志之所趨，無遠弗屆。對行業四家雪茄煙生產企業之一的山東中煙工業有限責任公司來說，推動國產雪茄發展既是情懷，也是責任。

近年來，山東中煙認真貫徹落實“總量控制、稍緊平衡，增速合理、貴在持續”方針，堅持“重在狀態、重在提升、重在持續”，圍繞戰略發展目標，精準把握長期發展之“勢”，緊盯市場變化之“態”，強調以“質”取勝，強化以“文”塑形，努力將魯產雪茄塑造成國產雪茄發展的重要支撐點。

順“市”而為

從市場中來到市場中去

新消費時代，堅持從市場中來到市場中去，才能更好讀懂和順應個性化、多元化的消費需求。國產雪茄發展，既要因“需”而動，也要順“市”而為。

基于這一認識，山東中煙近年來認真傾聽市場聲音，緊扣發展脈搏，以“市場說了算，瞄準需求干”的姿態回應消費期待。

堅持“打造核心、突出重點、梯次發展”，山東中煙綜合考慮區域經濟發展水平、市場容量、消費結構、產品銷量等因素，對現有市場進行分檔，關注核心和重點市場，兼顧潛力和一般市場，不斷優化完善市場布局。

堅持離市場“近一點，更近一點”，他們通過線上線下兩種方式，深化雪茄市場調查和研究，逐步建立“點線面”相結合的雪茄產品市場信息采集網絡，不斷完善消費數據庫和消費評價體系，持續增強市場預測的精準性和科學性。同時，他們將多方獲取的需求“密碼”轉化成產品設計優化思路，從規格、包裝等方面持續推動產品完善，讓每一款產品都經得起市場考驗。

　　山東中煙江蘇區域營銷經理張建棟（左一）在泰山雪茄文化分享品鑒會上講解泰山雪茄的前世今生。

堅持“良好市場狀態要建立在真實消費需求之上”，通過事前預判和適時研判，山東中煙對市場狀態進行條分縷析和深入剖析，堅持“一品一策、一地一策、一價一策、一時一策”，盯緊價格“晴雨表”，以產品類型、市場類別、終端業態、庫存狀態等指標為參照物打造數字化“坐標系”。

以夯實市場基礎為重點，山東中煙攜手山東省煙草專賣局（公司）等核心、重點市場的商業企業，建立零售終端“畫像”，根據不同終端特點有針對性地開展服務活動，共同為終端添智賦能。在此基礎上，他們助力零售戶打造面向市場的因需而動“朋友圈”，從陳列展示、文化浸潤、產品供應、圈層互動等角度同向發力，著力打造高品質雪茄市場。

……

努力讀懂市場、讀懂消費者，以良好市場狀態持續提升供給水平，山東中煙既堅持因“市”而謀，又強調“市”在人為，在“道”與“路”的求索中，逐步形成國產雪茄培育的“方法論”。

專心致“質”

從一片茄葉到一支雪茄

精選每一片雪茄煙葉，用無數個專心致“質”的瞬間詮釋匠心，于輕攏慢捻之間塑造“茄”品。

品質，是國產雪茄發展行穩致遠的關鍵一環。在行業雪茄生產制造企業共譜“質造”新篇的大背景下，面對不斷升級的消費需求，山東中煙堅持以手工雪茄為主線，狠抓全過程質量管控，將“精中見精、優中見優”的理念充分融入產品全生命周期。

原料在雪茄產品質量、風格、特征等方面起著關鍵性作用。在高質量儲備多米尼加等國家進口原料的同時，山東中煙持續探索以優質國產原料“護航”發展的現實路徑。

他們以行業雪茄煙葉開發與應用重大專項推進為契機，深化工商協同，在山東、云南等多個產區布局雪茄原料基地。同時，他們建立健全煙葉原料全生命周期管理體系，推進“產供用”全鏈條精益管理，實施雪茄煙葉專業化、特色化、基地化綜合保障模式。

當優質原料來到生產車間，迎來的，是一場又一場質量考驗。

在生產制造環節，從煙葉到煙支，一支純手工制作的雪茄需要經過200多道工序，從包葉倉儲、芯葉制備、煙支卷制到醇化、烘焙、選色，每個環節都有嚴格的工藝要求。

　　在手工雪茄生產區，卷制工們聚精會神地進行生產。

“產品必須符合本工序標準才能轉入下一道工序，只要不滿足出廠條件絕不能進入市場”，秉承魯產雪茄百年發展代代相傳的工匠精神，山東中煙雪茄卷制工匠充分發揮引領帶動作用，一心一“藝”寫“匠”字，持續提升“質造”水平。

他們歸納提煉出“345”層級質量管控模式，圍繞原料處理、雪茄卷制、雪茄養護3道重點工序，將質量控制指標按重要性和影響程度分為4個等級，實施自檢、專檢、巡檢、過程檢驗和下道工序反饋5層質量管控，通過管控模式創新，不斷加大雪茄質量管控力度，實現由結果控制向過程控制轉變。

在此基礎上，他們充分發揮考核“指揮棒”作用，持續推進工藝質量考核評價體系建設，從激勵和約束兩個層面，不斷磨礪“茄”技、創造“茄”品。

“不是100分就是0分”，在品質優先不動搖的堅守下，魯產雪茄實現原料保障、產品配方、卷制工藝、成品養護等方面全方位提升，成長為定位清晰、品質過硬、風格突出的國產雪茄產品。

以“文”塑形

從歷史鉤沉到多維傳播

雪茄品牌的培育，不僅包括對產品質量的精益求精，還有品牌文化價值的發展。近年來，山東中煙堅持以文化傳播“塑形”品牌，聚力講好品牌故事，努力傳承百年“茄”韻。

“兗州第一個雪茄工廠為琴記雪茄煙廠，1903年由趙仰獻在滋陽縣設立。1905年滋陽縣政府創辦生生實驗所，又稱生生工廠，制造雪茄煙并傳授技術……”一部《山東雪茄百年史話》，從多個角度深入挖掘“歷史的瞬間”，訴說著關于魯產雪茄的“前世今生”，也將“傳承”印刻在了品牌的精神內核之中。

歷史的積淀，是豐富拓展雪茄文化內涵的重要載體。山東中煙近年來通過多種途徑于歷史鉤沉中讓魯產雪茄的故事更為真實可感。

　　濟南卷煙廠雪茄車間首席雪茄卷制師莊銘慧（左一）在雪茄交流活動中為參與者講解卷制過程。?

山東、江蘇、浙江、海南……在一場場文化主題活動中，“茄”賓集聚，品讀魯產雪茄百年史話，共覽今之傳承與創新，在氤氳的文化味中實現情感共鳴。

《從雪茄的誕生說起》《未來，在靜候中式雪茄的佳音》《一支雪茄的誕生之旅》……山東中煙以文字、圖片、短視頻等形式，將雪茄文化融入鮮活接地氣的雪茄知識中，以文化傳播“塑形”品牌，提升了魯產雪茄的品牌傳播力。

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傳承“茄”韻，續寫“茄”話，是豐富雪茄文化的持續探索。

立志欲堅不欲銳。山東中煙表示，接下來將繼續按照國家煙草專賣局黨組部署要求，扛牢推動國產雪茄發展的責任擔當，以科學的思路方法推動雪茄品牌培育不斷取得新進展、新成效，為行業高質量發展和現代化建設作出應有貢獻。