3月11日，國家煙草專賣局公布《電子煙管理辦法》；4月8日，國家市場監督管理總局發布《電子煙》強制性國家標準，4月15日，國家煙草專賣局在官網上線了電子煙管理欄目。自10月1日起，不含煙堿的電子煙產品將不得進入市場銷售，電子煙“去糖”獲得了五個月的過渡期，電子煙的監管進程高歌猛進。

據中國電子煙行業協會的數據，2021年中國國內共有電子煙企業1520余家，其中制造企業1200家（包括有品牌的制造企業），品牌企業200家（無代工）以及煙油企業120家。對于生產企業來講，監管落地之后該何去何從，之后都有哪些出路呢？

繼續深耕煙草味煙彈 專注國內市場

首先，如果電子煙企業選擇繼續專注國內市場，電子煙“去糖”以后，企業可以繼續研究煙草味煙油，加快研發進度，并在內測之后，及時調整生產線，拿到許可證。標準明確規定了不應使產品特征風味呈現除煙草外的其他風味。依據添加劑的使用原則，經過充分安全風險評估論證、實驗驗證并廣泛征求意見后，明確列出允許使用101種添加劑，并納入添加劑“白名單”。

有企業表示已對101名單進行了詳盡的分析，目前，已經調配出17種風味，研發團隊還在持續研究新的組合配方。這張101名單已然成為了國內企業煙油生產的新命題，越來越多企業專家開始投身對這些添加劑的研究。有研發團隊認為，101名單中成分、用量的規定，主要目的是為了去口味特征化，通過限制添加物的使用和用量，對沒有接觸過煙草的人群減少吸引力。

在部分企業研發人員看來，強制國標對白名單數量的縮減以及用量的要求，對于調油空間確實存在一定影響，使得發揮余地減少，但是101種物質也可以組合出多種口味或口感。國標二次征集意見稿中新增了3種可使用添加劑，其功能更多是提供基礎的涼感和甜感，而且用量較小，目前在食品和煙草行業廣泛使用。比如Ws-23，只是基礎的涼味劑，沒有明顯的特征香，另外比如紐甜，它沒有很明顯的特征香，主要只提供甜感。所以涼感、甜感、一些果香風味，都可以得到呈現。

悅刻煙草味煙彈品鑒會

悅刻的煙草味產品似乎已顯露雛形。悅刻于4月下旬邀請了10位用戶品鑒正在研發中的煙草風味煙彈，品鑒人士反饋稱，煙草復合味對于電子煙民來說，相比于果味煙彈吸引力稍顯不足，在抽吸過程中能夠感受到明顯的煙草味，其他復合味則起到陪襯作用。悅刻還通過投屏展示了對于口味研發最為重要的關鍵感官指標：口腔柔和度、生津回甘度、口味還原度、香氣自然等、喉部柔和度、擊喉感、清涼感、甜度、滿足感、煙霧量、整體香味濃郁度均在列。對于電子煙來說，雖然管理辦法限制煙草口味，但101種添加物配比的不同，也能產生口味、口感表現各異的“煙草味”，這對于電子煙生產企業來說，既是挑戰也是機遇。

放棄國內市場 轉型海外求出路

企業也可以完全轉型出口海外。全球90%以上的電子煙由中國制造，而中國制造則以深圳寶安為中心，向外延伸至深圳以外、東莞以及整個大灣區。目前，深圳寶安區已經形成電子霧化產業集群優勢，涵蓋原材料、研發到生產、銷售、物流、會展、服務等完整產業鏈，寶安可謂世界級電子煙重鎮、全球“霧都”。

深圳政府也出臺文件大力支持鼓勵電子煙企業創新發展。3月20日，深圳市寶安區發布了紅頭文件《寶安區關于促進先進制造業和現代服務業高質量發展的若干措施（深寶府〔2022〕15號）》（下文簡稱《措施》）。措施支持區域特色優勢產業發展。鼓勵新型電子霧化設備等特色優勢產業企業集聚發展，對建設電子霧化設備專業園區的實施主體，參照措施第一條給予獎勵。對新型電子霧化設備等特色優勢產業企業，根據增加值增量給予獎勵。這是“電子霧化”首次被明確寫入到地方政府的產業扶持紅頭文件中。

