深圳沙井，總面積35.79平方公里，總?cè)丝诩s90萬(wàn)的小鎮(zhèn)上，聚集著至少四五百家電子煙代工廠，和鄰近的松崗、福永一起，為全球市場(chǎng)生產(chǎn)了90%以上的電子煙。

這里，被稱作世界“霧谷”，無(wú)數(shù)零配件從流水線上下來(lái)，組裝成一支支煙桿，供養(yǎng)著遍及全球的“新煙民”們。

在電子煙風(fēng)頭最盛的時(shí)候，沙井到處都是暴富的神話。有人從零售生意入門，轉(zhuǎn)型批發(fā)，再到自己開(kāi)設(shè)小代工作坊，兩三年時(shí)間身價(jià)千萬(wàn)。也有人觀望之后選了錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)入場(chǎng)，在政策的風(fēng)暴中血本無(wú)歸。

2021年3月22日，工業(yè)和信息化部、國(guó)家煙草專賣局研究起草《關(guān)于修改〈中華人民共和國(guó)煙草專賣法實(shí)施條例〉的決定（征求意見(jiàn)稿）》，其中要求“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關(guān)于卷煙的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。”

狂風(fēng)再次吹起。在港股、美股上市的電子煙概念股集體大跌。22日當(dāng)晚電子煙品牌悅刻（RELX）的母公司、有“電子煙第一股”之稱的霧芯科技（RLX.N）旋即直線跳水大跌14%，盤前跌幅一度超40%，收盤跌47.84%。

深圳的電子煙市場(chǎng)，迅速成為風(fēng)暴之眼，混跡在這片紅海的人，正在被忽然轉(zhuǎn)向的風(fēng)，推向未曾預(yù)料的命運(yùn)。那些他們?cè)阡摻z上小心翼翼建造起來(lái)的東西，也正要隨著政策大棒的落下，悉數(shù)坍塌。

即便這棵大樹(shù)還沒(méi)有倒下來(lái)，不少人已經(jīng)跳了下來(lái)，帶著摘到的果子，加速奔跑，開(kāi)始了逃命。

昨天賣出2萬(wàn)盒，今天0下單

3月23日，是新政出來(lái)的第二天，影響立竿見(jiàn)影。

在深圳沙井的電子煙一條街，一個(gè)個(gè)藏在寫字樓里的“科技公司”是鏈接工廠與銷售端的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。寫字樓的客流量比起以往，一下少了近8成。

在寫字樓樓下，老板們聚在一起抽煙，刷著手機(jī)看新聞，關(guān)于電子煙新政的新聞和解讀，不斷地更新。

他們都在希望，新推出的消息，能有些許利好。中途有人念出“北京煙草協(xié)會(huì)：建議電子煙不納入煙草專賣監(jiān)管”，人群里忽然地大聲歡呼。

但當(dāng)他們仔細(xì)一看，新聞里提出這個(gè)建議的，是北京控?zé)焻f(xié)會(huì)，不是北京煙草協(xié)會(huì)時(shí)，又沮喪了起來(lái)。

　　沙井的工業(yè)園區(qū)

在此前的凌晨，這些老板們基本都沒(méi)睡覺(jué)——懸在頭頂?shù)哪前褎β涞亓?#xff0c;他們需要找到讓損失降到最低的方法。而影響最直接傳達(dá)的，是電子煙的品牌端。

金生是一家電子煙新品牌的負(fù)責(zé)人，3月23日，他和往常一樣，賣出去超過(guò)2萬(wàn)多盒電子煙。在他們的倉(cāng)庫(kù)存里，存貨有200多萬(wàn)盒，工廠還有打了定金的訂單。

新政一出來(lái)的次日，客戶下單數(shù)量為0。

擺在眼前的趨勢(shì)是，貨越壓越多，賣不出手。支付尾款讓工廠繼續(xù)生產(chǎn)，還是直接不要定金及時(shí)止損，這是他們馬上要做的抉擇。

作為供應(yīng)鏈的上游，工廠也對(duì)此充滿戒備。金生定下來(lái)的電子煙，按照合同，這300萬(wàn)的貨，工廠已經(jīng)在生產(chǎn)了，他需要在半個(gè)月內(nèi)付完尾款。但工廠在3月23日也停止了生產(chǎn)，催著金生付完尾款。

