1月18日，“霧托邦”首家旗艦店在深圳科興科學(xué)園正式開(kāi)業(yè)，同時(shí)全面啟動(dòng)全國(guó)招商計(jì)劃。

霧托邦 重新定義電子霧化煙集合店

面積110平方的“霧托邦　”旗艦店，位于深圳市南山區(qū)高端辦公商務(wù)園區(qū)——科興科學(xué)園B棟G層20號(hào)。以國(guó)際化簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格和時(shí)尚理念打造，門(mén)店風(fēng)格大氣，與四川中煙“功夫”的科技和創(chuàng)新一脈相承。區(qū)別于其他電子煙集合店，除了售賣(mài)、展示產(chǎn)品，作為全品類(lèi)電子霧化煙精選體驗(yàn)館，霧托邦將為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)傳遞科技+健康的全新體驗(yàn)。

這家旗艦店的開(kāi)業(yè)標(biāo)志著HNB加熱不燃燒產(chǎn)品新零售的多元化升級(jí)，這里也將是“霧托邦”探索新零售，踐行“全品類(lèi)精選店連鎖模式”的第一陣地。

為全面守護(hù)未成年人健康成長(zhǎng)，未滿(mǎn)18歲禁止入內(nèi)！店內(nèi)醒目位置擺放了“禁止向未成年人售煙”、“公眾場(chǎng)合禁止吸煙”等標(biāo)識(shí)。且顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)需出具年齡信息，方可購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

店內(nèi)展柜陳列著四川中煙的加熱不燃燒產(chǎn)品“功夫”加熱器和“寬窄”煙彈，同時(shí)展示了多款熱銷(xiāo)品牌的電子霧化煙產(chǎn)品，HNB加熱設(shè)備以及多款低溫本草煙彈產(chǎn)品。霧托邦電子霧化煙精選體驗(yàn)館的開(kāi)業(yè)，將為深圳的HNB加熱不燃燒愛(ài)好者和電子霧化煙用戶(hù)帶來(lái)沉浸式品吸體驗(yàn)，更為廣大新型煙草消費(fèi)者提供了交流溝通的空間。

“霧托邦”是專(zhuān)注于加熱不燃燒與霧化產(chǎn)品線(xiàn)下銷(xiāo)售的集合店品牌。隸屬于深圳霧托邦實(shí)業(yè)有限公司，是一家多元化的渠道品牌運(yùn)營(yíng)公司。簽約國(guó)內(nèi)多家知名品牌代理，積極推廣新型煙草（HNB加熱不燃燒）概念和開(kāi)拓全國(guó)各渠道市場(chǎng)，已累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)。截止目前，合作的品牌分別有：

HNB：功夫（KUNGFU）、PNT、樂(lè)美（LEME）、中研（CNB）、AMOOUR、喜科（CIGOO）、道韻沉香（LEESOK）、TEAGAR、ZERO、無(wú)為界、大力士、小公子等。

VAPE：徠米（LAMI）、火器（ammo）、沙芬（SAVINELLI）、筑思（JOUZ）、小野（vvild）、福祿（FLOW）等。

朋友們有沒(méi)有注意到，線(xiàn)下電子煙門(mén)店越來(lái)越多了，無(wú)論是商場(chǎng)內(nèi)，還是街道等，都能看到電子煙的身影　。就2020年一年的時(shí)間里，電子煙品牌專(zhuān)賣(mài)、直營(yíng)店、集合店如雨后春筍版涌現(xiàn)。其中集合店的模式因?yàn)槠盒Ц摺a(chǎn)品多、客戶(hù)體驗(yàn)好，被越來(lái)越多的店主所接受。HNB加熱不燃燒類(lèi)別對(duì)線(xiàn)下體驗(yàn)的依賴(lài)性越來(lái)越大，為了迎接未來(lái)國(guó)內(nèi)的新型煙草開(kāi)放，霧托邦也做了充足的準(zhǔn)備。

市場(chǎng)如火如荼，這既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。很多人想開(kāi)一家實(shí)體店掘金，那么這個(gè)實(shí)體店好做嗎？前景如何？是不是真的像大家說(shuō)的那么賺錢(qián)呢？

對(duì)此，小編采訪(fǎng)了“霧托邦”的創(chuàng)始人。通過(guò)對(duì)話(huà)，進(jìn)一步了解從業(yè)者視角下的新型煙草領(lǐng)域，和他對(duì)于線(xiàn)下市場(chǎng)的狀態(tài)以及開(kāi)店的看法。希望對(duì)想要入局線(xiàn)下實(shí)體店的各位有所幫助。

