繼MOK武漢旗艦店，寬窄功夫成都和南京體驗店，再到本草云集、霧托邦等集合店，加熱不燃燒(HNB)國內線下渠道已悄然開啟。

近日，HNB線下賽道再添一員。

加熱不燃燒品牌“BAOS”全國首家品牌體驗店開業亮相，位于河南鄭州市中原區錦藝城B區北臨街店鋪。這也預示著BAOS在國內線下市場布局吹響了號角。

據悉，BAOS第二家店預計4月上旬在石家莊開業，之后也將進軍其他城市開設品牌體驗店。

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HNB品牌體驗店的形態和定位?

小編與BAOS市場負責人取得了聯系，他表示：體驗店是BAOS線下布局戰略中的重要一項，以體驗店的方式推廣加熱不燃燒概念，讓用戶對這個行業有更清楚的認知，對加熱不燃燒產品更有信心，與用戶達成深度交流的同時增加粉絲粘性。除了以公司為主體的線下布局，BAOS也在全國區域招商加盟。

雖然目前國內市場對HNB產品的認知率較低，但從日韓及歐美等海外市場發展過程和轉化率來看，HNB產品市場潛力巨大。2020年疫情影響下，民營企業紛紛入局低溫本草賽道，產品開發多以IQOS為標桿，銷售渠道聚焦于微商，因此消費用戶也多為前期接觸IQOS的群體。而從中國煙草市場和政策來看，主流意義上的HNB產品肯定是要納入專賣的，只是時間問題。民營企業要想在中國市場HNB賽道上取得長遠發展，首先從產品定位來講，必須要尋求細分方向；其次，HNB作為一個新興技術產品，消費習慣需要時間培育，消費者能夠直接接觸體驗就尤為重要，因此線下渠道發展必不可少。

他提到，2021年公司將堅持兩個HNB+的發展戰略：一個是to B的HNB+，即面向大客戶的HNB配套技術服務；一個是to C的HNB+，即定位于HNB+大健康方向的自主品牌。

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開啟全國體驗店計劃的底氣何在？

BAOS(寶石)是云南氪萊鉑科技有限公司旗下“HNB+草本+尼古丁”減害方向的自主品牌。云南氪萊鉑科技有限公司（YUNNAN KLB SCIENCE&TECHNOLOGY CO.,LTD）成立于2018年9月，是一家以煙用新材料為基礎研究，以HNB+為應用研究，面向B端大客戶和C端消費市場提供技術服務和產品的雙循環科技型企業。公司堅持創新健康生活方式的發展理念，希望通過低溫加熱不燃燒技術的深度應用開發，構建一個“HNB+”的技術和產品體系。

值得一提的是，云南氪萊鉑科技有限公司是在中寶龍天然香料公司基礎上成立的技術創新平臺，中寶龍公司是中國煙草工業企業煙用香精香料、煙用新材料的產品供應商和技術服務商。核心團隊成員來自于北京大學、中國制漿造紙研究院、Adelphi University等國內外知名高校，且具有多年傳統煙草行業從業經歷，為“HNB+”的綠色創新發展之路奠定了堅實基礎。

“開設品牌體驗店只是第一步，未來將持續擴張，加大布局國內及海外市場，打造更為龐大的HNB體驗空間矩陣，為消費者帶來無煙健康新生活體驗。”BAOS市場負責人說。

有業內人士表示：關注到BAOS開業的消息，驚喜的同時也非常佩服這個品牌的魅力。從該品牌的公司實力來看，搶占市場不成問題。

在小編看來，敢于開設品牌體驗店，一方面證明了企業技術和產品質量過硬；另一方面降低了消費者的體驗門檻和購買成本，有助于自身品牌競爭力和傳播力的提升，推動品牌持續發展。隨著消費升級和生活水平的提高，健康需求增強，加熱不燃燒行業無疑是一塊巨大的增量市場。國企民企均有所布局，國內加熱不燃燒行業不斷向前邁進

2021年起國內HNB線下市場角逐必將激烈，搶占市場是需要足夠的底氣。

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