隨著新政的風(fēng)聲愈近，越來(lái)越多的品牌商和金生一樣，陷在進(jìn)退兩難的困境里。對(duì)于即將到來(lái)的監(jiān)管，長(zhǎng)年在深圳從事電子煙行業(yè)供應(yīng)商們充滿憂慮。

在他們看來(lái)，一旦嚴(yán)格按新規(guī)執(zhí)行煙草規(guī)定，牌照制就成為定局——電子煙銷售由中煙統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，所有品牌商根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)煙草專賣許可，只有申請(qǐng)到許可的才有資格銷售電子煙給中煙，中煙買回后由其自己的5萬(wàn)多家渠道銷售再繳稅。

這也就意味著，電子煙廠商們將失去自主銷售、運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)，相應(yīng)的收益也會(huì)遭受影響，“小的品牌幾乎沒(méi)啥生存空間，沒(méi)那么容易。”

如果國(guó)內(nèi)的監(jiān)管力度向歐美看齊，采用嚴(yán)格的售前認(rèn)證、高稅率以及原料管理，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)小型電子煙企業(yè)都會(huì)被直接卡死。

實(shí)際上，早在2017年10月11日，制定電子煙國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃就已經(jīng)出臺(tái)，但根據(jù)國(guó)標(biāo)委網(wǎng)站最新數(shù)據(jù)，直到現(xiàn)在，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)仍處“正在審核”階段。這段漫長(zhǎng)的空白期，正是國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)突飛猛進(jìn)的關(guān)口。

“世界霧谷”的核心，這個(gè)傳說(shuō)中的電子煙一條街，正是這段空白期快速成長(zhǎng)起來(lái)的行業(yè)聚集體。

深圳沙井，中心路附近的寫字樓里，藏著無(wú)數(shù)間在五年內(nèi)長(zhǎng)起來(lái)的“科技公司”，從對(duì)外的門頭、宣傳語(yǔ)上，很難看出這些公司和電子煙之間的關(guān)聯(lián)，而這些公司基本上都主打電子煙相關(guān)配件生產(chǎn)。

隱蔽的電子煙生產(chǎn)廠房，分散在以中心路為核心的鑫鑫田工業(yè)園、立泰高新智能產(chǎn)業(yè)園等工業(yè)園區(qū)內(nèi)，這里是國(guó)內(nèi)電子煙生產(chǎn)線的主要陣地。

和品牌銷售端不一樣的是，即使監(jiān)管的步伐臨近，園區(qū)內(nèi)照樣充斥著流水線運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)械聲，工人們匆匆忙忙，加班加點(diǎn)趕工。一家號(hào)稱“全球知名電子煙生產(chǎn)廠家”的公司，甚至因?yàn)槿耸植蛔?#xff0c;在廠房外面張貼起大幅招募啟事。

　　鑫鑫田某廠家的招聘啟事

電子煙代工廠，收入比其他廠子高得多，一位工人說(shuō)，雖然每天要工作十幾個(gè)小時(shí)，但是包吃住還有加班費(fèi)，最高有7000多元每個(gè)月，“能多賺兩三千”。

石巖一家電子煙代工廠門口，也在在緊急招聘工人，短短十幾分鐘時(shí)間，就有五六個(gè)女工前來(lái)問(wèn)詢，工廠招聘人員稱：“除了深圳的兩個(gè)工廠，在東莞我們也啟動(dòng)了一個(gè)新的基地，主要是生產(chǎn)霧化器，月產(chǎn)能估計(jì)有上千萬(wàn)件，但還供不應(yīng)求。”

紅火的代工廠們背后，是他們長(zhǎng)期旺盛的海外訂單需求。至于銷售都針對(duì)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈，幾乎都是戛然而止：渠道商都在等品牌方定策略，但品牌方能做的只有觀望，“轉(zhuǎn)海外的思路大家肯定都想，但不是一時(shí)半會(huì)能拓展的。”

實(shí)際上，在“世界霧谷”沙井的發(fā)展史上，出口曾經(jīng)是支撐這里廠商們發(fā)展的重要收入來(lái)源，如今十年時(shí)間過(guò)去，整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)已然天翻地覆。只是，隨著新政到來(lái)，電子煙卻又回到了當(dāng)年起步的原點(diǎn)。

“看到那么多錢，激動(dòng)哭了”