霧托邦創(chuàng)始人的專(zhuān)訪(fǎng)內(nèi)容

1.對(duì)于新型煙草行業(yè)你怎么看待？目前市場(chǎng)表現(xiàn)如何？是否有一些數(shù)據(jù)可透露？

霧托邦·韓：近年來(lái)全球新型煙草行業(yè)發(fā)展迅速，年銷(xiāo)售規(guī)模節(jié)節(jié)攀升。目前全球新型煙草減害產(chǎn)品用戶(hù)約9800萬(wàn)，其中加熱不燃燒用戶(hù)約1600萬(wàn)，且持續(xù)增長(zhǎng)中　。電子霧化煙在歐美地區(qū)盛行，加熱不燃燒則以日韓等亞太地區(qū)為主。2019年全球電子霧化煙銷(xiāo)售額達(dá)到202億美元，加熱不燃燒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到170億美元，市場(chǎng)數(shù)據(jù)證明了電子煙是個(gè)非常好的生意。

以日本市場(chǎng)為例，隨處可見(jiàn)的HNB加熱不燃燒實(shí)體店，HNB產(chǎn)品占日本煙草市場(chǎng)30%。日本人是非常注重健康的，因?yàn)镠NB產(chǎn)品相比傳統(tǒng)卷煙更為減害，目前已有超過(guò)50%煙民轉(zhuǎn)而使用HNB產(chǎn)品。IQOS在日本的使用者高達(dá)到1000萬(wàn)以上，日本人口也就1億多，這是一個(gè)非常高的比例了。

而從我們的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)判斷，國(guó)內(nèi)HNB用戶(hù)預(yù)估約30~50萬(wàn)人。相較于海外市場(chǎng)的成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。

隨著大健康的理念和行業(yè)升級(jí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)HNB加熱不燃燒產(chǎn)品的需求和接受度逐漸增加，按照日本市場(chǎng)的案例，我國(guó)有3.5億煙民的基數(shù)，市場(chǎng)規(guī)模存在巨大的發(fā)展空間，可以想象的未來(lái)，以四川中煙“寬窄功夫”為首的新型煙草產(chǎn)品面世后的表現(xiàn)，很值得期待，也對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，大有可為。

2.一般開(kāi)店，會(huì)選擇單品類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店或者集合店。而你為什么會(huì)選擇開(kāi)設(shè)“蒸汽霧化與加熱不燃燒”全品類(lèi)的集合店？

霧托邦·韓：相較其他，全品類(lèi)的集合店更為全面。品類(lèi)與口味更齊全，消費(fèi)者進(jìn)店可以直接體驗(yàn)到不同的產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間多，給了消費(fèi)者更多的選擇空間，這樣成交的概率自然更高。

對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，能讓更多的消費(fèi)者了解體驗(yàn)HNB加熱不燃燒和電子霧化煙產(chǎn)品，做一個(gè)增量的市場(chǎng)，對(duì)新型煙草行業(yè)發(fā)展更為有利。

作為投資者和商場(chǎng)坪效的角度考慮，全品類(lèi)多品牌高品質(zhì)集合店的坪效是遠(yuǎn)超單品牌店。化妝品類(lèi)的如莎莎、絲芙蘭都是這樣的模式，正是這樣的原因，霧托邦的第一家旗艦店，作為加盟的窗口，讓更多的投資者關(guān)注到我們的模式，解鎖更多的選項(xiàng)。

3.看到你們店里有一面柜子，展示了四川中煙新型煙草品牌“功夫KUNGFU”，請(qǐng)問(wèn)霧托邦和四川中煙是怎么樣的合作關(guān)系？

霧托邦·韓：很榮幸我們霧托邦和四川中煙達(dá)成戰(zhàn)略合作，這也可能也是系統(tǒng)的第一家電子煙渠道的合作伙伴。在霧托邦（包括旗艦店、加盟店、店中店的體系）店鋪內(nèi)展示和銷(xiāo)售四川中煙的“功夫”加熱器，并提供四川中煙“寬窄”煙彈的品鑒體驗(yàn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，作為合規(guī)的義務(wù)，寬窄煙彈只在店內(nèi)為客戶(hù)免費(fèi)提供品鑒，不做銷(xiāo)售。

