中國電子煙第一股誕生，讓大家重新將目光聚集到沉寂了大半年的電子煙行業上。這一年，是電子煙行業洗牌期，各大品牌正在進行一場無聲的戰爭，技術的進步拉大了產品差異化，另一方面，線上禁售令又拉起了渠道競爭的賽道。嚴監管下，瑞刻跑步上市是行業發展的分水嶺，這意味著電子煙行業有巨大的增長動力，隨著電子煙生產制造產業鏈體系日益完善，行業前景依舊廣闊。

01. 監管不是電子煙的達摩克利斯之劍

明確監管下的充分競爭是理性市場的正常現象，國家加強政策監管既是對消費者的保護，也是對行業從業者們的保護。一方面，不符合國家標準及政策法規要求的企業自然會被淘汰，進而推動行業有序發展；另一方面，對劣質企業的驅逐也是在保護電子煙產品的市場形象及信譽，正是由于缺乏行業監管，部分企業以次充好，產品質量參差不齊，這不僅侵犯了消費者的正當利益，也損害了整個行業在消費者心中的形象。

優質的電子煙企業不僅不怕監管，反而自我監督，擁抱監管。在電子煙行業高速發展階段，行業相關監管體系尚不完善，行業發展出現諸多問題。為了規范電子煙行業的發展環境，行業內一些有實力、有影響力、有擔當的企業先后自發組織成立有關電子煙行業協會組織。近年來，國家與地方政府也積極組建電子煙協會，以促進電子煙監管法規的完善。

無論各國的監管政策怎樣變化，其目的都是為了減少煙草對人體的侵害，從這一點上，政府與企業的目的是一致的。而趨嚴的監管是行業野蠻發展期，政府約束行業規范的必然過程，痛苦的轉型和更替根本不是達摩克利斯之劍，反而是塑造健康的行業環境的一劑良藥。長期來看，電子煙行業依舊是朝陽行業。

02. 真長期主義下，電子煙有確定性未來

長期主義這個詞是從基督教傳統尤其是清教傳統中衍生出來的，清教徒并不等于苦行僧，它更應該被看做信奉長期主義的前提下，摸索出的一套行為模式與管理文化。比如老福特當年開創福特汽車之后，其目標是“使得大量受雇用的工人能夠賺到豐實的工資和良好的待遇。這就是我一生為之奮斗的目標。”當年老福特如果只是為了掙錢，大可單純賣車就行，但老福特想的是工業社會的平衡，如何給工人最高標準的工資：工資含有某種不可替代的神圣因素。它象征著家庭以及家庭前途命運……在會計報表上，工資不過是數字，但在外部世界里，工資就意味著面包、煤炭、嬰兒搖籃以及孩子的教育――家庭的舒適和滿足生活的基礎。

而自從陳春花和羅永浩兜售長期主義以來，國內標榜自己是長期主義的企業舉不勝數，毫不客氣地說，長期主義這個舶來詞更像是企業發展停滯時的借口，在我看來，哪家公司是“長期主義”，哪家公司是“短期主義”，別看他們說的，要看他們做的。

比如招商銀行，十年前，其他銀行還在做對公存款的時候，招商銀行已經很辛苦地去拉零售業務，當時很多銀行都不看好，不理解，但招商銀行通過10年的堅持，護城河已經做起來了，數字化轉型、用戶服務都有目共睹，這也是長期主義在中國最好的注解，說明有能力和有意識地做 7 年以上的計劃，或者思考這個事情，是有可能獲得長期優勢的。

其實長期主義就是以人為本，以用戶為中心，更高層次的準則則是承擔社會責任。

說電子煙行業是長期主義，一是因為電子煙雖然有害健康，但是相對于香煙就好多了，長期來看，隨著技術發展，完全有可能研發出模擬香煙的無害電子煙，這對煙民來說絕對是好事；二是因為以悅刻為代表的頭部電子煙企業非常自律，我很少見到面對監管如此自律的行業，很多行業是三令五申還在討價還價。

悅刻是國內電子煙企業中第一家投入重金自建實驗室，打造全流程檢測標準的企業。全球電子煙主要標準中并沒有規定苯系物殘留的參考值，悅刻的企業標準選擇了最嚴格的的飲用水標準，對煙油中的苯、甲苯、乙苯、二甲苯總量進行安全檢測，即所用煙油中的苯系物含量不得高于飲用水中苯系物含量。在保護未成年人方面，2018年1月，RELX悅刻明確提出禁止向18歲以下未成年人出售電子煙，并在RELX悅刻第一款產品發布后，主動在產品外包裝和說明書的明顯位置印上“未成年人等人群請勿使用”、“避免兒童接觸”等提醒，走在監管的前面。

悅刻將企業社會責任貫穿于電子煙生產、銷售全流程、每個環節。技術向善，價值觀先行。每一位顧客在步入悅刻專賣店的那一刻，向陽花系統已在精準運轉，通過智能攝像頭的圖片采集+云端數據分析，極速判斷走進店里的人的年齡，一旦有未成年人進入，店員就會收到系統預警提醒，停下手頭工作上前勸阻對方離開。在購買環節，向陽花系統還設有更加嚴格的驗證環節。只有經過了“姓名—證件號—人臉”三道關卡驗齡的消費者，才能順利進行付款。走出悅刻專賣店，也有向陽花系統的時刻“守護”：在智能販售機上購買產品時，用戶也必須通過智能驗齡系統的認證；同時，系統已設置電子圍欄，確保不在中小學等未成年人密集區域區域開設任何形式售賣場景，在空間上可阻隔未成年人接觸電子煙產品。為避免未成年人在信息層面接觸電子煙，RELX ME APP已上線年齡驗證系統；在智能電子煙產品悅刻靈點上還設有智能童鎖功能，用戶可通過RELX ME APP一鍵切斷通電，防止未成年人使用。總之，你能想到的未成年人一切可能接觸和使用電子煙的場景，悅刻基本上都想到了。為了確保這些政策落到實處，悅刻聯合創始人、渠道銷售負責人蔣龍還公布了處罰辦法，如果有代理商自營渠道違規銷售產品給未成年人，悅刻將追繳違約金人民幣20萬元，并調整授權區域、渠道，情節嚴重者將停止合作。

悅刻創始人汪瑩的視野非常開闊，對電子煙行業在全球的政策復雜性有充分的耐心，對不同國家的不同政策如數家珍。悅刻也是著眼全球化布局，產品走進了全球市場，對未成年人保護的向陽花系統也將走進全球不同的國家，踐行企業社會責任。

行業和企業是唇亡齒寒的關系，一旦行業不好，企業也很難好。那些真正走在頭部、目光長遠的企業，考慮問題的著眼點不僅局限于自身，而是整個行業。悅刻為何能在這么短的時間里取得如此成就，第一，煙草特殊性使得其利潤率高于其他行業，煙彈復購率也是其他行業望塵莫及的，這屬于天然的優勢。第二，企業的長期主義思維是最好的背書，沒有人懷疑電子煙是一門好生意，行業的自律又在后面加了一句，沒有人會懷疑這么好生意不長久。