涂創(chuàng)是國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)最早的那批淘金者之一，他還記得“在年末分紅時(shí)，在會(huì)議室的圓桌上碼滿了現(xiàn)金，分錢的同事第一次看到這么多錢，激動(dòng)哭了。”

那是2007年，電子煙還是個(gè)全新的品類，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，遍地藍(lán)海等著被開(kāi)掘。當(dāng)時(shí)，世界范圍內(nèi)最先領(lǐng)跑的電子煙品牌，是來(lái)自中國(guó)的如煙。

如煙曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)奇跡，發(fā)明者韓力認(rèn)為吸煙成癮的原因是尼古丁，但對(duì)人體傷害最大的是焦油等燃燒產(chǎn)物，“如果不燃燒直接吸入尼古丁，那么吸煙的危害將大大減少”。于是這款由電池、霧化器和含有尼古丁的可替換煙彈組成的尼古丁吸入器，打著“健康吸煙”的口號(hào)席卷市場(chǎng)。

　　如煙官網(wǎng)圖片

作為煙草的高端、健康版替代品，如煙很貴，從599元到1.68萬(wàn)元不等，高額的單價(jià)，讓這家公司僅7個(gè)半月就回款2.3億元，第一年?duì)I業(yè)額達(dá)2億元，成功借殼上市。

涂創(chuàng)入行時(shí)，如煙是整個(gè)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的頂峰，銷售額近10億元，股價(jià)一度高達(dá)116港元，市值近1200億港元。

攀升至最高處的如煙，也是那時(shí)開(kāi)始邁向不可避免的滑落。

滑落最先出現(xiàn)在輿論上，央視曝光如煙戒煙效果造假，打假斗士王海打蛇隨棍上，丟出如煙七宗罪，然后一紙?jiān)V狀把如煙拉進(jìn)法庭：產(chǎn)品本身有害，欺騙消費(fèi)者。國(guó)家煙草專賣局也站出來(lái)發(fā)聲，痛斥如煙的宣傳涉嫌失實(shí)、有違科學(xué)理論，并提出電子煙行業(yè)應(yīng)該由煙草專賣局管制。

如煙的銷量開(kāi)始斷崖式下降，而后來(lái)者們則趕在這個(gè)當(dāng)口，對(duì)昔日的行業(yè)巨頭進(jìn)行圍獵。

整個(gè)行業(yè)上下，都希望如煙倒下，畢竟，世界范圍內(nèi)所有做電子煙的人，都有侵犯韓力專利的危險(xiǎn)。

國(guó)外的大型煙草公司想要韓力手中的專利，針對(duì)性動(dòng)作不斷，美國(guó)FDA下達(dá)禁令限制美國(guó)企業(yè)進(jìn)口中國(guó)電子煙，讓美國(guó)本土電子煙品牌快速崛起。

而在國(guó)內(nèi)，深圳寶安、浙江義烏涌現(xiàn)大批工廠、作坊，仿制出更便宜的山寨電子煙，依靠低價(jià)蠶食如煙的市場(chǎng)份額。

　　早期的電子煙小作坊

2013年，如煙被全球第四大煙草公司帝國(guó)煙草以7500萬(wàn)美元收購(gòu)，包括電子煙專利。

如煙衰亡后，短短三四年時(shí)間，深圳沙井成為世界電子煙產(chǎn)業(yè)基地，為全球市場(chǎng)生產(chǎn)了90%以上的電子煙。

沙井的快速發(fā)展，直接得益于如煙的消亡——如煙開(kāi)辟出了巨大的市場(chǎng)需求，突然垮塌之后無(wú)人接盤，國(guó)內(nèi)、國(guó)外訂單只能涌向各地的小廠；另一方面，手握專利的如煙限制了大型廠商下場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又為不講規(guī)則的中小廠家野蠻生長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)。

伴隨著行業(yè)快速發(fā)展，利好消息不斷傳來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)電子煙的監(jiān)管放寬，大量海外訂單涌入。在暴富的風(fēng)口面前，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者們變道進(jìn)入電子煙行業(yè)。

曾經(jīng)做電腦代工生意的趙文，就和按摩椅代工出身的兩名合伙人一拍即合，改行生產(chǎn)電子煙。趙文當(dāng)時(shí)到廣交會(huì)上用一萬(wàn)塊租了個(gè)展位，沒(méi)多久就有土耳其和以色列的客戶找上門來(lái)，塞給他一大筆錢，要求趙文增加產(chǎn)能，將產(chǎn)品賣到海外。

