1月18日，“霧托邦”首家旗艦店在深圳科興科學(xué)園正式開業(yè)，同時全面啟動全國招商計劃。

霧托邦 重新定義電子霧化煙集合店

面積110平方的“霧托邦　”旗艦店，位于深圳市南山區(qū)高端辦公商務(wù)園區(qū)——科興科學(xué)園B棟G層20號。以國際化簡約設(shè)計風(fēng)格和時尚理念打造，門店風(fēng)格大氣，與四川中煙“功夫”的科技和創(chuàng)新一脈相承。區(qū)別于其他電子煙集合店，除了售賣、展示產(chǎn)品，作為全品類電子霧化煙精選體驗館，霧托邦將為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時傳遞科技+健康的全新體驗。

這家旗艦店的開業(yè)標(biāo)志著HNB加熱不燃燒產(chǎn)品新零售的多元化升級，這里也將是“霧托邦”探索新零售，踐行“全品類精選店連鎖模式”的第一陣地。

為全面守護(hù)未成年人健康成長，未滿18歲禁止入內(nèi)！店內(nèi)醒目位置擺放了“禁止向未成年人售煙”、“公眾場合禁止吸煙”等標(biāo)識。且顧客購買時需出具年齡信息，方可購買產(chǎn)品。

店內(nèi)展柜陳列著四川中煙的加熱不燃燒產(chǎn)品“功夫”加熱器和“寬窄”煙彈，同時展示了多款熱銷品牌的電子霧化煙產(chǎn)品，HNB加熱設(shè)備以及多款低溫本草煙彈產(chǎn)品。霧托邦電子霧化煙精選體驗館的開業(yè)，將為深圳的HNB加熱不燃燒愛好者和電子霧化煙用戶帶來沉浸式品吸體驗，更為廣大新型煙草消費者提供了交流溝通的空間。

“霧托邦”是專注于加熱不燃燒與霧化產(chǎn)品線下銷售的集合店品牌。隸屬于深圳霧托邦實業(yè)有限公司，是一家多元化的渠道品牌運營公司。簽約國內(nèi)多家知名品牌代理，積極推廣新型煙草（HNB加熱不燃燒）概念和開拓全國各渠道市場，已累積了豐富的經(jīng)驗。截止目前，合作的品牌分別有：

HNB：功夫（KUNGFU）、PNT、樂美（LEME）、中研（CNB）、AMOOUR、喜科（CIGOO）、道韻沉香（LEESOK）、TEAGAR、ZERO、無為界、大力士、小公子等。

VAPE：徠米（LAMI）、火器（ammo）、沙芬（SAVINELLI）、筑思（JOUZ）、小野（vvild）、福祿（FLOW）等。

朋友們有沒有注意到，線下電子煙門店越來越多了，無論是商場內(nèi)，還是街道等，都能看到電子煙的身影　。就2020年一年的時間里，電子煙品牌專賣、直營店、集合店如雨后春筍版涌現(xiàn)。其中集合店的模式因為坪效高、產(chǎn)品多、客戶體驗好，被越來越多的店主所接受。HNB加熱不燃燒類別對線下體驗的依賴性越來越大，為了迎接未來國內(nèi)的新型煙草開放，霧托邦也做了充足的準(zhǔn)備。

市場如火如荼，這既是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)。很多人想開一家實體店掘金，那么這個實體店好做嗎？前景如何？是不是真的像大家說的那么賺錢呢？

對此，小編采訪了“霧托邦”的創(chuàng)始人。通過對話，進(jìn)一步了解從業(yè)者視角下的新型煙草領(lǐng)域，和他對于線下市場的狀態(tài)以及開店的看法。希望對想要入局線下實體店的各位有所幫助。

霧托邦創(chuàng)始人的專訪內(nèi)容

1.對于新型煙草行業(yè)你怎么看待？目前市場表現(xiàn)如何？是否有一些數(shù)據(jù)可透露？

霧托邦·韓：近年來全球新型煙草行業(yè)發(fā)展迅速，年銷售規(guī)模節(jié)節(jié)攀升。目前全球新型煙草減害產(chǎn)品用戶約9800萬，其中加熱不燃燒用戶約1600萬，且持續(xù)增長中　。電子霧化煙在歐美地區(qū)盛行，加熱不燃燒則以日韓等亞太地區(qū)為主。2019年全球電子霧化煙銷售額達(dá)到202億美元，加熱不燃燒市場規(guī)模達(dá)到170億美元，市場數(shù)據(jù)證明了電子煙是個非常好的生意。

以日本市場為例，隨處可見的HNB加熱不燃燒實體店，HNB產(chǎn)品占日本煙草市場30%。日本人是非常注重健康的，因為HNB產(chǎn)品相比傳統(tǒng)卷煙更為減害，目前已有超過50%煙民轉(zhuǎn)而使用HNB產(chǎn)品。IQOS在日本的使用者高達(dá)到1000萬以上，日本人口也就1億多，這是一個非常高的比例了。

