菲莫國際近日表示，目前在意大利已經大約有200萬名卷煙消費者轉為使用加熱卷煙IQOS。菲莫國際西南歐地區總裁馬爾科·漢納佩爾說：“我們正以越來越快的速度朝著‘無煙氣未來’的目標前進。”菲莫國際為其無煙氣產品制定了雄心勃勃的目標，力爭到2025年，使用其加熱卷煙產品的消費群體超過4000萬人。

著力經營意大利市場

對于菲莫國際來說，意大利是一個非常重要的市場。統計數據估算，2023年意大利煙草產品銷售收入有望達到247.3億美元。從2023年到2027年，這個市場有望以復合年增長率0.57%的速度持續擴張。盡管卷煙仍然占據意大利煙草市場絕大部分份額，但新型煙草制品的銷量正在迅速增長。根據歐睿國際的市場數據，2021年意大利成為世界第三大加熱卷煙消費市場，加熱煙支年銷量為90億支，緊隨日本（加熱煙支年銷量450億支）和俄羅斯（加熱煙支年銷量217億支）之后。

菲莫國際已經在意大利市場經營了半個多世紀。1963年，菲莫國際在意大利的佐拉普雷多薩建設了Intertaba工廠。該工廠距離克雷斯佩拉諾大約有10分鐘車程，經過意大利的相關許可生產濾嘴等產品。2013年，菲莫國際在這個工廠成立了高科技濾嘴生產機構，該機構后來發展成為菲莫國際創新濾嘴和無煙氣產品的制造和技術中心。Intertaba工廠擁有20條獨立生產線，具備開發驗證新產品的能力。2020年，美國食品藥品監督管理局授權菲莫國際將IQOS作為一種改良煙草產品進行銷售。

菲莫國際意大利公司于2001年在羅馬成立，負責菲莫國際的品牌在意大利的營銷工作。在2020年和2022年，菲莫國際分別在意大利的塔蘭托和馬爾西亞尼斯建立了數字信息服務中心。

2022年12月底，菲莫國際在意大利市場推出了IQOS Iluma?One。“隨著各種IQOS新品的推出，我們看到越來越多的卷煙消費者轉為使用加熱卷煙。”菲莫國際意大利公司營銷和數字主管詹盧卡·伊安內利說。

持續推動產品創新

迄今為止，菲莫國際在推動無煙氣產品轉型過程中的投資超過了100億美元。其研發機構雇用了980多名研發人員，該公司在歐盟專利申報數量排名中名列第45位。

在2023年舉行的紐約消費者分析會議上，菲莫國際首席財務官埃馬紐埃爾·巴博說，到2025年，菲莫國際將成為一個主要以無煙氣產品為主的公司。去年，菲莫國際收購了瑞典火柴公司，這為該公司實現其目標提供了強大的動力。2022年，菲莫國際和瑞典火柴公司的無煙氣產品合計凈收入大約為120億美元，占菲莫國際整體凈收入約三分之一。

近年來，菲莫國際的無煙氣產品一直在盈利。對瑞典火柴公司的收購不僅為菲莫國際在斯堪的納維亞半島提供了領先的市場地位，而且讓菲莫國際擁有了一個快速發展的尼古丁袋品牌ZYN。2022年第四季度，瑞典火柴公司的尼古丁袋產品以75.7%的市場份額占據該類型產品在美國市場的頭號位置。

目前，IQOS的消費市場在持續擴大之中。2022年，菲莫國際加熱卷煙產品的出貨量同比增長了14.9%。2022年第四季度，菲莫國際加熱卷煙占該類產品全球市場份額的24.5%，全球范圍內約有2490萬名消費者使用了IQOS，其中70%是從卷煙消費者變為加熱卷煙消費者。2022年第四季度，加熱卷煙產品占據歐盟煙草市場8.8%的份額，而2021年同期這一比例只有6.4%。在歐洲，加熱卷煙消費者中有90%使用過IQOS。在日本，IQOS Iluma的上市推動了加熱煙支銷售額的提高。

菲莫國際計劃在全球100個市場推出其無煙氣產品。同時，該公司積極推動“超越尼古丁”戰略，拓展健康和保健產品市場，并希望在該領域產生超過10億美元凈收益。

為了實現這些目標，菲莫國際不斷豐富其產品組合。菲莫國際與韓國煙草簽署了一份為期15年的合作協議。這項協議允許菲莫國際使用韓國煙草的無煙氣產品品牌和創新渠道。作為回報，菲莫國際為韓國煙草提供商業全球化的基礎設施和經驗。通過合作，韓國煙草Lil加熱卷煙產品成為菲莫國際無煙氣產品的良好補充，該產品已在中美洲、歐洲和中亞31個國家上市銷售。

菲莫國際還打算為中低收入國家的消費者提供卷煙替代品。全球大約80%的煙草消費者生活在中低收入國家。2022年11月，菲莫國際推出一款新型加熱卷煙產品IQOS Bonds。據菲莫國際介紹，這款產品以IQOS的刀片加熱技術為基礎，具有“簡單、方便、便宜”的特點，能夠更好地滿足中低收入國家消費者的需求。該產品在菲律賓市場的試點銷售中顯示出良好的發展前景，菲莫國際希望今年進一步加快該產品的商業化進程。

薛秀云編譯自《煙業通訊》