那時(shí)，銷路根本不需要主動(dòng)去找，創(chuàng)業(yè)者們需要做的就是建立生產(chǎn)線。深圳本身就具備完善的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，2008年左右，又遇到深圳把加工制造業(yè)和電鍍、噴油等污染型產(chǎn)業(yè)往郊區(qū)轉(zhuǎn)移，沙井正好承接了這些產(chǎn)業(yè)。

從附近的園區(qū)，或者華強(qiáng)北采購(gòu)零配件，然后在沙井等工業(yè)區(qū)租個(gè)小作坊招募工人組裝，不需要多少成本，就可以快速入門，趙文說(shuō)，“當(dāng)時(shí)都是這樣干的”。

同樣在沙井發(fā)家的李軍還記得，最頂峰的時(shí)候這門生意有多好做， “剛好在天時(shí)地利的時(shí)候，做電子煙就像撿錢一樣。”客戶從網(wǎng)上下單，直接把錢打到公司賬戶，至于產(chǎn)地、安全標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題則無(wú)人關(guān)心。據(jù)李軍說(shuō)，才入行三個(gè)月，他就賺了50萬(wàn)。

尤其2013年到2016年，市場(chǎng)需求飛速擴(kuò)大，訂單完全來(lái)不及消化，“每天11點(diǎn)鐘開(kāi)門，十點(diǎn)鐘就有70多人排隊(duì)，而我的貨只夠賣給30個(gè)人，全部出口。”

那時(shí)誰(shuí)也沒(méi)有料到，風(fēng)口會(huì)那么快被龐然大物們填滿。

賺快錢的賭徒們

自從如煙倒塌之后，國(guó)內(nèi)的電子煙行業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間里再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)大型品牌——這畢竟是門頭上懸著尖刀的生意，誰(shuí)也說(shuō)不清什么時(shí)候就會(huì)步如煙后塵。

除了少數(shù)“賭徒”，大多電子煙的從業(yè)者們都在有意識(shí)控制投入規(guī)模，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)小作坊型企業(yè)遍地，產(chǎn)業(yè)鏈之間的銜接也并不緊密。生產(chǎn)霧化芯、煙油、外殼的廠家，往往各自都有其他主營(yíng)業(yè)務(wù)，裝配代工廠則是靈活機(jī)動(dòng)的小作坊，隨時(shí)可以調(diào)整方向。

直到熱熱鬧鬧分錢的場(chǎng)面，在大洋彼岸的電子煙行業(yè)上演，資本突然狂熱起來(lái)。

2018年12月，太平洋東海岸舊金山，創(chuàng)辦僅三年的電子煙公司JUUL，為1500名員工發(fā)放了20億美元獎(jiǎng)金。換算下來(lái)，每名員工人手一輛法拉利限量版敞篷超跑。

暴富的神話傳回國(guó)內(nèi)，掀起了焦慮和瘋狂。畢竟，煙草行業(yè)從古至今，利潤(rùn)龐大切穩(wěn)定，充滿金錢色彩。電子煙，不過(guò)是煙草暫時(shí)獲得天然市場(chǎng)的體現(xiàn)。

利潤(rùn)空間的驅(qū)使，讓不少資本與廠商開(kāi)始往價(jià)值更高的品牌鏈條拓展。或者說(shuō)，是要往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推進(jìn)。2018年末到2019年初，超過(guò)十個(gè)新興電子煙品牌出現(xiàn)，高歌猛進(jìn)劃地盤、爭(zhēng)用戶。大量的品牌誕生，呼喚對(duì)應(yīng)的線上線下渠道推廣、銷售。

　　2020年IECIE電子煙展

擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)大投入，意味著風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵谶@行當(dāng)上賺錢，終究還是走鋼絲般的賭博。資本此時(shí)押注，為他們投入了更多去賭博的本錢。

悅刻、柚子、徠米等巨頭不斷融資，快速圈地跑馬搶占市場(chǎng)，在資本加持下高歌猛進(jìn)，全球四大煙草巨頭也開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略布局，菲莫國(guó)際推出了IQOS系列產(chǎn)品，日本煙草研發(fā)了PloomTech，英美煙草和帝國(guó)煙草積極開(kāi)展電子煙、HNB和口嚼煙的多產(chǎn)品組合。

