近日，一個名為DOJO的電子煙品牌出現(xiàn)在思摩爾旗下品牌VAPORESSO的官網(wǎng)上，該品牌被歸類為ODM（Original Design Manufacturer，原始設(shè)計制造商）。目前，DOJO品牌已發(fā)布有三款電子煙產(chǎn)品，分別是DOJO BLAST 6000、DOJO OPAL系列的DOJO OPAL 12000和DOJO OPAL 7000。

官網(wǎng)信息｜圖源：VAPORESSO

VAPORESSO的曝光扶持

在VAPORESSO官網(wǎng)中，DOJO獲得了顯著的位置，占據(jù)了包括首頁在內(nèi)的第二欄目和第一宣傳位，但該品牌的產(chǎn)品并未在VAPORESSO的產(chǎn)品清單中出現(xiàn)，而推薦的宣傳位直接鏈接到DOJO的官網(wǎng)，VAPORESSO官網(wǎng)的圖片則是起到導(dǎo)流與曝光作用。

從官網(wǎng)發(fā)布的信息來看，截止7月18日，DOJO的博客欄目共發(fā)布了兩篇文章，分別介紹了該品牌創(chuàng)立的愿景和環(huán)保承諾。

全球電子煙愛好者網(wǎng)絡(luò)：DOJO 旨在創(chuàng)建一個由電子煙愛好者組成的全球網(wǎng)絡(luò)，讓他們因共同的熱愛而團(tuán)結(jié)在一起。

可持續(xù)發(fā)展：品牌致力于環(huán)保包裝和節(jié)能設(shè)備，探索如何讓產(chǎn)品更具可持續(xù)性，減少對環(huán)境的影響。

在社交媒體方面，DOJO 擁有 Youtube、Facebook、Instagram等社交媒體賬號，但通過觀察，其主要活躍于Facebook以及Instagram等平臺，DOJO目前利用社群互動發(fā)布了產(chǎn)品具體信息。

Instagram平臺圖文｜圖源：Instagram

從Instagram平臺發(fā)布圖文顯示：

值得一提的是，在6月12日開幕的迪拜電子煙展會現(xiàn)場，兩個至上看到VAPORESSO的展臺上也展出了DOJO的產(chǎn)品。展臺工作人員告訴兩個至上，DOJO是客戶的品牌，由VAPORESSO代展。

布局換彈式與一次性產(chǎn)品

在社交媒體給出的圖文資料中，DOJO 宣稱首款產(chǎn)品DOJO BLAST 6000僅針對歐盟TPD市場，不包括美國市場。由于英國煙草法規(guī)脫胎于 TPD，因此該產(chǎn)品在英國多個電子煙零售商店已經(jīng)上架了，但其售價并未公布。

DOJO BLAST 6000產(chǎn)品信息｜圖源：VAPEUK

兩個至上在網(wǎng)站檢索系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，DOJO BLAST 6000在 VAPEUK網(wǎng)站上是以VAPORESSO品牌為前綴，而雖然采用與現(xiàn)在市場眾多一次性產(chǎn)品類似的“2ML+10ML”的設(shè)計，但是該款電子煙分類屬于換彈式。

按照其使用說明視頻，該結(jié)構(gòu)是自上而下的填充結(jié)構(gòu)，一個 2ml的煙彈在嵌套一個10ml的煙油倉，其在產(chǎn)品介紹中宣稱，該結(jié)構(gòu)可以使得煙油利用率提高了40%。

DOJO BLAST 6000 使用信息｜圖源：Instagram

DOJO BLAST 6000設(shè)備配有2毫升的預(yù)充填煙彈和10毫升的煙油倉（尼古丁濃度為20mg/ml），可以提供6000次抽吸，內(nèi)置的650毫安時電池，本身具有雙模式（Turbo模式或普通模式）可調(diào)，并配有 LED 屏幕指示器，可清晰顯示電子煙使用情況。

兩個至上從英國藥監(jiān)局（MHRA）的電子煙查詢系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的設(shè)備以及替換煙彈在6月中下旬已經(jīng)通公示，其提交公司為SHENZHEN SMOORE TECHNOLOGY LIMITED以及NEXIFLY HONG KONG LIMITED。其設(shè)備與補(bǔ)充煙彈分開登記，前者是其類型為：電子煙-可充電，任何可充電且可用作可再填充物的電子煙都應(yīng)在可再填充物類別下報告；補(bǔ)充煙彈為：含有電子液體的補(bǔ)充容器/煙彈。

DOJO BLAST 6000 信息｜圖源：MHRA

DOJO BLAST 6000 信息｜圖源：MHRA

其中的兩家公司，SHENZHEN SMOORE TECHNOLOGY LIMITED即深圳麥克韋爾科技有限公司，是港交所上市公司思摩爾(香港)有限公司的子公司，也是前文所述的電子煙品牌VAPORESSO的所有方。后者則是成立于2024年2月的中國香港公司，在英國企業(yè)信息查詢系統(tǒng)在中，該公司正是DOJO的煙草類商標(biāo)的注冊公司，DOJO BLAST 補(bǔ)充容器正是由該公司提供。工商資料顯示，其只注冊兩個品牌商標(biāo)，另一個名為“OSAM”，同樣是煙草類商標(biāo)。

NEXIFLY信息｜圖源：UK GOV

另外兩款產(chǎn)品都屬于DOJO OPAL系列，都為一次性電子煙產(chǎn)品，分別是DOJO OPAL 12000和DOJO OPAL 7000。

?DOJO OPAL信息｜圖源：Instagram

其中DOJO OPAL 12000擁有16ml煙油容量（尼古丁濃度20mg/ml），800mAh電池，具備Eco模式和Power模式，以及油量和電量顯示屏；DOJO OPAL 7000則有10ml煙油容量（尼古丁濃度20mg/ml），600mAh電池，輸出功率為14W。

