隨著全球電子煙禁止一次性的國家逐步增多，3月以來的全球電子煙市場動蕩紛擾。像思摩爾開拓美容市場的美容儀器上市，推出煙油品牌等等，電子煙企業的產品創新領域也在逐步蔓延。企業在變與求變中如何保持清醒的頭腦，明確自身的位置和發展方向，市場細分與目標市場選擇：根據市場研究和競爭分析的結果，企業可以將市場細分為不同的客戶群體和需求領，將最有效的模式創新發展：

一、深入分析行業現狀

首先，企業需要全面了解電子煙行業的現狀，比如包括市場規模、消費者需求、競爭格局以及政策法規等方面的信息。像大家最喜歡的英國市場，是目前全球前三大市場之一。而英國又是輻射歐洲、中東的標桿型市場。主要渠道從業人群集中在印度、巴基斯坦這兩大族群商人，還有少量華人群體。而進入英國市場的很多產品，有相當一部分會分流到周邊的歐洲國家和進入中東地區。

因此，英國不僅本土有商品消耗市場，同時也是電子煙周邊國家的中轉站。隨著英國政府宣布禁止一次性電子煙的使用，市場的巨大的變化迫切需要重新清晰地認識到自己在行業中的位置和優勢。針對當下市場做出改革。

二、明確企業的核心競爭力

在變化叢生的行業中，企業要想立足，必須明確自身的核心競爭力。這包括產品質量、技術創新、品牌影響力、渠道優勢等方面。OXVA是這兩年在印尼成長最快的開放式品牌，其核心抓住了幾個點：

趁3年前市場還空白時間進入市場，符合本土屬性，在政策上，產品特色上，渠道鋪設上都比較符合，比如OXVA外觀審美，銷售價格比較親民等；OXVA在印尼當地采用本土化團隊運營，售后服務做到位。

三、制定合理的發展戰略

在明確核心競爭力之后，企業需要制定合理的發展戰略，以指導未來的發展方向。而思摩爾最近推出煙油品牌的用意非常明顯，在品類轉化潮下，靠著此前開放式設備的品牌效應搶占煙油市場。這對企業在市場占有率有了新的增長點，也與消費者增加了粘性。

四、強化風險管理和合規意識

電子煙行業面臨著諸多風險和挑戰，如政策風險、市場風險、近日越南財政部就政府頒布的2023年第26號法令（Ngh? ??nh 26/2023/N?-CP）進行了公眾咨詢，聚焦于出口稅收相關問題，并且衛生部已多次向總理和工貿部提出建議，不允許在越南買賣電子煙和加熱煙草。

英美煙草公司（British American Tobacco）建議財政部保持目前的0%稅率不變，理由是電子煙和加熱煙草作為新一代煙草產品，與傳統煙草相比，具有減少危害的潛力。該公司還認為，對這些產品征收50%的稅率不符合國際慣例，類似各國法規逐步出臺，企業需要強化合規意識，確保所有業務活動符合法規要求，避免因違規行為而引發的風險。

五、持續創新和改進

企業可以通過加強品牌建設，提高品牌知名度和美譽度，從而贏得市場的更多關注。專注于海外渠道獲客服務的CVIC從2023年初以來，持續下沉英國二級市場為ELFBAR、LOST MARY、SMOK、UWELL、VOOPOO、MOTI等50+國內優秀企業做品牌渠道推廣、新品終端派送/體驗等活動，不斷幫助合作企業強化渠道流通、樹立終端消費者心智。在政策法規變局中，市場在變化，消費同步也在發生變化。成功取決于企業的持續創新和改進。

總之，任何一個變化不確定的行業，都是風險與機會并存，但成功一定屬于那些勇于創新、堅持創新的公司。