大品牌們改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，閉環(huán)的高效自動(dòng)化生產(chǎn)線，以及層層加碼的研發(fā)、宣發(fā)成本，打得小品牌們毫無(wú)招架之力。

小企業(yè)沒(méi)錢，更不敢冒險(xiǎn)往自主品牌方向發(fā)展。由此，電子煙行業(yè)，快速地開(kāi)始了兩極分化。

沙井的小企業(yè)們面對(duì)巨獸圍攻，曾經(jīng)嘗試過(guò)聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)取暖，卻以失敗告終。

康爾科技創(chuàng)始人朱曉春，親歷過(guò)如煙倒塌、市場(chǎng)逐步成型，再到看見(jiàn)資本巨獸們崛起。十幾年間，他創(chuàng)辦的十幾個(gè)人的小廠成為上千口人的中型企業(yè)，朱曉春也被業(yè)內(nèi)賦予“中國(guó)電子煙技術(shù)研發(fā)及全球市場(chǎng)開(kāi)拓元老”的身份，擔(dān)任起中國(guó)電子商會(huì)電子煙行業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

這個(gè)中國(guó)電子商會(huì)電子煙行業(yè)委員會(huì)，是曾經(jīng)承載深圳沙井電子煙行業(yè)聚攏化、規(guī)模化發(fā)展夢(mèng)想的地方。

從沙井站出來(lái)，正對(duì)D出口的賽格電子市場(chǎng)，臨街廣告位上還依稀可見(jiàn)褪色的“歡迎加入電子煙行業(yè)委員會(huì)”字樣，但廣告牌下面的玻璃門，已經(jīng)貼上封條，掛著鐵鎖，人去樓空。

據(jù)樓下的保安說(shuō)，電子煙行業(yè)委員會(huì)在這里的三樓，大多時(shí)候沒(méi)人在里面，只有偶爾拍照、開(kāi)會(huì)的時(shí)候會(huì)亮起燈，隨著賽格電子市場(chǎng)招商不利，這個(gè)委員會(huì)的燈再也沒(méi)亮起過(guò)。

由行業(yè)委員會(huì)牽頭，塑造行業(yè)凝聚力的做法，沒(méi)能掀起任何波瀾。

　　賽格電子城內(nèi)部空無(wú)一人

電子煙行業(yè)無(wú)法形成合力，有個(gè)致命的困境——由于處于灰色地帶，存在太多不確定性，鮮少有企業(yè)敢全力押注電子煙行業(yè)，淘金者們大多本著賺快錢的心態(tài)入場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)更熱門的行業(yè)就會(huì)快速離開(kāi)。

“以前我們做的電子煙，需要加半截?zé)煵葸M(jìn)來(lái)。那其實(shí)我成本更多的是這個(gè)加熱的機(jī)器。后來(lái)液化煙彈出來(lái)了。好，我們加注，研發(fā)投入的成本翻倍。很快，煙彈開(kāi)始了五花八門的升級(jí)，什么百香果味、水蜜桃味，別人又在鉆研怎么可以減少吸食時(shí)喉嚨的殘留……這些，都在不斷地對(duì)成本投入有更高的要求，我們這些小廠商哪敢啊。”這位廠商阿智，最后選擇了只生產(chǎn)煙油，而且是低端煙油。外加一個(gè)可以把煙彈鑿出個(gè)口子，把煙油注射到那些用完煙油的煙彈里。他告訴我們，這是針對(duì)“窮鬼市場(chǎng)”的細(xì)分操作。

同樣的情況，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游都存在，廠家除了電子煙零配件生產(chǎn)以外大多還有其他主營(yíng)業(yè)務(wù)，而零售端，除了專賣店，大多店家只把電子煙當(dāng)作搭售產(chǎn)品。

但電子煙行業(yè)亟需集中化，以整合資源。在深圳做了6年電子煙行業(yè)垂直媒體的沈礁認(rèn)為，深圳這個(gè)集中了全球近八成電子煙代工廠的地方，最大的問(wèn)題就是缺乏一個(gè)窗口，讓這里的中小品牌可以走出去。