功夫加熱器已經(jīng)經(jīng)歷了三代，從1.3到mini，到現(xiàn)在最新的觸控技術(shù)的2.0，功夫的加熱器已經(jīng)做到了顏值與功能并存。在HNB業(yè)內(nèi)人來(lái)看，功夫2.0在易用性、續(xù)航、溫控已經(jīng)做到了媲美IQOS的水平，這是國(guó)人的驕傲，也是霧托邦的榮幸。

在和四川中煙的合作過(guò)程中，也學(xué)習(xí)到了中煙嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)對(duì)品質(zhì)不懈的追求。在國(guó)際IQOS的用戶(hù)數(shù)量達(dá)到1600萬(wàn)的壓力下，和廣大煙民對(duì)健康的追求，相信未來(lái)功夫會(huì)為客戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

4、多人都會(huì)問(wèn)，選什么品牌代理更好？從你的角度，你是怎么選擇品牌的？

霧托邦·韓：我們會(huì)通過(guò)對(duì)不同品牌公司進(jìn)行多維度考核，例如公司背景和實(shí)力；是否有核心專(zhuān)利技術(shù)；企業(yè)各方面資質(zhì)的齊全；產(chǎn)品的質(zhì)量安全；之前的產(chǎn)品消費(fèi)的口碑，售后服務(wù)問(wèn)題等。霧托邦是站在消費(fèi)者的角度去選品，只有這樣選出來(lái)的品牌才能提供非常好的復(fù)購(gòu)保障。而且我們選擇的合作品牌方中有不少是擁有雙品類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)的，更為齊全。

我自己再加入一個(gè)問(wèn)題，多品牌集合店的模式，有很多人都考慮過(guò)，那為什么要加盟霧托邦，而不是自己去找品牌開(kāi)集合店呢？

我們有選品的優(yōu)勢(shì)，作為深度愛(ài)好者，核心團(tuán)隊(duì)成員從14年開(kāi)始接觸蒸汽電子煙，到17年開(kāi)始參與HNB市場(chǎng)，對(duì)品牌的理解，產(chǎn)品的理解相對(duì)比較飽滿(mǎn)，有能力甄選品牌、口味；也有能力組織品牌、模塊化裝修、促銷(xiāo)管理、每個(gè)月免費(fèi)換貨的支持和引流拉新的支持，有了這些才能最終呈現(xiàn)出一個(gè)體驗(yàn)很好的店鋪。

5、希望吸引哪些人和“霧托邦”合作，加盟店也好，店中店也好，以及其他渠道？

霧托邦·韓：HNB加熱不燃燒產(chǎn)品重在體驗(yàn)，每個(gè)客戶(hù)都有不同的需求，全品類(lèi)多品牌能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)需求。“霧托邦”降低了進(jìn)入HNB加熱不燃燒產(chǎn)品線(xiàn)下銷(xiāo)售的門(mén)檻，讓合作商能得到更好的產(chǎn)品資源與服務(wù)支持，也讓開(kāi)店變成一件簡(jiǎn)單的事情。

“霧托邦”認(rèn)為HNB加熱不燃燒是新一輪電子煙的趨勢(shì)，全品類(lèi)、多品牌集合店是未來(lái)，歡迎有著共同理念的朋友來(lái)和合作。大家能一起共創(chuàng)價(jià)值，讓這種全品類(lèi)、多品牌更快速走向全國(guó)各地，實(shí)現(xiàn)大范圍的健康消費(fèi)和生活品質(zhì)升級(jí)。

6、對(duì)于想要加盟“霧托邦”的合作商，你們有什么特別的補(bǔ)助和激勵(lì)嗎？

霧托邦·韓：“霧托邦”作為成熟的全品類(lèi)集合店品牌，各合作品牌對(duì)我們有很大的賦能和支持，同樣我們對(duì)加盟商有更大力度和多維度全方位的支持。服務(wù)方面涵蓋了：選址、裝修設(shè)計(jì)、店員招聘；營(yíng)銷(xiāo)方面提供了：各類(lèi)滿(mǎn)減滿(mǎn)送的統(tǒng)一促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、老客戶(hù)留存分析、店鋪競(jìng)品分析，加持的各種玩法讓加盟商武裝到牙齒面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)；支持補(bǔ)貼類(lèi)：有裝修補(bǔ)貼，房租補(bǔ)貼，促銷(xiāo)補(bǔ)貼，展示物資等，加上每月的免費(fèi)換貨更讓加盟商沒(méi)有滯銷(xiāo)的后顧之憂(yōu)。

