“柔和青瓜香、香甜豆香、紅棗酸奶香、清甜莓果......”春節(jié)期間，記者探訪多個(gè)電子煙門店發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的“近果味”煙彈新品逐漸多了起來，雖然產(chǎn)品名仍是如“忘江有徑、山水任行、清風(fēng)雅韻”等富有詩意且和水果味無關(guān)，但在口味標(biāo)簽上仍令人充滿遐想。

電子煙品牌時(shí)霧前聯(lián)合創(chuàng)始人趙楊博對(duì)記者分析稱，隨著市場(chǎng)監(jiān)管有所回暖，研發(fā)迭代，會(huì)有一些添加水果等味道的口味出來。“但是整體應(yīng)該還是在國標(biāo)范圍下，像之前那種純水果味不太可能。”鉑德電子煙品牌前合伙人方輝也表示，煙草局對(duì)于實(shí)質(zhì)性的配方仍然沒有放開。

多位電子煙從業(yè)者告訴記者，這些帶點(diǎn)兒甜味的煙彈比之前純煙草味銷量會(huì)好一些。不過比起水果味時(shí)代“還是差得比較多”。不少電子煙企業(yè)或從業(yè)者仍在轉(zhuǎn)型或探索新業(yè)務(wù)。前電子煙從業(yè)人士李杰說，“國標(biāo)允許的添加劑就那幾種，‘國內(nèi)市場(chǎng)’不可能再回到2022年之前的輝煌。”

近果味電子煙煙彈漸多

春節(jié)假期期間，記者走訪多家電子煙門店發(fā)現(xiàn)，悅刻、柚子、鉑德、米我等多家電子煙企業(yè)，已經(jīng)推出多款口味更多樣的電子煙煙彈，雖然不像水果味禁售前那樣豐富，但從味道清單的宣傳介紹上來看，相當(dāng)一部分往接近果味和食品味方向靠攏。

以悅刻為例，數(shù)家門店提供的口味清單顯示，悅刻近期推出的口味在國標(biāo)煙草味基礎(chǔ)上，增加的口感有青瓜甜香、蜂蜜花香、桂圓果香、焦糖可可、綠茶香、烤面包香、話梅香、微甜棗香等味型。鉑德電子煙推出的膠東煙草“天然堅(jiān)果香”，其新近推出的第三代國標(biāo)煙彈則有“爽口山楂、清甜蜂蜜”口味。北京某商場(chǎng)一悅刻柜臺(tái)的工作人員稱，她所在零售點(diǎn)銷量最好的是偏藍(lán)莓味和栗子味。

▲某經(jīng)銷商提供的符合新國標(biāo)的電子煙最新口味類型

在水果味煙彈已經(jīng)被煙草專賣局禁止的情況下，這種近果味和原來的純水果味有什么區(qū)別？一位電子煙門店經(jīng)銷商解釋稱，以悅刻的帶綠豆味煙彈為例，其是煙草味基礎(chǔ)上的綠豆口感，而原來的是“純綠豆味”，“打個(gè)比方，原來如果是100%的純水果味，現(xiàn)在有個(gè)2%或者3%的水果味就了不得了。它是在符合國標(biāo)煙草基礎(chǔ)上，稍微有些回甘回甜。”

電子煙品牌時(shí)霧前聯(lián)合創(chuàng)始人趙楊博曾對(duì)記者介紹過國標(biāo)煙草口味的調(diào)配情況：傳統(tǒng)水果味電子煙使用的香精香料可以有幾百種到1000種，而國標(biāo)里的白名單限定在了100多種原料內(nèi)，這就限制了口味調(diào)配的可能性。不過他也提到，在這個(gè)原料范圍內(nèi)，煙油公司包括電子煙企業(yè)也在進(jìn)一步地研發(fā)，爭取做出更好的產(chǎn)品，這需要一個(gè)逐步的過程。

針對(duì)近期出現(xiàn)的近果味的情況，趙楊博對(duì)記者分析稱，隨著市場(chǎng)上這方面的監(jiān)管有所回暖，加上研發(fā)在迭代，會(huì)有一些添加水果等味道的口味出來。“但是整體應(yīng)該還是在國標(biāo)范圍下，像之前那種純水果味不太可能。”

近果味的銷售情況如何？電子煙從業(yè)者范雨對(duì)記者說，目前這些帶些甜味的煙彈比之前純煙草味銷量會(huì)好一些，“因?yàn)楫a(chǎn)品品類還是比較多的。”不過比起水果味時(shí)代，“還是差得比較多”。

也有一些新產(chǎn)品因“過于果味”被叫停。上述經(jīng)銷商提到，一款“焦糖香巧克力”煙彈已經(jīng)停產(chǎn)，主要原因是“甜味偏高”，店里總共還剩10多盒。“這款口味之前是被煙草局審批過審的，但是后期再次巡檢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)其甜度過高，所以就不被允許繼續(xù)生產(chǎn)了。”她估算稱，這款口味的煙彈加起來總共也就賣了一個(gè)多月。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與出路探索

新國標(biāo)口味限制下，一些電子煙企業(yè)也在嘗試擴(kuò)張或創(chuàng)新品類。比如HQD（深圳市漢清達(dá)科技有限公司）推出了多款一次性產(chǎn)品，并在多個(gè)國家暢銷。米我品牌推出的陶瓷心一次性電子煙也在口味上有較多創(chuàng)新。還有電子煙企業(yè)推出更多不同形態(tài)的同類產(chǎn)品。

