1月5日消息，藍(lán)洞已連續(xù)9個月發(fā)布中國電子煙店主每月銷售經(jīng)營情況行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)。本次數(shù)據(jù)為12月數(shù)據(jù)。

截至文章發(fā)布，有效參與調(diào)查店主為440人。

*4月時，藍(lán)洞社群問卷調(diào)查顯示，電子煙專賣店4月業(yè)績調(diào)查：85%銷售下滑，55%認(rèn)為與政策有關(guān)

*6月時，藍(lán)洞社群問卷調(diào)查顯示，電子煙店主5月和6月銷售業(yè)績調(diào)查：53%店鋪下跌50%，86%認(rèn)為開店太多

*7月時，藍(lán)洞社群問卷調(diào)查顯示，電子煙店主7月銷售業(yè)績調(diào)查：25%開始回升，76%希望監(jiān)管盡快出臺

*8月時，藍(lán)洞社群問卷調(diào)查顯示，電子煙店主8月生存調(diào)查：71%營收不足3萬元，行業(yè)連續(xù)下跌5個月

*9月時，藍(lán)洞社群問卷調(diào)查顯示，電子煙店主9月銷售調(diào)查：五成下降，30%收入不足1萬，閉店潮真要來了

*10月時，藍(lán)洞社群問卷調(diào)查顯示，電子煙店主10月業(yè)績調(diào)查發(fā)布：55%下滑，35%租約將到期，27%不想干了

*11月時，藍(lán)洞社群問卷調(diào)查顯示，電子煙店主11月業(yè)績調(diào)查發(fā)布：57%下滑，43%虧損，37%長期看好

從4月開始，電子煙連續(xù)下跌9個月，12月的線下實體店實際經(jīng)營情況如何？我們一起來看看12月的調(diào)查數(shù)據(jù)。

聲明：本調(diào)研數(shù)據(jù)不完全代表整體行業(yè)情況，僅供參考。

解讀：51%的店主表示比11月業(yè)績下降了，30%的店主表示環(huán)比有增加，是個不錯的消息，另有19%的店主表示持平，不增不減。

解讀：在增減變化幅度方面，20%的人表示穩(wěn)住了，19%的人下降幅度在50%左右，增加10%的人占比為9%。

解讀：在12月銷售業(yè)績上，62%的店主位于3萬以下區(qū)間。另有9%的店主做到了10萬以上。

解讀：全年業(yè)績上，80%的店主位于50萬以下區(qū)間，10%位于50萬到100萬之間，另有10%做到了100萬以上。

解讀：在關(guān)于2021年賺錢的問題上，38%的店主表示賠了，一分錢沒賺到，其余62%店主為賺了錢的店主，其中37%賺了10萬以下，10萬到20萬的有13%，還有6%的店主賺了50萬以上。

解讀：在關(guān)于2022年預(yù)測菲莫，52%的店主表示看不清楚，不知道走向，也說不好，另有28%的人表示會越來越差，20%的店主認(rèn)為會越來越好，反映出在電子煙監(jiān)管過渡期內(nèi)信心不足。

藍(lán)洞點評：監(jiān)管過渡期預(yù)計7月結(jié)束，附10大預(yù)測

從11月底到12月初，電子煙監(jiān)管政策四連擊。

11月26日，塵埃落定！電子煙有正式合法身份了，將參照卷煙管理，附解讀

11月30日，電子煙國標(biāo)草案征求意見稿發(fā)布，限定尼古丁含量為2mg/g，以及122種添加白名單。

12月2日，電子煙管理辦法征求意見稿發(fā)布，詳解電子煙管理辦法：全鏈條辦證，微商串貨亂價終結(jié)，第一季落幕

12月6日，國家煙草專賣局電子煙申報通道開啟：全體從業(yè)者都需要在15天內(nèi)如實申報

上述四連擊之后，意味著多年無序監(jiān)管的電子煙行業(yè)迎來了最終的有序監(jiān)管，也意味著電子煙全產(chǎn)業(yè)鏈將迎來重構(gòu)和洗牌。

針對店主對監(jiān)管過渡期的迷茫，藍(lán)洞特地撰寫了期限分析，電子煙監(jiān)管過渡期預(yù)計7到11個月：代理商和店主莫慌，正常經(jīng)營，時間足夠。

預(yù)計來說，電子煙監(jiān)管過渡期可能將在2022年7月左右結(jié)束，屆時開始將正式啟動全國交易管理平臺。

所以，對店主來說，監(jiān)管過渡期還有半年時間。

藍(lán)洞從深圳供應(yīng)鏈獲得的消息顯示，目前深圳電子煙工廠已經(jīng)逐步開始放假，工人陸續(xù)回家過春節(jié)，部分產(chǎn)能已經(jīng)停止，可能會導(dǎo)致春節(jié)前后貨品短缺。

從品牌端的信息反饋來看，YOOZ和徠米開始停售部分水果口味，福狗部分產(chǎn)品開始漲價，以上變化都被解讀為過渡期內(nèi)的符合監(jiān)管的調(diào)整。

對于店主來說，這一段期間確實要思考很多問題，比如要不要繼續(xù)干，比如該怎么干。

藍(lán)洞給出一些指引和預(yù)測，希望對店主的迷茫有幫助。

1、大家最關(guān)心的批發(fā)許可證，目前來看，民營非常大概率將無緣批發(fā)環(huán)節(jié)，也就是目前的國代、省代拿貨模式基本上會終結(jié)，到本地?zé)煵莨具M(jìn)貨可能性很大。目前的國代、省代有可能可以轉(zhuǎn)型為品牌服務(wù)商，幫助多個品牌拓展當(dāng)?shù)厥袌?#xff0c;提升服務(wù)水平，商業(yè)模式從差價轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)費模式。

2、商場店風(fēng)險高于街邊店風(fēng)險，試抽、門頭可能都會面臨調(diào)整。這也是從卷煙的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行的推測。

3、整體行業(yè)將從2022年開始進(jìn)入低毛利時代，是個生意，但絕對不會有人再提暴利兩個字。

4、整體電子煙行業(yè)在國內(nèi)將不復(fù)波峰，以前波峰波谷波浪式前進(jìn)，2022年開始，電子煙行業(yè)將始終處于平穩(wěn)發(fā)展。

5、以后的電子煙店大概率將變成集合店，數(shù)量可能會減少，比如過于密集地段可能會重新調(diào)整，各地方會結(jié)合總量進(jìn)行控制。

6、外貿(mào)電子煙將吃香，做海外的電子煙工廠將繼續(xù)發(fā)財。深圳的小代工廠也會比較難拿到生產(chǎn)許可。

7、中小品牌電子煙將很難在市場立足。尤其是規(guī)模不大，市場份額過小的品牌，一是很難獲得進(jìn)貨，二是很難在用戶端獲得注意力，很可能在進(jìn)入全國交易管理平臺時就不會被授權(quán)進(jìn)入。

8、通配、山寨等產(chǎn)品將很難進(jìn)入全國交易管理平臺，存在非議、爭議和不道德風(fēng)險，最大的風(fēng)險來自知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。

9、生產(chǎn)、品牌環(huán)節(jié)，會進(jìn)一步集中，實力、資源和資金越強(qiáng)的企業(yè)，會獲得更好的身位。

10、0尼、草本市場短期內(nèi)將引發(fā)一波蜂擁，蹭概念、搞快錢的牛鬼蛇神都會來，但預(yù)計很快退潮。