當下低迷的電子煙行業，企業和從業者都在想如何破局？那么造成的原因，除了各國政策的趨嚴加之全球經濟的下滑原因，最重要的原因應該就是行業內卷了，原因既然找到，我們今天就談解決方案，首先我們統一一個認知：今天的內卷是電子煙行業發展歷程中的一個必然階段。

由2022年倒推5年的電子煙海外市場，是一個渠道為王的時代，美國、英國、歐洲、美洲、俄羅斯、東南亞、中東等地區，全球化的電子煙市場很大，且那時各國政策相對寬松友好，那就一定會是百花齊放、萬馬奔騰的景象。

自2022年中國電子煙政策落地開始，電子煙企業蜂擁而至海外市場，加速縮短了海外運營周期。現在以及未來的5年海外電子煙市場已經到了一個電子煙過剩的時代，渠道同質化，產品過剩化的時代，一定是品牌為王。

品牌為王的時代，在消費者大腦中只能是數一數二，他記不住那么多品牌，在一個細分領域，只有那兩三個機會，所以到最后，一定是頭部聚集，被消費者真正記住和擁有選擇你而不選擇別人理由的那個王牌主力，這些頭部品牌會越來越聚集，市場份額也會越來越高。

縱觀很多行業已經走過了這樣的過程，我們可以想象到電子煙行業現在及未來5年會是什么樣的過程，品牌是商業世界最大的馬太效應。我們現在都知道電子煙海外主流市場都很卷，但我們也要看到卷過之后，留下來的、在消費者心智中真正能夠穿越周期的電子煙品牌是高質量的品牌，長期來看，這些高質量的頭部大品牌最終會吸走行業的大部分利潤。野蠻生長結束進入品牌時代的電子煙行業，區域或細分領域頭部化已成發展階段必然，認清現實、調整策略，抓住機遇才是當下企業談發展的重中之重。

德魯克講過一個觀點：企業其實只有兩個功能：第一個叫創新，創造差異化的產品與服務；第二通過市場營銷成為消費者心智中的首選。企業的成功，終局決定布局，流量只有一時的紅利，品牌才有持久的復利。

而過去的5年電子煙海外市場是一個渠道為王的時代也是一個“大單貿易思維”的時代，而如今未來5年的電子煙海外市場明顯已進入品牌為王的時代，讓品牌成為首選，才能擺脫內卷。企業的運營管理應該圍繞管理“因果”，持續把因做對了，結果一定是對的。

我們也可以這樣理解今天的電子煙，危機寒冬，是在幫我們清掃市場，沒有競爭力，沒有按照一個善因去做的公司，最終你所獲得的一時紅利也會被淘汰，而真正有雄心有長期主義的品牌是發力前沖今天的最好的機會。不得不相信的一個事實已在發生，現在還能穩住且受益的企業基本都是品牌化的公司（不排除還有少量局部市場機會主義的存在）。

這個行業單一的“貿易思維”太深太久，很多人不重視“品牌”二字，片面的認為產品賣的多了，流量大了就成品牌了，而非按照品牌運營思路去經營企業。所以說電子煙行業“品牌之路”剛開始，空間很大，機會也很大，一切成功皆有可能。從真正品牌化再到頭部化，目前行業留出的空間實際還很大，每個有底蘊的企業都有可能成就，但現在上車“品牌化運營”最重要。

到這里如果我們能達成這樣的共識：電子煙，讓品牌成為首選，才能擺脫內卷。那接下來我們不得不談一個商業理論：定位理論。定位這個概念，是1972年特勞特提出來的，90年代，由鄧德隆引入中國，是現代營銷最主要核心思想之一。電子煙，進入品牌時代，機會就在“定位”里：企業定位、品牌定位、產品定位、市場定位，每一個定位都蘊藏著商機。如果感興趣這個話題，我們可以預約下次閱讀交流。