電子煙，在店面賣出去難不難？

隨著電子煙線下專賣店越來越多，競爭也愈發(fā)激烈，中心城市中凡是能夠開店的地方，好像都有了電子煙的柜臺，電子煙不可避免地走進了我們的生活。

而隨著電子煙店面的不斷擴張，怎么把電子煙賣出去，怎么樣增加電子煙煙彈的復購，就成為每一個電子煙線下店面不得不面對的問題。

昨天去世紀聯(lián)華，發(fā)現(xiàn)一家悅刻的電子煙店面從一樓搬到了三樓，雖然柜臺更加漂亮了，銷售的美女更加時尚了，可顧客好像并沒有那么多，由此可見競爭的激烈程度。

那么作為消費品，而且是購買頻率比較高的商品，老張建議可以借鑒快速消費品的一些做法來進行銷售，會有效提升店面的銷售，增加顧客的粘性。

首先，要注重陳列，好的位置，好的產(chǎn)品展示，會增加顧客購買的機會，作為快速消費品，顧客購買的決定是很快的，而且超過70%的顧客購買時沖動型消費，也就是說只有看到了，才會有購買的沖動。

這就要求電子煙的陳列一定是明顯的，吸引人和有美感的，看一下超市和賣場中的活動就知道，端午節(jié)到處都是粽子，中秋節(jié)到處都是月餅，而過年的時候，各種年貨街就是明證，電子煙也要如此。

其次，電子煙要通過助銷來營造銷售的環(huán)境和場景，試吸肯定是必要的，美女或者帥哥介紹是加分的，燈光和主推規(guī)格是每一天都要做的，只有這樣的環(huán)境和場景，才能引起顧客的注意，產(chǎn)生沖動性購買的欲望。

借助店面的海報，易拉寶，柜臺的燈光，讓產(chǎn)品會說話，才能真正起到助銷的效果，誰在這個方面做的好，誰的店面銷售才能夠上去，這在化妝品柜臺體現(xiàn)的更為明顯。

最后，還有很重要的一點，就是要有具體有效的銷售話術(shù)，顧客在柜臺的時間不會很長，能不能延長顧客在你柜臺停留的時間，能不能增加顧客體驗的時間，對于電子煙的銷售是至關(guān)重要的。

看是很平常的一些做法，都會對顧客停留的時間起到作用，有沒有坐的高腳凳，冬天里有沒有給顧客準備一杯熱水，熱茶或者咖啡，都是可以讓顧客停留的方法，顧客在你店面停留的時間越長，購買的可能性就會越大。

電子煙的賽道很長，接下來的競爭只會越來越激烈，只有能吸引顧客注意，為顧客創(chuàng)造良好的消費環(huán)境，有成熟的銷售話術(shù)的店面，才能夠賣的更好，顧客的粘性更高，復購的比率逐步上升。

你要是開電子煙線下店面，會這樣做嗎？

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