自2023年下半年以來，英國市場眾多電子煙品牌紛紛推出了自有煙油品牌，瓶裝煙油賽道火速升溫。2024年1月底，英國首相宣布將禁止銷售一次性電子煙，此消息進一步加劇了煙油產品市場的競爭態勢。

ELFBAR、LOST MARY、SKE、VUSE等英國市場的領軍電子煙品牌，均已推出了自家的煙油品牌，這一趨勢顯著加快了煙油市場的成熟進程。

作為全球電子煙市場的重地，英國市場的這一轉變對中國的電子煙供應鏈來說既是挑戰也是機遇。

市場：瓶裝煙油與大容量產品雙線發展

英國瓶裝煙油產品的流行主要得益于電子煙品牌OXVA的開放式電子煙產品在英國市場的成功。據業內人士介紹，自去年下半年以來，OXVA的產品在英國興起，隨之推動了整個煙油市場的增長。此后，英國市場上的多個知名一次性電子煙品牌相繼推出了各自的煙油產品，以迎合市場需求。

據兩個至上的統計，除了ELFBAR、LOST MARY、SKE和VUSE等品牌外，ELUX、GOLG BAR、HAYATI等也加入了推出煙油產品的行列，甚至連美國知名電子煙品牌TYSON也進軍英國煙油市場，參與這一日趨火熱的領域競爭。這意味著英國市場上幾乎所有的主流品牌都已經開始提供自家的煙油產品。

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此前，兩個至上對部分推出煙油品牌的知名電子煙品牌進行了盤點｜圖源：兩個至上

除了瓶裝煙油外，大容量儲油產品的市場需求同樣在上升。例如，今年市場上新出現的“換倉式電子煙”配備了額外的10毫升外置煙油倉。另有創新的“換彈式一次性電子煙”，其設備內部集成了多個2毫升煙彈。這些產品的出現，極大的提升了煙油的使用量。

兩位業內人士分別向兩個至上確認了當前市場趨勢。一名在中國煙油制造廠工作的員工透露，自2023年下半年起，歐洲市場對瓶裝煙油的需求激增，公司接到的訂單量也隨之上升。另外，一位物流行業的專業人士也指出，在今年他們負責的英國專線中，內置多個煙彈的電子煙產品訂單數量明顯增加。

現狀：機遇與挑戰的共同體

英國瓶裝煙油與大容量電子煙產品的興起，為煙油產業帶來了新的機遇。這些機遇不僅在訂單量上體現，也在業務模式上有所改變。

一位中國煙油廠商的負責人表示，瓶裝煙油的興起為煙油廠商提供了直接面向消費者的商機，使得廠商能夠更深入地了解區域市場的需求，從而作為消費市場的競爭主體。

該人士表示，目前英國市場上存在兩種主要的煙油銷售模式，一種是煙油廠商推廣自己的品牌，另一種是通過提供生產技術和配方，與大品牌合作進行貼牌生產。

盡管在英國的煙油市場上，主要采用的是后者。但煙油廠商正逐漸成為市場競爭的直接參與者，推動了廠商向品牌化方向發展。品牌化不僅提升了廠商的市場地位，也帶來了更高的利潤空間，成為煙油廠商尋求突破的重要途徑。

短期內，中國煙油廠商正在享受這一波紅利。然而，從長遠來看，中國煙油廠商面臨著更多的挑戰。

對于煙油廠商而言，一次性電子煙需要在供應鏈端進行注油組裝，而英國市場的一次性電子煙幾乎都源自中國，因此，中國煙油廠商擁有得天獨厚的地緣優勢。然而，英國煙油市場的崛起導致了油機分離的情況，使得渠道可以直接從歐洲的煙油廠商進貨。而在英國和法國，煙油廠商眾多，這導致中國煙油廠商不得不失去地緣優勢。

突破：海外實驗室設立與價格優勢維持

面對地緣優勢的減弱，中國部分煙油廠商已采取積極措施。據悉，已經有頭部煙油廠商在英國設立本地調香實驗室，以彌補因供應鏈距離和油機分離而失去的地緣優勢。

此外，中國供應鏈在價格競爭力方面仍具有優勢。由于不同國家稅收政策的差異，如歐洲煙油稅較高，導致生產成本上升，加之歐洲的人工成本遠高于中國，中國煙油在價格上具有明顯優勢。

值得一提的是。在中國煙油市場，頭部企業通常與知名電子煙品牌建立緊密合作關系。行業內有觀點認為，與大品牌綁定似乎是煙油廠商的唯一出路。

對此，一位煙油廠商負責人提出，企業應追求多元化合作，即“一對多”模式，以避免過度依賴單一合作伙伴，從而保持創新能力和市場競爭力。這種策略有助于煙油廠商在激烈的市場競爭中保持靈活性和獨立性。