DOJO OPAL的兩款產(chǎn)品同樣具備可顯示煙油與電量的屏幕，但并不是目前美國市場主流的大屏幕，而是數(shù)字顯示屏幕。

Instagram的圖文信息顯示，這兩款產(chǎn)品均面向俄羅斯市場，并且在近期俄羅斯還贊助了一些音樂會活動，顯示其近期的營銷策略。

主動切割美國市場

值得注意的是，以上提到的所有產(chǎn)品均標(biāo)注“NOT FOR US MARKET”，主動切割與美國市場的聯(lián)系，按照其表述，DOJO或許目前只針對俄羅斯以及 TPD 市場。

就此問題，兩個至上也與相關(guān)知情人進(jìn)行了交流，其表示DOJO為客戶的品牌， VAPORESSO為其提供設(shè)計服務(wù)，幫助起步。所以目前對外的產(chǎn)品都有Powered by VAPORESSO的標(biāo)識，“就像Powered by FEELM 一樣，希望品牌能快速成長，所以借用vaporesso品牌影響力。”

而另外也有行業(yè)人士稱，首發(fā)俄羅斯以及英國市場或許是由于品牌的合作方為當(dāng)?shù)氐那拦?#xff0c;而俄羅斯與英國也是美國之外最大的電子煙市場，美國市場由于 PMTA 的特殊性，新品牌難以取得合法的產(chǎn)品身份，目前通過審核的無不是耗費(fèi)巨額資金投入的煙草公司。

最近一個使用相同標(biāo)識的是電子煙煙油品牌DELICIU，該品牌的煙油以及設(shè)備都是標(biāo)注Powered by VAPORESSO。該品牌于 5 月 10日在英國伯明翰電子煙展會上首次亮相，當(dāng)時的一篇文章稱，“DELICIU 由 VAPORESSO XROS 系列的同一支專家團(tuán)隊開發(fā)……與 XROS 系列的主要溫度區(qū)匹配。”

或許在英國市場的扶持可以在一些細(xì)節(jié)體現(xiàn)，兩者在包裝上更多是以本品牌的標(biāo)識為主體，但是在產(chǎn)品描述都直接使用VAPORESSO品牌。

VAPEUK的 VAPORESSO產(chǎn)品排序 ｜圖源：VAPEUK?

DELICIU與 DOJO 的包裝｜圖源：兩個至上

業(yè)務(wù)拓展的需求

雖然兩者都貼上了Powered by VAPORESSO 標(biāo)簽，但根本區(qū)在于，DELICIU與VAPORESSO存在深度綁定，其 34 類煙草煙具商標(biāo)的注冊申請人就是深圳麥克韋爾科技有限公司，可以視作是這一“大樹”下孵化的新品牌。如果以此視角衡量，DOJO的商標(biāo)并未在麥克韋爾名下，其也暫時未公開合作者的信息。

DELICIU的商標(biāo)信息｜圖源：天眼查

但兩個至上在中國商標(biāo)網(wǎng)查詢得知，目前DOJO的 34 類煙草煙具商標(biāo)申請人為深圳市質(zhì)贏科技有限公司，其早在2022年4月7日就注冊了該商標(biāo)。工商登記信息顯示，深圳市質(zhì)贏科技有限公司成立于2019年，是一家以從事計算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)為主的企業(yè)。該公司現(xiàn)在成功注冊了160 個煙草煙具類的商標(biāo)。

DOJO 的商標(biāo)信息｜圖源：中國商標(biāo)網(wǎng)

VAPORESSO本身是思摩爾旗下開放式電子煙品牌，但在今年陸續(xù)推出一系列“Powered by VAPORESSO”的煙油品牌DELICIU、一次性與換彈式品牌DOJO，都在顯示其對這些市場的關(guān)注，已經(jīng)從思考走向行動。

思摩爾在 2023 年的年報中，思摩爾提及了自有品牌VAPORESSO自有品牌持續(xù)發(fā)力，海外收入實(shí)現(xiàn)了健康增長，實(shí)現(xiàn)收入為人民幣18.5億元，較去年同期增長26.0%。

思摩爾的財報對自有品牌的介紹｜圖源：思摩爾

財報中對未來發(fā)展做出的說明：“在營銷方面，完成其對營銷渠道的數(shù)字化管理，并加大了海外市場開拓力度，在主要市場完成了本地團(tuán)隊的搭建，持續(xù)提升消費(fèi)者洞察，確保滿足消費(fèi)者多樣化需求的同時，快速推向零售終端。”

從思摩爾的主要業(yè)務(wù)看，DOJO更像是第一業(yè)務(wù)與第二業(yè)務(wù)的融合，即借助、圍繞“自有品牌開放式設(shè)備”VAPORESSO來去“設(shè)計及制造封閉式電子霧化設(shè)備”。

回顧 DOJO 的誕生，通過在VAPORESSO官網(wǎng)上的顯著曝光，DOJO迅速獲得了市場關(guān)注，但其產(chǎn)品并未直接出現(xiàn)在VAPORESSO的產(chǎn)品清單中，而或許是為了區(qū)分品牌形象，這種策略不僅借助VAPORESSO的品牌影響力，還能迅速在市場上建立信任度。

從目前來看，DOJO品牌的背后是主導(dǎo)品牌（VAPORESSO）與客戶的協(xié)作加深的表現(xiàn)，電子煙市場正在從簡單的品牌經(jīng)營向更復(fù)雜的品牌生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。

但在未來，DOJO能否在全球市場進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力，還有待觀察。