中式文化盛行，中國(guó)人越發(fā)喜愛(ài)中國(guó)品牌，“中國(guó)制造”要通過(guò)細(xì)分需求洞悉與持續(xù)技術(shù)升級(jí)，給消費(fèi)者更多的驚喜感、歸屬感和價(jià)值感。

拿國(guó)產(chǎn)雪茄來(lái)講，自我國(guó)第一個(gè)手工卷制雪茄作坊出現(xiàn)，至今已逾百年。百余年來(lái)，國(guó)產(chǎn)雪茄的傳承者們兼顧“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”與“走出去”，一方面積極汲取國(guó)外優(yōu)質(zhì)原料，另一方面以匠心發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)技藝進(jìn)行本土改造，以堅(jiān)守融入中式文化、中式特質(zhì)，讓“中國(guó)味”更濃，使雪茄這個(gè)舶來(lái)品不僅實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)制造”，而且呈現(xiàn)出獨(dú)具特色的“中式風(fēng)格”。

只不過(guò)，受品牌知名度和國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)雪茄形成的固有認(rèn)知因素影響，國(guó)產(chǎn)雪茄與消費(fèi)者之間、與國(guó)際舞臺(tái)之間，一直缺少一道“橋梁”。

如今，在國(guó)家局政策支持和行業(yè)共同努力下，國(guó)產(chǎn)雪茄產(chǎn)銷規(guī)模逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品品類逐漸豐富，國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌影響力逐漸提升。這座“橋梁”已經(jīng)在多家國(guó)產(chǎn)雪茄企業(yè)多年的沉潛市場(chǎng)過(guò)程中逐漸明晰——“中式雪茄”之新定位，將會(huì)在“心價(jià)比”時(shí)代瞄準(zhǔn)消費(fèi)場(chǎng)景多樣化、切片化的趨勢(shì)，努力提供更具價(jià)值內(nèi)涵的中式雪茄產(chǎn)品，繼而為消費(fèi)者創(chuàng)造更好地感受與體驗(yàn)，走入更多消費(fèi)者的生活。

中式雪茄：為高端消費(fèi)者提供另一種選擇

新消費(fèi)時(shí)代，隨著國(guó)家政策的扶持、大眾消費(fèi)的多元，中式雪茄品牌自信大大增強(qiáng)，中式雪茄的發(fā)展道路愈發(fā)通暢

其一，煙草消費(fèi)者高端消費(fèi)視野進(jìn)一步擴(kuò)寬。

在消費(fèi)轉(zhuǎn)型期，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿是流動(dòng)的，對(duì)于煙草產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)和范圍更加多元、豐富。他們希望市場(chǎng)上能夠出現(xiàn)新的產(chǎn)品、新的體驗(yàn)甚至新的品吸方式。恰好，中式雪茄對(duì)于廣大消費(fèi)者尤其是高端消費(fèi)者來(lái)講，是具有吸引力的新鮮事物，在品味高端卷煙之余，品嘗中式風(fēng)格濃厚的“第一支茄”，不失為一種不錯(cuò)的高端品吸體驗(yàn)。

其二，中式雪茄擁有相對(duì)健康的功能屬性。

當(dāng)前，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于健康消費(fèi)的關(guān)注度正在飛速提升，消費(fèi)者的生活消費(fèi)重心開(kāi)始偏向具有“低卡”“低焦”“低糖”等功能的產(chǎn)品。中式卷煙當(dāng)中“細(xì)支煙”的“少抽一點(diǎn)、抽好一點(diǎn)”，以及新興煙草制品因含有較少有害物質(zhì)而興起，都是源于相對(duì)健康的功能屬性。同樣，中式雪茄具有“小循環(huán)、不入肺”的功能優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者能夠充分體驗(yàn)雪茄抽吸的慢節(jié)奏、品茄過(guò)程中注重的“小循環(huán)”以及抽吸力度等品茄樂(lè)趣。

其三，也是更為重要的一點(diǎn)，是中式雪茄正在引起新中產(chǎn)與新青年“核心KOC”的注意。

有數(shù)據(jù)顯示：44.6%的消費(fèi)者同等價(jià)格下更愿意選擇本土品牌，78%的一二線城市消費(fèi)者過(guò)去一年買(mǎi)過(guò)國(guó)潮產(chǎn)品，且這些消費(fèi)者大多集中在“新中產(chǎn)”人群。與此同時(shí)，據(jù)麥肯錫發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告》指出，中國(guó)Z世代的隨性購(gòu)買(mǎi)率比千禧一代高5個(gè)百分點(diǎn)，比中國(guó)X世代高10個(gè)百分點(diǎn)。隨著千禧一代收入逐漸上升，Z世代“新青年”群體在消費(fèi)領(lǐng)域嶄露頭角，催生了更多領(lǐng)域新的風(fēng)口。

近幾年，消費(fèi)者對(duì)于中式、國(guó)風(fēng)的認(rèn)同度在不斷加深，很多經(jīng)典品牌圍繞中式新消費(fèi)做創(chuàng)新，會(huì)迅速得到消費(fèi)者的青睞，尤其是“新中產(chǎn)”“新青年”消費(fèi)群體的認(rèn)可。在這一意義上可以說(shuō)，中式雪茄的出現(xiàn)，其自身的中式、國(guó)風(fēng)已經(jīng)不是單一的潮流的概念，而是變成了一種風(fēng)格的概念，屬于一場(chǎng)深層次的文化進(jìn)階升級(jí)。

人口代際更迭之下，新一代消費(fèi)者崛起，從消費(fèi)趨向上看，他們關(guān)注的，不只是“有沒(méi)有”問(wèn)題的解決，更是“好不好”層面的回應(yīng)，不只是追逐“古巴雪茄”的隨大流選擇，更是熱衷于“中式雪茄”的個(gè)性化表達(dá)。

在這一思路下，中式雪茄企業(yè)以自家核心雪茄產(chǎn)品為依托，在產(chǎn)品研發(fā)中融入中國(guó)味道、堅(jiān)持中式標(biāo)準(zhǔn)，在品牌宣傳中側(cè)重中國(guó)元素、樹(shù)立中高端形象，紛紛以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)做中式雪茄先行者。

對(duì)標(biāo)古巴雪茄，屬于中式雪茄的時(shí)代正在到來(lái)。中式卷煙的更多企業(yè)與品牌當(dāng)正視“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”人群的多元化、個(gè)性化需求，真正以人為本，秉持需求導(dǎo)向，帶來(lái)功能滿足和情感代償，用創(chuàng)新的中式雪茄產(chǎn)品與消費(fèi)者“共情”，玩轉(zhuǎn)“心智覆蓋”，凝聚“核心KOC”，以年輕化的思維，做新群體，不做“老雪茄客”，成為引領(lǐng)，成就價(jià)值。