據(jù)外電報(bào)道，菲利普·莫里斯國(guó)際公司（PMI）首席執(zhí)行官Jacek Olczak在5月18日舉行的高盛全球論壇上發(fā)表講話，強(qiáng)調(diào)了該公司邁向2025年的目標(biāo)成為多數(shù)無煙公司的戰(zhàn)略的下一步行動(dòng)。

Olczak強(qiáng)調(diào)了IQOS強(qiáng)大且不斷加速的營(yíng)收動(dòng)力，以及潛在的有利可圖的機(jī)會(huì)，將其從尼古丁擴(kuò)展到更廣闊的生活方式/健康市場(chǎng)，例如高利潤(rùn)的植物藥和呼吸道用藥。

根據(jù)Olczak的說法，IQOS在2021年第一季度增加了150萬用戶，遠(yuǎn)高于其歷史平均水平（每季度100萬新用戶）。70％到80％的穩(wěn)固轉(zhuǎn)化率繼續(xù)使許多蒸汽產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率相形見絀。

現(xiàn)在，IQOS設(shè)備可在66個(gè)市場(chǎng)中使用，用戶群為1910萬，其中有1400萬人已戒煙并完全轉(zhuǎn)換為IQOS。

Olczak對(duì)計(jì)劃于2021年下半年推出PMI的ILUMA IQOS產(chǎn)品感到特別興奮，他認(rèn)為，隨著PMI繼續(xù)利用IQOS的固定成本基礎(chǔ)，同時(shí)簡(jiǎn)化其客戶獲取和銷售活動(dòng)，PMI可以推動(dòng)更高的轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)率。

Olczak還回顧了管理層為數(shù)字化和簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程所做的持續(xù)努力，包括PMI圍繞IQOS的商業(yè)化策略。

據(jù)他介紹，這些努力已經(jīng)在銷售，一般和管理費(fèi)用方面節(jié)省了6000萬美元，朝著2021-2023年管理層的目標(biāo)10億美元的目標(biāo)邁進(jìn)。

Olczak認(rèn)為，PMI的數(shù)字化努力不僅將進(jìn)一步降低獲取和保留新用戶的成本，并最終推動(dòng)更有利可圖的增長(zhǎng)，而且還將加速轉(zhuǎn)換和客戶獲取，尤其是隨著PMI最終在全球范圍內(nèi)推出數(shù)字客戶體驗(yàn)。

Olczak還談到了PMI的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，包括不燃燒煙草，包括尼古丁袋和下一代設(shè)備。

管理層也正在尋找鄰接點(diǎn)，例如更廣闊的生活方式/健康市場(chǎng)，例如高利潤(rùn)的植物藥（包括純CBD）和呼吸道用藥。該公司希望到2025年通過尼古丁以外的努力實(shí)現(xiàn)至少10億美元的凈收入增長(zhǎng)。

Olczak對(duì)PMI的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表示樂觀，因?yàn)樗哂袊@產(chǎn)品安全性和有效性以及驗(yàn)證/證實(shí)科學(xué)主張的能力。