而從我們的銷售數(shù)據(jù)判斷，國內(nèi)HNB用戶預(yù)估約30~50萬人。相較于海外市場的成熟，國內(nèi)市場還有待開發(fā)。

隨著大健康的理念和行業(yè)升級，國內(nèi)市場對HNB加熱不燃燒產(chǎn)品的需求和接受度逐漸增加，按照日本市場的案例，我國有3.5億煙民的基數(shù)，市場規(guī)模存在巨大的發(fā)展空間，可以想象的未來，以四川中煙“寬窄功夫”為首的新型煙草產(chǎn)品面世后的表現(xiàn)，很值得期待，也對從業(yè)者來說，大有可為。

2.一般開店，會選擇單品類的專賣店或者集合店。而你為什么會選擇開設(shè)“蒸汽霧化與加熱不燃燒”全品類的集合店？

霧托邦·韓：相較其他，全品類的集合店更為全面。品類與口味更齊全，消費者進(jìn)店可以直接體驗到不同的產(chǎn)品，價格區(qū)間多，給了消費者更多的選擇空間，這樣成交的概率自然更高。

對于行業(yè)來說，能讓更多的消費者了解體驗HNB加熱不燃燒和電子霧化煙產(chǎn)品，做一個增量的市場，對新型煙草行業(yè)發(fā)展更為有利。

作為投資者和商場坪效的角度考慮，全品類多品牌高品質(zhì)集合店的坪效是遠(yuǎn)超單品牌店。化妝品類的如莎莎、絲芙蘭都是這樣的模式，正是這樣的原因，霧托邦的第一家旗艦店，作為加盟的窗口，讓更多的投資者關(guān)注到我們的模式，解鎖更多的選項。

3.看到你們店里有一面柜子，展示了四川中煙新型煙草品牌“功夫KUNGFU”，請問霧托邦和四川中煙是怎么樣的合作關(guān)系？

霧托邦·韓：很榮幸我們霧托邦和四川中煙達(dá)成戰(zhàn)略合作，這也可能也是系統(tǒng)的第一家電子煙渠道的合作伙伴。在霧托邦（包括旗艦店、加盟店、店中店的體系）店鋪內(nèi)展示和銷售四川中煙的“功夫”加熱器，并提供四川中煙“寬窄”煙彈的品鑒體驗。需要強(qiáng)調(diào)的是，作為合規(guī)的義務(wù)，寬窄煙彈只在店內(nèi)為客戶免費提供品鑒，不做銷售。

功夫加熱器已經(jīng)經(jīng)歷了三代，從1.3到mini，到現(xiàn)在最新的觸控技術(shù)的2.0，功夫的加熱器已經(jīng)做到了顏值與功能并存。在HNB業(yè)內(nèi)人來看，功夫2.0在易用性、續(xù)航、溫控已經(jīng)做到了媲美IQOS的水平，這是國人的驕傲，也是霧托邦的榮幸。

在和四川中煙的合作過程中，也學(xué)習(xí)到了中煙嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)對品質(zhì)不懈的追求。在國際IQOS的用戶數(shù)量達(dá)到1600萬的壓力下，和廣大煙民對健康的追求，相信未來功夫會為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

4、多人都會問，選什么品牌代理更好？從你的角度，你是怎么選擇品牌的？

霧托邦·韓：我們會通過對不同品牌公司進(jìn)行多維度考核，例如公司背景和實力；是否有核心專利技術(shù)；企業(yè)各方面資質(zhì)的齊全；產(chǎn)品的質(zhì)量安全；之前的產(chǎn)品消費的口碑，售后服務(wù)問題等。霧托邦是站在消費者的角度去選品，只有這樣選出來的品牌才能提供非常好的復(fù)購保障。而且我們選擇的合作品牌方中有不少是擁有雙品類產(chǎn)品線的，更為齊全。

我自己再加入一個問題，多品牌集合店的模式，有很多人都考慮過，那為什么要加盟霧托邦，而不是自己去找品牌開集合店呢？

我們有選品的優(yōu)勢，作為深度愛好者，核心團(tuán)隊成員從14年開始接觸蒸汽電子煙，到17年開始參與HNB市場，對品牌的理解，產(chǎn)品的理解相對比較飽滿，有能力甄選品牌、口味；也有能力組織品牌、模塊化裝修、促銷管理、每個月免費換貨的支持和引流拉新的支持，有了這些才能最終呈現(xiàn)出一個體驗很好的店鋪。

5、希望吸引哪些人和“霧托邦”合作，加盟店也好，店中店也好，以及其他渠道？

霧托邦·韓：HNB加熱不燃燒產(chǎn)品重在體驗，每個客戶都有不同的需求，全品類多品牌能更好的滿足消費需求。“霧托邦”降低了進(jìn)入HNB加熱不燃燒產(chǎn)品線下銷售的門檻，讓合作商能得到更好的產(chǎn)品資源與服務(wù)支持，也讓開店變成一件簡單的事情。

