2024年1月29日，全球第二大電子煙市場英國宣布禁售一次性電子煙，這一決定引起業(yè)界轟動，英國市場陷入悲觀情緒。然而，僅僅兩天后，遠(yuǎn)在大西洋彼岸的全球第一大市場美國，盛大舉辦了TPE24煙草展。這場展覽匯聚了200多家電子煙企業(yè)，現(xiàn)場展示了美國市場的創(chuàng)新與活力。

1月26日，在TPE24開展之前，記者前往美國，提前對洛杉磯及拉斯維加斯市場進(jìn)行調(diào)研。同時，在展會期間，兩個至上深入現(xiàn)場，直接接觸知名經(jīng)銷商及電子煙企業(yè)，獲取第一手市場信息，深入了解美國市場的最新動態(tài)，探索未來發(fā)展趨勢。

新品：以觸屏、大口數(shù)、純油為主

作為全球最大的市場，美國不僅是電子煙產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，還是電子煙創(chuàng)新活躍度最高的市場，對全球市場發(fā)展具有領(lǐng)導(dǎo)作用。在此次展會上，電子煙企業(yè)推出的新品充分展現(xiàn)了美國市場的這一特征——產(chǎn)品豐富多樣、創(chuàng)意無限。

展會前一個月，電子煙品牌RabBeats提前在經(jīng)銷商網(wǎng)站上發(fā)布了行業(yè)內(nèi)首款觸屏電子煙，并宣布該產(chǎn)品將在TPE24上首次亮相。該品一經(jīng)曝光，立即引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。在一個月后的TPE24煙草展上，不僅僅是RabBeats，還有許多其他知名品牌也紛紛推出了自己的觸屏電子煙，如LOST VAPE、IJOY等。

觸屏電子煙無疑成為了2024年迎來的首款最具創(chuàng)新和引領(lǐng)性的新產(chǎn)品。不過，這一創(chuàng)新產(chǎn)品尚未在零售終端得到市場驗證。與之不同，奠定了這一發(fā)展趨勢的產(chǎn)品——GEEKBAR“帶火”的大屏電子煙，在市場上獲得了正向反饋，吸引著眾多廠商跟進(jìn)。因此，在本次展會上，大多數(shù)廠商都攜帶了大屏電子煙，使之成為最主流的產(chǎn)品。

除了外觀上的創(chuàng)新，美國電子煙的口數(shù)也在不斷提高。在2023年初，美國市場的大口數(shù)電子煙普遍在5000-7000口之間，而到2023年年中，得益于“雙發(fā)”技術(shù)，大口數(shù)電子煙已經(jīng)可以輕松突破1萬口。從此次展會的觀察來看，電子煙的口數(shù)又有了新的突破——一些企業(yè)攜帶了2.5-3萬口數(shù)的電子煙參展，康爾旗下品牌Olit發(fā)布了一款3萬口數(shù)的產(chǎn)品，煙油含量高達(dá)40ML。此外，MOTI、GEEKBAR也推出了2萬口數(shù)產(chǎn)品。

此外，2023年11月，加拿大品牌NVZN突破了透明油倉易漏油技術(shù)，推出“純油”（透明油倉）產(chǎn)品。這一創(chuàng)新產(chǎn)品同樣引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，純油產(chǎn)品逐漸嶄露頭角。在TPE24展會上，英國知名一次性電子煙品牌SKE攜帶著純油產(chǎn)品參展，進(jìn)一步凸顯了這一創(chuàng)新趨勢。

經(jīng)銷商：不太看好大屏電子煙的長期發(fā)展

美國電子煙市場向來很“卷”，最卷的環(huán)節(jié)之一便是與經(jīng)銷商的合作。在兩個至上與美國多個知名經(jīng)銷商的溝通中了解到，美國經(jīng)銷商合作品牌眾多，普遍在200-600個之間，而知名電子煙經(jīng)銷商DemandVape的電子煙產(chǎn)品相關(guān)SKU就有近3萬個。

