自2023年下半年以來，英國市場眾多電子煙品牌紛紛推出了自有煙油品牌，瓶裝煙油賽道火速升溫。2024年1月底，英國首相宣布將禁止銷售一次性電子煙，此消息進一步加劇了煙油產(chǎn)品市場的競爭態(tài)勢。

ELFBAR、LOST MARY、SKE、VUSE等英國市場的領(lǐng)軍電子煙品牌，均已推出了自家的煙油品牌，這一趨勢顯著加快了煙油市場的成熟進程。

作為全球電子煙市場的重地，英國市場的這一轉(zhuǎn)變對中國的電子煙供應(yīng)鏈來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。

市場：瓶裝煙油與大容量產(chǎn)品雙線發(fā)展

英國瓶裝煙油產(chǎn)品的流行主要得益于電子煙品牌OXVA的開放式電子煙產(chǎn)品在英國市場的成功。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，自去年下半年以來，OXVA的產(chǎn)品在英國興起，隨之推動了整個煙油市場的增長。此后，英國市場上的多個知名一次性電子煙品牌相繼推出了各自的煙油產(chǎn)品，以迎合市場需求。

據(jù)兩個至上的統(tǒng)計，除了ELFBAR、LOST MARY、SKE和VUSE等品牌外，ELUX、GOLG BAR、HAYATI等也加入了推出煙油產(chǎn)品的行列，甚至連美國知名電子煙品牌TYSON也進軍英國煙油市場，參與這一日趨火熱的領(lǐng)域競爭。這意味著英國市場上幾乎所有的主流品牌都已經(jīng)開始提供自家的煙油產(chǎn)品。

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此前，兩個至上對部分推出煙油品牌的知名電子煙品牌進行了盤點｜圖源：兩個至上

除了瓶裝煙油外，大容量儲油產(chǎn)品的市場需求同樣在上升。例如，今年市場上新出現(xiàn)的“換倉式電子煙”配備了額外的10毫升外置煙油倉。另有創(chuàng)新的“換彈式一次性電子煙”，其設(shè)備內(nèi)部集成了多個2毫升煙彈。這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，極大的提升了煙油的使用量。

兩位業(yè)內(nèi)人士分別向兩個至上確認了當前市場趨勢。一名在中國煙油制造廠工作的員工透露，自2023年下半年起，歐洲市場對瓶裝煙油的需求激增，公司接到的訂單量也隨之上升。另外，一位物流行業(yè)的專業(yè)人士也指出，在今年他們負責的英國專線中，內(nèi)置多個煙彈的電子煙產(chǎn)品訂單數(shù)量明顯增加。

現(xiàn)狀：機遇與挑戰(zhàn)的共同體

英國瓶裝煙油與大容量電子煙產(chǎn)品的興起，為煙油產(chǎn)業(yè)帶來了新的機遇。這些機遇不僅在訂單量上體現(xiàn)，也在業(yè)務(wù)模式上有所改變。

一位中國煙油廠商的負責人表示，瓶裝煙油的興起為煙油廠商提供了直接面向消費者的商機，使得廠商能夠更深入地了解區(qū)域市場的需求，從而作為消費市場的競爭主體。

該人士表示，目前英國市場上存在兩種主要的煙油銷售模式，一種是煙油廠商推廣自己的品牌，另一種是通過提供生產(chǎn)技術(shù)和配方，與大品牌合作進行貼牌生產(chǎn)。

盡管在英國的煙油市場上，主要采用的是后者。但煙油廠商正逐漸成為市場競爭的直接參與者，推動了廠商向品牌化方向發(fā)展。品牌化不僅提升了廠商的市場地位，也帶來了更高的利潤空間，成為煙油廠商尋求突破的重要途徑。

短期內(nèi)，中國煙油廠商正在享受這一波紅利。然而，從長遠來看，中國煙油廠商面臨著更多的挑戰(zhàn)。

對于煙油廠商而言，一次性電子煙需要在供應(yīng)鏈端進行注油組裝，而英國市場的一次性電子煙幾乎都源自中國，因此，中國煙油廠商擁有得天獨厚的地緣優(yōu)勢。然而，英國煙油市場的崛起導致了油機分離的情況，使得渠道可以直接從歐洲的煙油廠商進貨。而在英國和法國，煙油廠商眾多，這導致中國煙油廠商不得不失去地緣優(yōu)勢。

突破：海外實驗室設(shè)立與價格優(yōu)勢維持

面對地緣優(yōu)勢的減弱，中國部分煙油廠商已采取積極措施。據(jù)悉，已經(jīng)有頭部煙油廠商在英國設(shè)立本地調(diào)香實驗室，以彌補因供應(yīng)鏈距離和油機分離而失去的地緣優(yōu)勢。

此外，中國供應(yīng)鏈在價格競爭力方面仍具有優(yōu)勢。由于不同國家稅收政策的差異，如歐洲煙油稅較高，導致生產(chǎn)成本上升，加之歐洲的人工成本遠高于中國，中國煙油在價格上具有明顯優(yōu)勢。

值得一提的是。在中國煙油市場，頭部企業(yè)通常與知名電子煙品牌建立緊密合作關(guān)系。行業(yè)內(nèi)有觀點認為，與大品牌綁定似乎是煙油廠商的唯一出路。

對此，一位煙油廠商負責人提出，企業(yè)應(yīng)追求多元化合作，即“一對多”模式，以避免過度依賴單一合作伙伴，從而保持創(chuàng)新能力和市場競爭力。這種策略有助于煙油廠商在激烈的市場競爭中保持靈活性和獨立性。