“霧托邦”認(rèn)為HNB加熱不燃燒是新一輪電子煙的趨勢，全品類、多品牌集合店是未來，歡迎有著共同理念的朋友來和合作。大家能一起共創(chuàng)價值，讓這種全品類、多品牌更快速走向全國各地，實現(xiàn)大范圍的健康消費和生活品質(zhì)升級。

6、對于想要加盟“霧托邦”的合作商，你們有什么特別的補(bǔ)助和激勵嗎？

霧托邦·韓：“霧托邦”作為成熟的全品類集合店品牌，各合作品牌對我們有很大的賦能和支持，同樣我們對加盟商有更大力度和多維度全方位的支持。服務(wù)方面涵蓋了：選址、裝修設(shè)計、店員招聘；營銷方面提供了：各類滿減滿送的統(tǒng)一促銷設(shè)計、老客戶留存分析、店鋪競品分析，加持的各種玩法讓加盟商武裝到牙齒面對競爭；支持補(bǔ)貼類：有裝修補(bǔ)貼，房租補(bǔ)貼，促銷補(bǔ)貼，展示物資等，加上每月的免費換貨更讓加盟商沒有滯銷的后顧之憂。

7、面對市場上越來越多的集合店，在未來“霧托邦”和競爭對手上有什么打法上的不同嗎？

霧托邦·韓：目前大多數(shù)的集合店還是僅限于霧化產(chǎn)品的多品牌。而霧托邦堅持做全品類的集合店，容納更多的產(chǎn)品，只為用戶提供更好的服務(wù)和體驗。開店的人越來越多，證明了電子煙是個非常好的生意，也說明我們選擇是對的，而市場競爭也是必然的。但國內(nèi)新型煙草市場還屬于發(fā)展初期，雖然在這個市場已誕生了大玩家，但很難一家獨大。我是希望越多越好，大家一起來推進(jìn)市場與行業(yè)更好的發(fā)展。

8、HNB加熱不燃燒概念的推廣以及品牌集合店的發(fā)展，你有什么想法呢？有沒有一個長期的目標(biāo)？

霧托邦·韓：只有敢為人先才能把握得住機(jī)會。落地開店就是推廣HNB加熱不燃燒的第一步，到店內(nèi)體驗是最好的宣傳渠道，我們足夠了解產(chǎn)品，熟悉每款產(chǎn)品及功能，才有最好的推廣力。今年起“霧托邦”將與幾大合作的品牌方攜手參加各大電子煙展會及國內(nèi)線下渠道展銷會等，為消費者帶來創(chuàng)新減害產(chǎn)品，讓更多的消費者可以感受到HNB加熱不燃燒產(chǎn)品的魅力。

對于未來的發(fā)展，我們更希望是穩(wěn)扎穩(wěn)打。“霧托邦”作為服務(wù)運營商和集合店供貨商，我們會不斷優(yōu)化，服務(wù)好消費者，服務(wù)好合作伙伴。在拓展市場的同時打造會員生態(tài)圈，希望有更多集合店和加盟商來做這件事。

9.“霧托邦”為什么會與PNT合作推出HNB加熱不燃燒聯(lián)名產(chǎn)品？

霧托邦·韓：PNT無論從制作工藝和口感上都是國產(chǎn)低溫本草煙彈里數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品，生產(chǎn)商深圳凱神科技股份有限公司也是行業(yè)內(nèi)的元老級別。所以我們聯(lián)合推出了這一系列低溫本草煙彈，希望讓更多消費者能記住霧托邦。聯(lián)名意味著多一份責(zé)任，霧托邦也將會為消費者尋找更多更好的產(chǎn)品。

10、你是如何看待HNB加熱不燃燒與電子霧化煙的用戶呢？

霧托邦·韓：從年齡層面來看，霧化電子煙的用戶普遍是18到25歲之間的年輕人，加熱不燃燒的用戶多數(shù)是25歲以上的。因為25歲以上用戶普遍有多年的傳統(tǒng)卷煙吸煙史，加熱不燃燒產(chǎn)品口感會更接近于傳統(tǒng)卷煙。霧化產(chǎn)品說白了就是水蒸氣，缺少了傳統(tǒng)卷煙的煙香氣和厚實感。

從性別角度來說，女性用戶更傾向于霧化電子煙，因為水果口味比較多，更容易接受。這兩類產(chǎn)品都能達(dá)到替煙減害的效果，就在于客戶選擇更合適自身的產(chǎn)品。霧托邦全品類集合店也是為了服務(wù)和滿足各種客戶的需求。

對全品類電子霧化煙集合店“霧托邦”招商加盟感興趣的朋友，可以撥打加盟熱線聯(lián)系了解具體政策，或直接到店體驗或洽談。旗艦店地址：深圳市南山區(qū)科苑路15號科興科學(xué)園B棟G層20號　。