談及選品要求，Empire Imports市場總監(jiān)Noel表示，在選擇合作伙伴時，品牌、價格和曝光度是主要的考慮因素，通常公司不會選擇知名度低的品牌。

經(jīng)銷商透露，在選擇產(chǎn)品時，產(chǎn)品的設(shè)計也是一個重要的考慮因素。Noel認(rèn)為，一款好的產(chǎn)品，無論是外觀還是抓握感，都至關(guān)重要。此外，他強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品不僅需要確保質(zhì)量和口感上佳，同時還需要注重營銷。他認(rèn)為，即使產(chǎn)品再好，如果沒有足夠的營銷推動，也難以在市場上取得成功。在展會上提供免費(fèi)使用被認(rèn)為是一個有效的推廣策略。

談及大屏和觸屏電子煙，一些經(jīng)銷商表示，盡管這些產(chǎn)品目前很受歡迎，但由于它們的設(shè)備更大、價格更高，因此市場可能會逐步回歸基礎(chǔ)款電子煙。

在此次展會上，也有多個英國一次性電子煙品牌商參展，如SKE、ELUX、GOLD BAR等，開啟對美國市場的探索。由于展會前夕，英國禁止了一次性電子煙。對此，兩個至上詢問經(jīng)銷商對這些品牌的看法。部分頭部經(jīng)銷商表示，非常愿意與之合作。

監(jiān)管：日趨嚴(yán)格 已有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向水煙和CBD

2023年，美國電子煙市場正處于監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下。FDA頻繁發(fā)布營銷拒絕令，同時海關(guān)在機(jī)場持續(xù)加強(qiáng)執(zhí)法。與TPE23不同，曾經(jīng)參展的美國電子煙從業(yè)者在PMTA方面普遍存在了解不足的情況，甚至大多數(shù)人并未意識到PMTA的存在。然而，時隔一年，在TPE24展會上，從業(yè)者們對PMTA的認(rèn)知明顯增強(qiáng)，也感受到了監(jiān)管的加強(qiáng)。

值得一提的是，在TPE24上，FDA積極參與了展會，向電子煙企業(yè)普及法規(guī)知識，宣傳FDA在電子煙監(jiān)管方面的關(guān)鍵政策，并引導(dǎo)電子煙企業(yè)合規(guī)銷售。然而，令人關(guān)注的是，2024年初，FDA頻繁向電子煙企業(yè)發(fā)布營銷拒絕令，目前已禁止了blu、SMOK等知名品牌的多款產(chǎn)品。

記者在與參展上的溝通中，了解到美國從業(yè)者普遍感受到監(jiān)管趨嚴(yán)的態(tài)勢。美國知名經(jīng)銷商Happy Distro表示，盡管行業(yè)對已實施的監(jiān)管措施只能積極適應(yīng)，但對于尚未確定的監(jiān)管措施，可以通過與美國電子煙協(xié)會合作，支持他們在立法方面的游說，以確保自身利益。中國知名霧化技術(shù)品牌FEELM認(rèn)為，監(jiān)管措施并非壞事，反而能間接促進(jìn)整個行業(yè)的進(jìn)化。他們指出，一旦監(jiān)管實施，就會迅速涌現(xiàn)出新的產(chǎn)品和技術(shù)形態(tài)。

在兩個至上對加利福尼亞州市場的探訪中，發(fā)現(xiàn)由于監(jiān)管原因，電子煙的銷售受到了一定的阻礙。一些批發(fā)商表示，由于產(chǎn)品被海關(guān)扣留，目前只能銷售現(xiàn)有的存貨。

此外，受到該州口味禁令的限制，一些商店選擇不再銷售一次性電子煙，而轉(zhuǎn)向銷售開放式或可注油的電子煙產(chǎn)品，或者只提供設(shè)備。甚至有些商店為了適應(yīng)市場變化，不再銷售電子煙，而是專注于水煙、CBD等其他產(chǎn)品。