除了胎死腹中的沙井賽格電子城，華強(qiáng)北也曾有過(guò)成為窗口的機(jī)會(huì)。

2019年，華強(qiáng)北突然涌起電子煙熱潮，原本銷售耳機(jī)、鍵盤、VR設(shè)備的檔口，都換上了五顏六色的電子煙。“電子煙界的iPhone”、“顏值爆表一口解饞”、“重新定義吸煙”...各色宣傳標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)，電子煙被包裝成潮流新貴必備單品。

隨著華強(qiáng)北電子配件市場(chǎng)趨于飽和，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到電商沖擊，生意越發(fā)難做。許多檔口經(jīng)歷過(guò)多次轉(zhuǎn)型，餐飲、服裝、美妝，而兼具快消品和電子產(chǎn)品特質(zhì)的電子煙，無(wú)疑是攤主們眼前更好的選擇。

從沙井的流水線，再到華強(qiáng)北的貨架上，一批批電子煙在深圳市完成了從產(chǎn)到銷的流程，批發(fā)、零售的繁榮，又為這個(gè)行業(yè)引來(lái)更多入局者。

華強(qiáng)北一個(gè)電子煙檔口，老板在計(jì)算器上敲出做一次性小煙的單支最低價(jià)，28元。“你要是一次性能拿3000支，我就給你這個(gè)價(jià)格。”這位老板表示，他背后的廠家可以直接“一站式”服務(wù)——從煙油、設(shè)計(jì)到包裝，什么都不用操心，只要注冊(cè)一個(gè)牌子，廠方把牌子噴上去，就可以拿去賣了。

最低不到9萬(wàn)元的成本，以及10天生產(chǎn)工期，全新的電子煙品牌就可以在市面上出現(xiàn)。至于產(chǎn)品安全，在沒(méi)有監(jiān)管，也沒(méi)有統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的電子煙領(lǐng)域，是最不值得擔(dān)心的問(wèn)題。

可華強(qiáng)北的這場(chǎng)繁榮，并沒(méi)有持續(xù)太久。

　　電子煙退潮后，美妝成為華強(qiáng)北的新熱門

隨著3.15點(diǎn)名、深圳最嚴(yán)禁煙令、電子煙線上銷售禁令的輪番轟炸，華強(qiáng)北的攤主們開(kāi)始動(dòng)搖，有的采用寄售制的方式規(guī)避壓貨風(fēng)險(xiǎn)，有的干脆轉(zhuǎn)行賣起“免稅”美妝。

線下檔口減少，受沖擊最大的還是小企業(yè)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大品牌可以砸重金鋪專賣店、搞營(yíng)銷，小企業(yè)只能靜默著往下沉市場(chǎng)走，在海外市場(chǎng)，面對(duì)歐美國(guó)家的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，小品牌們又只能朝東南亞、南美、非洲市場(chǎng)前進(jìn)。

去年疫情沖擊之下，面對(duì)高昂物流成本，又在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退的中小品牌們，已經(jīng)退到了懸崖邊。

而不斷收緊的政策，又進(jìn)一步加劇了這些廠商們的焦慮，“可能今天投進(jìn)去幾千萬(wàn)，第二天一紙文件，就血本無(wú)歸。”

20倍稅率，會(huì)壓垮電子煙？

華強(qiáng)電子世界，深圳二店里，幾年前那陣熱潮已經(jīng)到了尾聲。曾經(jīng)遍地都是的電子煙檔口，現(xiàn)在只剩下個(gè)位數(shù)——兩間坐落于一層的專賣店，以及二樓的幾個(gè)搭售著電子煙的數(shù)碼產(chǎn)品店。

肖偉的店里，主營(yíng)業(yè)務(wù)是按摩儀、智能音箱、智能手表和掃地機(jī)器人，但在他朋友圈里，出場(chǎng)最多的依然是電子煙。悅刻、柚子、深刻、維刻，肖偉代理著很多個(gè)品牌，除了零售，他還開(kāi)展著拉加盟的業(yè)務(wù)。

大半個(gè)下午，檔口前都沒(méi)什么生意，肖偉說(shuō)自己已經(jīng)習(xí)慣了。對(duì)于即將落地的監(jiān)管新政，他并不樂(lè)觀，如果電子煙的稅額提高，產(chǎn)品單價(jià)肯定要跟著漲，不難預(yù)見(jiàn)，銷量和利潤(rùn)都會(huì)受到?jīng)_擊，“躲都躲不過(guò)去。”

