2024年1月29日，全球第二大電子煙市場英國宣布禁售一次性電子煙，這一決定引起業界轟動，英國市場陷入悲觀情緒。然而，僅僅兩天后，遠在大西洋彼岸的全球第一大市場美國，盛大舉辦了TPE24煙草展。這場展覽匯聚了200多家電子煙企業，現場展示了美國市場的創新與活力。

1月26日，在TPE24開展之前，記者前往美國，提前對洛杉磯及拉斯維加斯市場進行調研。同時，在展會期間，兩個至上深入現場，直接接觸知名經銷商及電子煙企業，獲取第一手市場信息，深入了解美國市場的最新動態，探索未來發展趨勢。

新品：以觸屏、大口數、純油為主

作為全球最大的市場，美國不僅是電子煙產業的風向標，還是電子煙創新活躍度最高的市場，對全球市場發展具有領導作用。在此次展會上，電子煙企業推出的新品充分展現了美國市場的這一特征——產品豐富多樣、創意無限。

展會前一個月，電子煙品牌RabBeats提前在經銷商網站上發布了行業內首款觸屏電子煙，并宣布該產品將在TPE24上首次亮相。該品一經曝光，立即引起了業界的廣泛關注。在一個月后的TPE24煙草展上，不僅僅是RabBeats，還有許多其他知名品牌也紛紛推出了自己的觸屏電子煙，如LOST VAPE、IJOY等。

觸屏電子煙無疑成為了2024年迎來的首款最具創新和引領性的新產品。不過，這一創新產品尚未在零售終端得到市場驗證。與之不同，奠定了這一發展趨勢的產品——GEEKBAR“帶火”的大屏電子煙，在市場上獲得了正向反饋，吸引著眾多廠商跟進。因此，在本次展會上，大多數廠商都攜帶了大屏電子煙，使之成為最主流的產品。

除了外觀上的創新，美國電子煙的口數也在不斷提高。在2023年初，美國市場的大口數電子煙普遍在5000-7000口之間，而到2023年年中，得益于“雙發”技術，大口數電子煙已經可以輕松突破1萬口。從此次展會的觀察來看，電子煙的口數又有了新的突破——一些企業攜帶了2.5-3萬口數的電子煙參展，康爾旗下品牌Olit發布了一款3萬口數的產品，煙油含量高達40ML。此外，MOTI、GEEKBAR也推出了2萬口數產品。

此外，2023年11月，加拿大品牌NVZN突破了透明油倉易漏油技術，推出“純油”（透明油倉）產品。這一創新產品同樣引發了業內的廣泛關注，純油產品逐漸嶄露頭角。在TPE24展會上，英國知名一次性電子煙品牌SKE攜帶著純油產品參展，進一步凸顯了這一創新趨勢。

經銷商：不太看好大屏電子煙的長期發展

美國電子煙市場向來很“卷”，最卷的環節之一便是與經銷商的合作。在兩個至上與美國多個知名經銷商的溝通中了解到，美國經銷商合作品牌眾多，普遍在200-600個之間，而知名電子煙經銷商DemandVape的電子煙產品相關SKU就有近3萬個。

談及選品要求，Empire Imports市場總監Noel表示，在選擇合作伙伴時，品牌、價格和曝光度是主要的考慮因素，通常公司不會選擇知名度低的品牌。

經銷商透露，在選擇產品時，產品的設計也是一個重要的考慮因素。Noel認為，一款好的產品，無論是外觀還是抓握感，都至關重要。此外，他強調了產品不僅需要確保質量和口感上佳，同時還需要注重營銷。他認為，即使產品再好，如果沒有足夠的營銷推動，也難以在市場上取得成功。在展會上提供免費使用被認為是一個有效的推廣策略。

談及大屏和觸屏電子煙，一些經銷商表示，盡管這些產品目前很受歡迎，但由于它們的設備更大、價格更高，因此市場可能會逐步回歸基礎款電子煙。

在此次展會上，也有多個英國一次性電子煙品牌商參展，如SKE、ELUX、GOLD BAR等，開啟對美國市場的探索。由于展會前夕，英國禁止了一次性電子煙。對此，兩個至上詢問經銷商對這些品牌的看法。部分頭部經銷商表示，非常愿意與之合作。

監管：日趨嚴格 已有經銷商轉向水煙和CBD

2023年，美國電子煙市場正處于監管趨嚴的背景下。FDA頻繁發布營銷拒絕令，同時海關在機場持續加強執法。與TPE23不同，曾經參展的美國電子煙從業者在PMTA方面普遍存在了解不足的情況，甚至大多數人并未意識到PMTA的存在。然而，時隔一年，在TPE24展會上，從業者們對PMTA的認知明顯增強，也感受到了監管的加強。

值得一提的是，在TPE24上，FDA積極參與了展會，向電子煙企業普及法規知識，宣傳FDA在電子煙監管方面的關鍵政策，并引導電子煙企業合規銷售。然而，令人關注的是，2024年初，FDA頻繁向電子煙企業發布營銷拒絕令，目前已禁止了blu、SMOK等知名品牌的多款產品。

記者在與參展上的溝通中，了解到美國從業者普遍感受到監管趨嚴的態勢。美國知名經銷商Happy Distro表示，盡管行業對已實施的監管措施只能積極適應，但對于尚未確定的監管措施，可以通過與美國電子煙協會合作，支持他們在立法方面的游說，以確保自身利益。中國知名霧化技術品牌FEELM認為，監管措施并非壞事，反而能間接促進整個行業的進化。他們指出，一旦監管實施，就會迅速涌現出新的產品和技術形態。

在兩個至上對加利福尼亞州市場的探訪中，發現由于監管原因，電子煙的銷售受到了一定的阻礙。一些批發商表示，由于產品被海關扣留，目前只能銷售現有的存貨。

此外，受到該州口味禁令的限制，一些商店選擇不再銷售一次性電子煙，而轉向銷售開放式或可注油的電子煙產品，或者只提供設備。甚至有些商店為了適應市場變化，不再銷售電子煙，而是專注于水煙、CBD等其他產品。