近期一條深圳電子煙企業(yè)宣布破產(chǎn)的消息再次在行業(yè)內(nèi)引起熱議，加上之前東莞的一家電子煙企業(yè)宣布破產(chǎn)，難免讓人猜想電子煙行業(yè)爆雷的企業(yè)還有多少？今年行業(yè)的生意大不如以前，老板的壓力很大，宣布破產(chǎn)相信也是不得已而為之。干不下去無非就兩個原因，一是資金鏈斷裂二是新訂單跟不上。做企業(yè)都不希望發(fā)生這一幕，所以我們需要引以為戒。

一、資金鏈斷鏈原因分析：

市場策略失誤

盲目鋪貨：電子煙企業(yè)在拓展市場時，為了追求市場份額的快速增長，部分企業(yè)往往采取大量鋪貨的策略。然而，這種策略忽視了市場需求的真實情況和變化趨勢，如果動銷不好就會導致渠道壓貨嚴重，回籠資金周期長。

過長的賬期：為了吸引渠道商和零售商的合作，部分電子煙企業(yè)通常會給予較長的賬期。然而，在市場環(huán)境惡化時，渠道商和零售商的回款速度變慢，甚至可能出現(xiàn)壞賬，就會加劇企業(yè)的資金壓力甚至是致命打擊。

財務(wù)管理不善

部分電子煙企業(yè)在快速擴張過程中忽視了財務(wù)管理和風險控制的重要性，沒有設(shè)置財務(wù)紅線。盲目追求市場份額和營收增長，導致資金鏈緊張、債務(wù)纏身。當市場環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)往往難以承受壓力而陷入困境。

改進措施：

客戶信用評估：建立完善的客戶信用評估體系，對客戶的資質(zhì)、信譽、歷史回款記錄等進行全面考察和評價。根據(jù)評估結(jié)果，調(diào)整客戶的信用級別，并在營銷政策、終端支持以及風險防范方面區(qū)別對待。

合同與協(xié)議管理：確保與客戶簽訂的合同或協(xié)議條款齊備，明確雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。對于大額訂單或長期合作客戶，可以考慮引入第三方擔保或要求客戶提供押金、保證金等以降低風險。如必須放賬期，也可以考慮和第三方供應(yīng)鏈金融機構(gòu)合作（比如品寶龍電子煙供應(yīng)鏈金融），通過專業(yè)機構(gòu)解決海外業(yè)務(wù)賬期問題。

應(yīng)收賬款跟蹤與催收：建立應(yīng)收賬款跟蹤機制，定期對賬齡進行分析，對即將到期的應(yīng)收賬款進行提前催收。同時，對于逾期未還的應(yīng)收賬款，要采取果斷措施進行催收，必要時可訴諸法律手段。

提高國際貿(mào)易認知：建立完善的國際貿(mào)易交流規(guī)則及流程，嚴格遵守加強風險意識，培養(yǎng)專業(yè)的國際貿(mào)易運管人才。

二、新訂單跟不上原因分析

政策和市場需求變化

隨著消費者對電子煙的認知加深，口味禁令及產(chǎn)品限制、稅收等政策的變化實施，電子煙原有產(chǎn)品的吸引力下降，消費新需求發(fā)生變化，市場需求會出現(xiàn)階段萎縮。此外，傳統(tǒng)煙草企業(yè)巨頭開始在電子煙領(lǐng)域發(fā)力，利用其品牌、渠道和資金優(yōu)勢對已有電子煙企業(yè)構(gòu)成威脅，進一步加劇了市場競爭的激烈程度，迫使缺乏核心競爭力的電子煙企業(yè)出局。

市場集中度提升

隨著電子煙市場的不斷發(fā)展，市場集中度逐漸提升，頭部企業(yè)占據(jù)了大部分市場份額。中小企業(yè)在這種局面下如果沒有硬本領(lǐng)難以立足，面臨被市場淘汰的風險加大。

行業(yè)競爭加劇

各國家對電子煙政策的嚴管企業(yè)能不能跟得上？區(qū)域市場頭部化如何應(yīng)對？缺乏核心競爭力的產(chǎn)品怎么辦？客戶要求賬期要不要接？存量市場渠道卷、產(chǎn)品卷、價格卷，博弈難，拓新市場資源匱乏，人員跟不上，更難！這些都在說明行業(yè)競爭加劇，想獲得理想的新訂單困難重重。

經(jīng)營思路陳舊

電子煙過去的機會時代已經(jīng)結(jié)束，不重視用戶產(chǎn)品化的大單貿(mào)易思維已經(jīng)讓這個行業(yè)卷不動了，導致的后果就是渠道嚴重積貨、貨款收不回、產(chǎn)品無用戶細分嚴重同質(zhì)化、海外自主品牌崛起、市場和消費者基本都不在中國企業(yè)手里、訂單減緩訂單額下降。沒有真正走向市場了解用戶真需求，沒有扎根運營市場穩(wěn)定渠道拓展新用戶，沒有真正懂國際貿(mào)易風險與運營的企業(yè)在合規(guī)時代都將面臨被洗牌的風險。