　　位于一樓的兩間電子煙專賣

出口、內(nèi)銷兩條生路都被堵截，中小企業(yè)面臨的選擇并不多。

要么轉(zhuǎn)型只做代工廠賺錢，要么把目光從常規(guī)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移向地下。明面上，悅刻、柚子等廠家圍繞實(shí)體店，在大商圈里砸重金開(kāi)專賣，而小作坊們則通過(guò)微商等途徑，悄然構(gòu)建起一個(gè)巨大的地下市場(chǎng)。

地下市場(chǎng)，意味著無(wú)法監(jiān)管。這些從小作坊流出的電子煙，不僅會(huì)帶來(lái)甲醇等質(zhì)量問(wèn)題，也成為新型毒品泛濫的契機(jī)。

王成就是誤吸“大麻電子煙”，導(dǎo)致藥物成癮的受害者，去年9月，他通過(guò)微商購(gòu)買了幾支電子煙，吸完以后，王成產(chǎn)生了莫名的欣快感，四肢酥軟，頭腦迷糊。他的異常反應(yīng)被父母發(fā)現(xiàn)，隨后王成被送進(jìn)戒毒所，醫(yī)生從他使用的電子煙中檢測(cè)出5F-AMB-PINACA，一種人工合成大麻素。

兩年來(lái)，使用該類物質(zhì)的年輕人數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。北京高新戒毒醫(yī)院醫(yī)務(wù)部兼戒毒科主任徐杰表示，2019到2020年，僅他接手過(guò)的相關(guān)案例就超過(guò)六十例，并且數(shù)量還在呈上升趨勢(shì)。

在這些案例中，所有患者都是因?yàn)槿裏o(wú)電子煙接觸到的人工合成大麻素。受害者年齡基本都在20歲上下，其中男性稍多，大概占60%，女性大約在40%，普遍家庭條件不錯(cuò)，少數(shù)還有出國(guó)留學(xué)經(jīng)歷，對(duì)電子煙早有接觸。

警方查獲的大麻電子煙

根據(jù)2018年美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在美國(guó)，已經(jīng)有接近400萬(wàn)中學(xué)生使用電子煙吸食大麻。非法電子煙泛濫的另一面，是美國(guó)的高壓監(jiān)管政策——FDA將電子煙作為煙草產(chǎn)品監(jiān)管，以高稅率進(jìn)行管制，導(dǎo)致電子煙大量流入黑市，成為地下市場(chǎng)的暢銷品。

監(jiān)管缺位和監(jiān)管過(guò)嚴(yán)，都會(huì)導(dǎo)致亂象，監(jiān)管是必要的，但業(yè)內(nèi)對(duì)監(jiān)管的主體和方式依然充滿爭(zhēng)議。在國(guó)際上，對(duì)于電子煙的監(jiān)管一般被劃分為三種領(lǐng)域，醫(yī)藥、煙草或電子消費(fèi)品，目前來(lái)看，在國(guó)內(nèi)被以煙草的品類進(jìn)行管理的可能性最高。

在新政傳出風(fēng)聲以后，部分有上市計(jì)劃的電子煙品牌宣布調(diào)整IPO，有的涉及電子煙業(yè)務(wù)的科技公司，甚至傳出做業(yè)務(wù)切割的風(fēng)聲。

國(guó)內(nèi)品牌們擔(dān)憂，如果采取專賣制，會(huì)直接導(dǎo)致現(xiàn)有的線下門店模式被推翻。諸如悅刻、柚子等曾經(jīng)砸重金鋪設(shè)線下門店的企業(yè)，如果要全面取締，所需要承擔(dān)的損失無(wú)法想象。

另外，高稅率也必然對(duì)電子煙的銷量造成影響。

沈礁算了筆賬，認(rèn)為要是按照煙草稅，哪怕只是煙草稅的一半來(lái)收，電子煙的門檻也會(huì)被拉到高不可攀的程度。比如一包中華，成本3元左右，零售六七十元，電子煙出廠價(jià)10元，按20倍的稅率來(lái)，就是200起步，再加上流通環(huán)節(jié)、運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，這個(gè)價(jià)格只會(huì)更高。

這也是現(xiàn)階段廠商們最關(guān)心的問(wèn)題，稅率的高低，直接決定了行業(yè)還有沒(méi)有明天。

“你會(huì)買60的中華還是300的一次性電子煙？”