7、面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的集合店，在未來(lái)“霧托邦”和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上有什么打法上的不同嗎？

霧托邦·韓：目前大多數(shù)的集合店還是僅限于霧化產(chǎn)品的多品牌。而霧托邦堅(jiān)持做全品類(lèi)的集合店，容納更多的產(chǎn)品，只為用戶(hù)提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。開(kāi)店的人越來(lái)越多，證明了電子煙是個(gè)非常好的生意，也說(shuō)明我們選擇是對(duì)的，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是必然的。但國(guó)內(nèi)新型煙草市場(chǎng)還屬于發(fā)展初期，雖然在這個(gè)市場(chǎng)已誕生了大玩家，但很難一家獨(dú)大。我是希望越多越好，大家一起來(lái)推進(jìn)市場(chǎng)與行業(yè)更好的發(fā)展。

8、HNB加熱不燃燒概念的推廣以及品牌集合店的發(fā)展，你有什么想法呢？有沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)？

霧托邦·韓：只有敢為人先才能把握得住機(jī)會(huì)。落地開(kāi)店就是推廣HNB加熱不燃燒的第一步，到店內(nèi)體驗(yàn)是最好的宣傳渠道，我們足夠了解產(chǎn)品，熟悉每款產(chǎn)品及功能，才有最好的推廣力。今年起“霧托邦”將與幾大合作的品牌方攜手參加各大電子煙展會(huì)及國(guó)內(nèi)線(xiàn)下渠道展銷(xiāo)會(huì)等，為消費(fèi)者帶來(lái)創(chuàng)新減害產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者可以感受到HNB加熱不燃燒產(chǎn)品的魅力。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，我們更希望是穩(wěn)扎穩(wěn)打。“霧托邦”作為服務(wù)運(yùn)營(yíng)商和集合店供貨商，我們會(huì)不斷優(yōu)化，服務(wù)好消費(fèi)者，服務(wù)好合作伙伴。在拓展市場(chǎng)的同時(shí)打造會(huì)員生態(tài)圈，希望有更多集合店和加盟商來(lái)做這件事。

9.“霧托邦”為什么會(huì)與PNT合作推出HNB加熱不燃燒聯(lián)名產(chǎn)品？

霧托邦·韓：PNT無(wú)論從制作工藝和口感上都是國(guó)產(chǎn)低溫本草煙彈里數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品，生產(chǎn)商深圳凱神科技股份有限公司也是行業(yè)內(nèi)的元老級(jí)別。所以我們聯(lián)合推出了這一系列低溫本草煙彈，希望讓更多消費(fèi)者能記住霧托邦。聯(lián)名意味著多一份責(zé)任，霧托邦也將會(huì)為消費(fèi)者尋找更多更好的產(chǎn)品。

10、你是如何看待HNB加熱不燃燒與電子霧化煙的用戶(hù)呢？

霧托邦·韓：從年齡層面來(lái)看，霧化電子煙的用戶(hù)普遍是18到25歲之間的年輕人，加熱不燃燒的用戶(hù)多數(shù)是25歲以上的。因?yàn)?5歲以上用戶(hù)普遍有多年的傳統(tǒng)卷煙吸煙史，加熱不燃燒產(chǎn)品口感會(huì)更接近于傳統(tǒng)卷煙。霧化產(chǎn)品說(shuō)白了就是水蒸氣，缺少了傳統(tǒng)卷煙的煙香氣和厚實(shí)感。

從性別角度來(lái)說(shuō)，女性用戶(hù)更傾向于霧化電子煙，因?yàn)樗谖侗容^多，更容易接受。這兩類(lèi)產(chǎn)品都能達(dá)到替煙減害的效果，就在于客戶(hù)選擇更合適自身的產(chǎn)品。霧托邦全品類(lèi)集合店也是為了服務(wù)和滿(mǎn)足各種客戶(hù)的需求。

對(duì)全品類(lèi)電子霧化煙集合店“霧托邦”招商加盟感興趣的朋友，可以撥打加盟熱線(xiàn)聯(lián)系了解具體政策，或直接到店體驗(yàn)或洽談。旗艦店地址：深圳市南山區(qū)科苑路15號(hào)科興科學(xué)園B棟G層20號(hào)　。