隨著全球電子煙禁止一次性的國家逐步增多，3月以來的全球電子煙市場動蕩紛擾。像思摩爾開拓美容市場的美容儀器上市，推出煙油品牌等等，電子煙企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新領域也在逐步蔓延。企業(yè)在變與求變中如何保持清醒的頭腦，明確自身的位置和發(fā)展方向，市場細分與目標市場選擇：根據(jù)市場研究和競爭分析的結果，企業(yè)可以將市場細分為不同的客戶群體和需求領，將最有效的模式創(chuàng)新發(fā)展：

一、深入分析行業(yè)現(xiàn)狀

首先，企業(yè)需要全面了解電子煙行業(yè)的現(xiàn)狀，比如包括市場規(guī)模、消費者需求、競爭格局以及政策法規(guī)等方面的信息。像大家最喜歡的英國市場，是目前全球前三大市場之一。而英國又是輻射歐洲、中東的標桿型市場。主要渠道從業(yè)人群集中在印度、巴基斯坦這兩大族群商人，還有少量華人群體。而進入英國市場的很多產(chǎn)品，有相當一部分會分流到周邊的歐洲國家和進入中東地區(qū)。

因此，英國不僅本土有商品消耗市場，同時也是電子煙周邊國家的中轉站。隨著英國政府宣布禁止一次性電子煙的使用，市場的巨大的變化迫切需要重新清晰地認識到自己在行業(yè)中的位置和優(yōu)勢。針對當下市場做出改革。

二、明確企業(yè)的核心競爭力

在變化叢生的行業(yè)中，企業(yè)要想立足，必須明確自身的核心競爭力。這包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術創(chuàng)新、品牌影響力、渠道優(yōu)勢等方面。OXVA是這兩年在印尼成長最快的開放式品牌，其核心抓住了幾個點：

趁3年前市場還空白時間進入市場，符合本土屬性，在政策上，產(chǎn)品特色上，渠道鋪設上都比較符合，比如OXVA外觀審美，銷售價格比較親民等；OXVA在印尼當?shù)夭捎帽就粱瘓F隊運營，售后服務做到位。

三、制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略

在明確核心競爭力之后，企業(yè)需要制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，以指導未來的發(fā)展方向。而思摩爾最近推出煙油品牌的用意非常明顯，在品類轉化潮下，靠著此前開放式設備的品牌效應搶占煙油市場。這對企業(yè)在市場占有率有了新的增長點，也與消費者增加了粘性。

四、強化風險管理和合規(guī)意識

電子煙行業(yè)面臨著諸多風險和挑戰(zhàn)，如政策風險、市場風險、近日越南財政部就政府頒布的2023年第26號法令（Ngh? ??nh 26/2023/N?-CP）進行了公眾咨詢，聚焦于出口稅收相關問題，并且衛(wèi)生部已多次向總理和工貿(mào)部提出建議，不允許在越南買賣電子煙和加熱煙草。

英美煙草公司（British American Tobacco）建議財政部保持目前的0%稅率不變，理由是電子煙和加熱煙草作為新一代煙草產(chǎn)品，與傳統(tǒng)煙草相比，具有減少危害的潛力。該公司還認為，對這些產(chǎn)品征收50%的稅率不符合國際慣例，類似各國法規(guī)逐步出臺，企業(yè)需要強化合規(guī)意識，確保所有業(yè)務活動符合法規(guī)要求，避免因違規(guī)行為而引發(fā)的風險。

五、持續(xù)創(chuàng)新和改進

企業(yè)可以通過加強品牌建設，提高品牌知名度和美譽度，從而贏得市場的更多關注。專注于海外渠道獲客服務的CVIC從2023年初以來，持續(xù)下沉英國二級市場為ELFBAR、LOST MARY、SMOK、UWELL、VOOPOO、MOTI等50+國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)做品牌渠道推廣、新品終端派送/體驗等活動，不斷幫助合作企業(yè)強化渠道流通、樹立終端消費者心智。在政策法規(guī)變局中，市場在變化，消費同步也在發(fā)生變化。成功取決于企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新和改進。

總之，任何一個變化不確定的行業(yè)，都是風險與機會并存，但成功一定屬于那些勇于創(chuàng)新、堅持創(chuàng)新的公司。