寶安政府紅頭文件重點鼓勵新型電子霧化發展

深圳機場也將優化檢驗過程，為電子煙出口提供便利。4月22日，在深圳寶安區工信局黨組成員、企業服務中心主任易雁翎和深圳市機場（集團）有限公司副總經理王穗初的共同推動下，深圳機場會加快電子煙企業產品白名單的建立，推動簡化電子煙產品出口運輸檢測流程，增加航空運輸力，同時在物流運力方面全力支持電子煙出海，為電子煙企業出口創匯提供全力保障。

電子煙是我國少數掌握產業核心技術，且在全球擁有全產業鏈和話語權的產業領域，直接和間接從業人口超過550萬，已成為我國出口創匯的一張名片，2021年中國霧化企業總出口額達1383億元。《電子煙管理辦法》在給電子煙正式“轉正”的同時，也給電子煙在國內市場的發展上了一個“緊箍咒”。但是在海外，這些限制就不再是問題。可以預見，在寶安區政府的支持下，電子煙企業集群將進一步創新升級，深圳的全球“霧谷”地位也將進一步鞏固，中國電子霧化產業將繼續引領全球發展。

拓展產品種類 打造多品類集合服務

除了繼續研究煙草味煙油和海外市場，還有部分企業開始拓展產品種類。國內幾家電子煙頭部品牌開始嘗試開始轉做精品咖啡、低度酒，甚至口腔護理，致力打造多品類服務集合店。

電子煙品牌魔笛官方賬號發布了“日咖夜酒，魔笛在手”海報，正式宣布新增精品咖啡和精釀啤酒兩個品類，從海報的內容可以看出，打造集電子煙、咖啡、精釀啤酒為一體的聯合店是其開創新品類的最終目的；柚子也正在招聘具有研發能力的咖啡師，且門店將開設在北京；悅刻日前在深圳舉辦的悅刻店主共創會，咖啡和口腔護理也是主推品類。

企業為彌補電子煙利潤空間縮小可能帶來的坪效問題（單位土地面積產出營業額），擴充產品線，引入新品類，是幾個主流品牌的共性選擇。而茶飲、咖啡、酒類因為和電子煙一樣，存在一定成癮性，所以很適合與電子煙進行配套組合。

但是這種轉型也將面臨巨大挑戰。咖啡也具有一定成癮性，國民目前人均咖啡飲用量遠低于西方國家，企業認為它會像電子煙一樣發展潛力巨大。但國內暫時還沒形成像西方國家那樣成熟的咖啡文化。而且無論是做線上還是線下，競爭壓力都不小。線上三頓半、隅田川基本已經進化為國民品牌。線下星巴克、瑞幸已經殺瘋了，麥當勞甚至便利店都在做自己的閃沖。目前精釀啤酒連鎖化程度還遠遠不夠，前期花了大力氣鋪渠道，現在市面上也很少聽到過一兩個有名的品牌，能多開幾家分店，已經算不錯了。悅刻、柚子、魔笛們的咖啡或啤酒如果具備充分的競爭力，還是有機會的，當然，想打造出一個新品牌，挑戰也相當大。

部分企業很看好轉型前景，認為轉向多品類集合屬于大勢所趨，他們對于自己過去在線下積累的渠道資源很樂觀，加盟店鋪在過去與品牌合作的過程中積累了信任度，電子煙合規后更高的滲透率能夠起到很好的引流作用。各企業的咖啡和啤酒能不能做成，現在不好說，但企業愿意嘗試多條腿走路，方向總是好的。

多位行業內人士表示，對行業而言，電子煙新規的實施標志著行業規范性的加強，同時《電子煙》國標對企業的生產研發要求也能建立起行業門檻，起到驅逐劣幣的效果，對行業的長遠發展是有益的。對于企業來講，無論是轉向海外，繼續深耕國內市場還是擴大產品類別，企業都是在努力嘗試，不斷探索，在新的監管規則之下也能讓企業繼續生存下去。10月1日以后電子煙行業究竟會如何發展，讓我們拭目以待吧。