也有品牌開辟了新產(chǎn)品線。記者在一家電子煙門店內(nèi)見到了悅刻推出的口腔護(hù)理產(chǎn)品。這家頭部電子煙企業(yè)還推出過口腔薦品平臺(tái)。唯它電子煙此前推出新型檳榔口香糖【檳氣】。記者了解到，現(xiàn)階段唯它公司已經(jīng)全面轉(zhuǎn)型。

▲河南某電子煙門店內(nèi)銷售的檳榔口香糖等產(chǎn)品。記者孫文軒攝

談及轉(zhuǎn)型檳榔口香糖賽道的緣由，檳氣產(chǎn)品公司一位內(nèi)部人士對(duì)記者稱，“公司在電子煙時(shí)代，檳榔提取物方面有技術(shù)儲(chǔ)備，檳氣作為內(nèi)部孵化項(xiàng)目目前暫時(shí)在檳榔口香糖新型賽道已經(jīng)跑到了第一，所以2024年要保持并擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)。”

“檳氣每個(gè)月的銷量規(guī)模都在增長。”上述內(nèi)部人士說，這個(gè)賽道天花板很高，想進(jìn)入的企業(yè)也很多，傳統(tǒng)檳榔企業(yè)也在研發(fā)中。“口香糖檳榔和電子煙的產(chǎn)品邏輯相似，口香糖檳榔對(duì)傳統(tǒng)檳榔的替代作用更有效。”

前電子煙從業(yè)人士李杰提到，電子煙領(lǐng)域做國內(nèi)市場(chǎng)的公司，轉(zhuǎn)型是一個(gè)很普遍現(xiàn)象，“悅刻有做火星榔，柚子有做力當(dāng)家，水檳榔有做戰(zhàn)斗力，還有一些試水過但是沒有水花。”他強(qiáng)調(diào)稱，“檳榔口香糖技術(shù)含量不比電子低。”

電子煙企業(yè)的轉(zhuǎn)型或者新品探索之路早已開啟，以悅刻為例，其于2022年推出咖啡子品牌“醒刻ON”，截至2023年2月，該品牌在成都落戶5家門店。時(shí)霧在2022年則發(fā)展了直播服裝業(yè)務(wù)及企業(yè)團(tuán)購業(yè)務(wù)（水果熟食）。魔笛在咖啡和精釀館也有所布局。

“悅刻孵化了很多新項(xiàng)目。（整個(gè)行業(yè)）都在找出路。”李杰說。不過這種探路并不完全順利，目前悅刻的口腔薦品平臺(tái)小程序已經(jīng)無法正常打開，官方公眾號(hào)也已停服。美團(tuán)和地圖平臺(tái)上的相關(guān)信息顯示，成都的醒刻咖啡目前也僅剩一家營業(yè)。一位接近悅刻的知情人士表示，悅刻的業(yè)務(wù)重心目前依然在電子煙上。

趙楊博告訴記者，時(shí)霧的電子煙業(yè)務(wù)也已經(jīng)不再開展，團(tuán)隊(duì)目前重心已經(jīng)放在養(yǎng)老和文旅板塊，他自己已經(jīng)開始新的創(chuàng)業(yè)征程。

市場(chǎng)難再現(xiàn)輝煌？

行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)也能從龍頭企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)窺見一二。悅刻母公司霧芯科技此前財(cái)報(bào)顯示，公司2023年第三季度凈營收4.28億元（人民幣），同比減少59.0%。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，第三季度經(jīng)調(diào)整凈利潤1.98億元，同比減少39.9%。

霧芯科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO汪瑩表示：公司仍然面臨外部挑戰(zhàn)，特別是非法電子煙的影響。“許多用戶仍然不了解這些新規(guī)定，例如口味限制，這減緩了他們對(duì)新國標(biāo)產(chǎn)品的采用。”

▲北京某商場(chǎng)內(nèi)電子煙零售點(diǎn)。記者孫文軒攝

對(duì)于新近出現(xiàn)的近果味煙彈，李杰并沒有很樂觀，他提到，口感方面不好評(píng)價(jià)，但“國標(biāo)允許的添加劑就那幾種，不可能再回到2022年之前的輝煌。”

確實(shí)有不少電子煙門店已經(jīng)關(guān)閉。河南東部某地區(qū)一家電子煙門店銷售人員告訴記者，此前該地區(qū)有十多家電子煙店，但是自從水果味禁售之后，經(jīng)營每況愈下，到今天這一區(qū)域只剩3家門店。“（在符合國標(biāo)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新口味）可能會(huì)讓市場(chǎng)好一些，但是快速恢復(fù)到原來的樣子比較難。”趙楊博說。

不過值得注意的是，我國電子煙出口強(qiáng)勁，技術(shù)引領(lǐng)全球占主導(dǎo)地位。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國電子煙行業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)規(guī)模145.0億元，而外銷出口達(dá)1015.0億元。截至2021年，中國企業(yè)制造占全球電子霧化產(chǎn)能的95%以上，銷往200多個(gè)國家和地區(qū)。中國電子商會(huì)電子煙專業(yè)委員會(huì)秘書長敖偉諾此前也對(duì)記者表示，我國電子煙行業(yè)是以出口為主的新興行業(yè)。國家鼓勵(lì)出口的政策不會(huì)變。

方輝此前任鉑德電子煙品牌合伙人，不過春節(jié)期間他告訴記者，自己已經(jīng)離開原公司，在做一個(gè)專注海外市場(chǎng)的電子煙品牌，“國內(nèi)電子煙市場(chǎng)現(xiàn)在萎縮得很厲害，超出了各方的預(yù)期，海外市場(chǎng)還在快速增長。”