改進措施：

合規(guī)時代，重新定位

電子煙進入合規(guī)時代，企業(yè)運營思路要主動求變，所以結(jié)合電子煙合規(guī)時代的特征企業(yè)要做全方位的調(diào)整，重新定位很重要：企業(yè)定位、品牌定位、產(chǎn)品定位、市場定位、用戶定位，想明白定清楚方向有利于順合規(guī)時代之勢接單。

緊跟政策變化，調(diào)整市場策略

密切關(guān)注全球各國電子煙監(jiān)管政策：各國家電子煙行業(yè)的監(jiān)管政策不斷升級變化，給行業(yè)發(fā)展帶來不確定性。因此，電子煙企業(yè)需要密切關(guān)注研究各國政策動態(tài)，及時調(diào)整市場策略，以適應(yīng)政策變化。

合規(guī)經(jīng)營：確保電子煙產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售符合當?shù)胤煞ㄒ?guī)要求，避免因違規(guī)操作導致的市場風險和訂單下滑。

加大市場調(diào)研與分析，開創(chuàng)新品類

深入了解電子煙市場的現(xiàn)狀、趨勢以及消費者需求，分析競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、銷售渠道等，找出自身的差距和優(yōu)勢，通過重新定位確定差異化創(chuàng)新方向，敢于引領(lǐng)產(chǎn)品趨勢、敢于做新品類第一或唯一，向用戶找差異化。

積極拓展銷售渠道，降低市場依賴

自己主動下場開發(fā)市場維護用戶：自己主動在海外扎根市場、開發(fā)市場、維護用戶，建立自己品牌或是產(chǎn)品的社群組織，同時積極拓展確定渠道客戶，雙線并進，讓海外更多的人來賣自己的產(chǎn)品，自己主抓用戶維護。在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，一定要不斷積極開拓新的銷售渠道和市場，降低對單一市場的依賴。

拓展海外多市場：考慮將產(chǎn)品銷往更多國家和地區(qū)，特別是那些對電子煙監(jiān)管相對寬松、市場潛力較大的地區(qū)。通過拓展海外市場，分散經(jīng)營風險，降低訂單下滑的影響。

加強品牌營銷，提升品牌知名度

廣告宣傳：通過廣告宣傳、社交媒體推廣等方式，提高品牌知名度和美譽度。加強與用戶的互動和溝通，建立良好的品牌形象。有品牌影響力、有用戶心智力，也可以降低訂單下滑。

口碑營銷：注重口碑營銷，提升客戶滿意度和忠誠度。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得消費者的口碑推薦，吸引更多潛在用戶。自己擁有良好的市場用戶口碑基礎(chǔ)，可以拉動終端動銷、加快資金周轉(zhuǎn)，有助于防止訂單下滑。

三、未來展望

行業(yè)整合加速：隨著市場競爭的加劇和監(jiān)管政策的收緊，電子煙行業(yè)將面臨一輪大洗牌。那些無法適應(yīng)市場變化和監(jiān)管要求的企業(yè)將被淘汰出局，而區(qū)域頭部化或細分品類頭部化將成為趨勢，精專特新的電子煙企業(yè)更具有未來。

技術(shù)創(chuàng)新與合規(guī)發(fā)展：未來，電子煙企業(yè)需要加強技術(shù)創(chuàng)新和合規(guī)發(fā)展。通過研發(fā)更加安全、健康、符合監(jiān)管要求的產(chǎn)品來滿足消費者的需求；而我們不應(yīng)該停留在中國企業(yè)之間內(nèi)卷，應(yīng)該放眼全球，關(guān)注全球電子煙消費者、關(guān)注全球電子煙貿(mào)易的風險規(guī)避、關(guān)注全球電子煙品牌、產(chǎn)品的誕生，關(guān)注全球電子煙政策的變化與市場機會，做海外電子煙市場需要關(guān)注的點還很多很多，關(guān)注它、研究它、吃透它就會有訂單機會，國內(nèi)企業(yè)要加強合作，互通有無，共同抵御海外貿(mào)易風險。

及時止損，適時退出

如果出現(xiàn)嚴重財務(wù)狀況或是通過重新定位評估，自己駕馭不了或是跟不上電子煙合規(guī)時代的要求，主動及時止損、適時退出也是一種選擇未來的方式。

接下來，還會不會有破產(chǎn)或是退出電子煙行業(yè)的企業(yè)，在這里不好定論，相信在電子煙合規(guī)時代，也是一次升級的機遇時代，不論是哪種主動選擇，都會有一條適合自己的發(fā)展之路，不羨慕別人，走自己正確的路。