伯明翰電子煙2024春季展即將在5月10日-12日在伯明翰NEC17-19號館開展。今年英國發布一次性禁令之后，這是英國的第一場展會，意義重大，一是了解英國政策具體實施的細則及確定性；二是看看展會發布的符合政策的產品趨勢。實際上在發布政策之后，中國廠家已經行動在調整針對英國市場的產品，同時市場端不論是產品還是商家心態也在發生變化。

CVIC的“Vape Action”英國行活動自4月19日在英國落地開始，兩個工作小組經歷21天時間橫跨英國南部、中部、北部14個地區及城市，走訪調研曼城、倫敦兩個大型批發市場和近400家電子煙專業門店和綜合店。采集數據、交流問題，其中我們對中國品牌或工廠在今年新政之后在英國市場上的表現匯總如下：

一、南部城市：

走訪：倫敦 牛津 南安普頓 布里斯托 卡迪夫

1倫敦批發市場，主要批發產品：

A、4彈合一，以IVG為主流，主要還有:ske? angel? sky? ahten? ghost。

B、口含煙：以VELO為主流，還有：PABLO CUBA KILLA ICEBEAG以及北京世橋代工的多家中國口含煙品牌。市場上一次性熱度下降，但銷量還是不錯，但對大口數比較謹慎，只有在倫敦中東電子煙一條街上接收大口數產品。

2其它城市

電子煙專業店銷售合規一次性產品，對大口數產品比較排斥，POD產品銷售熱度高，主要熱銷：vaporesso和oxva，上架銷售還有smok、aspire、voopoo、uwell、dovpo。店內煙油銷售占比較高，中國品牌主要熱銷的是：eulx ，上架率較高的還有：barjuice、elf-liq、crystal、hayati、maryliq。

電子煙綜合店還是以一次性產品為主，私下對熟客也還是會銷售大口數產品

（Cardiff，全英最大電子煙超市）

二、中部城市：

走訪：考文垂 曼城 利茲 利物浦 謝菲爾德 伯明翰 達德利

（曼城批發市場）

1曼城批發市場，主要批發產品：

A、一次性產品，以hayati品牌為主流，還有Crystal、elfbar、lostmary、eulx；

B、POD產品，以vaporesso和oxva居多，還有smok、aspire、voopoo、uwell、geekvape及其它中國品牌；

C、瓶裝煙油，以UK和CHINA品牌為主，其中對eulx煙油評價非常高，市場多見中國品牌還有barjuice、elf-liq、crystal、hayati、maryliq、fumot

2伯明翰批發一條街

這條街上10多家店，批零兼營，生意都還不錯，一次性產品、POD、4彈合一、換彈產品、煙油是主要出貨方向，有些批發商也是和中國工廠直接合作。

（伯明翰批發一條街最大店）

3其它城市

中部城市的電子煙店上架產品與價格體系相對較為混亂，在利茲與利物浦的專業電子煙連鎖店均看到大口數產品上架銷售，但在伯明翰和達德利對大口數一次性均表現為拒絕態度，整體中部市場的電子煙專業店銷售還是偏重一次性產品，4彈合一產品上架率較高，elfbar 的油瓶產品上架率很高，同時店鋪的營銷海報也隨處可見，同時還有部分店鋪可見instafill。以vaporesso和oxva為主的POD產品以及其它設備類產品在中部這些城市的電子煙店里的銷售標價出入還是有些大。煙油依然是各個專業店的主銷方向，以自己的UK品牌為主和市場流通較好的eulx、barjuice、elf-liq、crystal、hayati、maryliq居多。電子煙綜合店還是以一次性產品為主流。

三、南部城市

走訪：紐卡斯爾 格拉斯哥

1紐卡斯爾：

紐卡斯爾店鋪主要以商業區為中心，小鎮店鋪為主，是個海邊旅游度假城市，拿貨渠道主要在曼城，上架產品可見：一次性產品主要以：crystal，elfbar、lostmary，還有hayati voozol大口數零尼為主；換彈產品主要是elfbar、還有relx、pynepod也常見；Pod主要以OXVA、vapesso為主，aspire也常見；煙油主要以UK煙油及國內煙油品牌eulx、barjuice、elf-liq為主。整個紐卡斯產品豐富，產品定價比較復雜，當地零尼大口數比較好賣。

2格拉斯哥：

終端主要集中在城區商業中心，當地主要一次性用戶占比較多，批發拿貨是在愛丁堡與格拉斯哥之間的Denny/DouneCastle小鎮進行。店鋪熱銷一次性產品以godbar為主，還有crystal、elfbar、lostmary等。

POD封閉式以godbar,IVG 為主，還有elf、pynepod等；煙油主要以本土煙油品牌為主，本地連鎖店多自主貼牌煙油，服務社區居民，同時不乏熱銷的國內品牌煙油eulx、barjuice、elf-liq等；尼古丁口含煙陳列擺放非常多，受北歐影響，主要是以velo、killa為主，零售定價偏高。目前格拉斯哥的銷售比例還是一次性大于POD,但整體格拉斯哥對于POD產品的消費需求是明顯在上升。

總之，英國電子煙市場目前的消費方向正在發生變化，中國品牌在這里的格局也已經在變化，我們看到新的中國工廠/品牌也已經在市場嶄露頭角，比如fumot、sky、rincoe、relx、vnsn、dovpo、bvg均有不俗表現。