近期，英美煙草公司發布了2023年度可持續性綜合報告，報告中顯示2023年英美煙草卷煙總銷量1110萬箱，同比下降8.2%，降幅擴大3.1個百分點。電子煙煙彈銷量6.5億套，同比增長7%，增幅回落7.3個百分點。加熱煙草產品（HTP）銷量在經歷上一年高速增長后回落，共銷售47.4萬箱，同比下降3.1%。

在加熱產品的定義和布局上，英美煙草將加熱產品分為煙草加熱產品（THP）和草本加熱產品（HPH），二者區別在于是否使用煙葉。其中，Glo是英美煙草公司快速增長的全球加熱煙草產品品牌，目前已在31個市場上市，主要市場包括日本、韓國、意大利、希臘、匈牙利、哈薩克斯坦等12個國家，與2022年相比，Glo品牌在前12大市場的銷量份額下降了110個基點，達到18.2%。當下，在加熱煙草產品的競爭賽道上，Glo品牌面臨的發展機遇與挑戰并存。

挑戰：集團在俄業務受影響，歐洲對THP口味禁令即將實施

2023年受集團在俄羅斯和白俄羅斯業務銷售的影響，在經歷上一年高速增長后回落，加熱煙草產品消費品總量為237億支，同期，菲莫國際的加熱產品銷量為1253億支，領先優勢較為明顯。2023年，Glo品牌的用戶量增長了80萬，總量增長至800萬人，相比之下，菲莫國際IQOS的用戶量為2860萬人。

總體來說，Glo與菲莫國際旗下加熱不燃燒品牌IQOS仍有較大的發展差距。另外，作為Glo重點市場之一的歐洲對THP口味禁令預計于2024年中實施，公司當前口味產品占比較大，這一禁令預計會對加熱煙草產品的銷量構成一定程度的影響。

機遇：與菲莫國際達成和解助力品牌在全球范圍的持續推廣

對加熱煙草產品的各種研究表明它們作為戒煙工具的潛在益處和功效。主要發現與傳統卷煙相比，加熱煙草產品的危害更小。這是因為它們通過加熱煙草而不是燃燒煙草來工作，從而減少了燃燒過程中通常產生的有害化學物質的含量，為使用者提供了降低風險的途徑。

另外，加熱煙草產品還可以有效地提供尼古丁，使其成為希望從傳統卷煙過渡到更安全的替代品的吸煙者的有效選擇。據研究表明，從吸煙轉向使用Glo的吸煙者顯著減少了對某些有毒物質的接觸，并減少了與幾種吸煙相關疾病相關的潛在危害指標。

除此之外，隨著近期英美煙草與菲莫國際宣布達成全球和解協議，解決了長達數年的關于加熱卷煙技術的專利糾紛，專利糾紛的解決使英美煙草能夠繼續專注于開發新產品，為成年消費者提供更多的產品選擇，這有助于英美煙草產品在全球范圍的持續推廣。

為了在加熱煙草產品類別中具有較強的競爭力，英美煙草公司致力于做更多的工作將Glo品牌打造成一個強大而一致的全球品牌，公司正在通過新品的迭代升級，從技術、設計等層面的不斷提升，提高品牌自身競爭力，以強大的創新轉變產品組合賽道。

創新轉變成就Glo突圍之道

據公司公告，目前歐洲約50%的加熱煙草產品為口味煙，而公司的加熱煙草產品口味煙占比高于行業，公司正積極推動繞開禁令的草本煙veo的銷售，同時推出新一代加熱器glo hyper pro，以應對2024 年中期可能的加熱煙草產品口味禁令落地。

2023年12月，英美煙草日本發布其HNB線Glo品牌線下的頂配新品Glo Hyper Pro。目前Hyper pro的設計是Glo品牌最新、最高級的Hyper版本，通過高級專屬設備以滿足加熱品牌消費者的多重需求，并進一步彰顯其身份與地位。

技術賦能，強化感知體驗

英美煙草公司官方表示，加熱煙草品牌Glo的新產品Hyper Pro引入了EasyView屏幕，并加入了最新的HeatBoost技術。

配備的EasyView裝有高清AMOLED顯示器，提供6種不同的屏幕模式，能查看剩余使用時間、加熱時間、電池余量、加熱模式、充電狀態、開、關狀態等信息。同時新產品還加入了TasteSelect撥輪，這種撥輪的設計符合人體工程學，旋轉動作已經達到最優狀態，選擇所需熱模式的方式更為方便。

此外，HeatBoost技術可以讓產品從一開始就提供豐富口感，并且可以使用更長的時間。“標準模式”只需約20秒即可加熱，相較于上一版本的HyperX2，Hyper Pro在使用時長上也進行了延長。

與早期的Hyper設備相比， Hyper pro采用全新的HeatBoost技術，它提供了卓越的味覺滿足感、即時性、更強烈的味覺提升模式和更長的使用時間。與新升級的混合煙草棒系列和帶有膠囊的veo無煙草草藥棒新口味系列相結合，為消費者帶來更優質的體驗。

審美升級，便捷使用體驗

HYPER Pro采用了輕巧的鋁質材料，結合了啞光質地和金屬點綴，有五種時尚顏色可供選擇。產品重量調整為 87.5 克，比上一代產品HyperX2輕14克，具有更好的手掌貼合度和使用方便性，手握舒適，提高了便攜性。TasteSelect表盤可一鍵打開快門并選擇味覺模式，此外，電池性能也得到提升，一次充電可使用20次，與其他Hyper產品相比，充電更快，使用更便捷。

顯而易見的是，傳統煙草產品在傳統優勢市場的持續減值已經到來。對于英美煙草而言，若想穩中求進，在尚未占據上風市場中以新型煙草拿來作為增長點，或許是未來必然轉向的方向之一。

英美煙草公司致力于擴大其無煙產品組合，重點開發和推廣加熱不燃燒產品和電子煙，Glo品牌作為英美煙草集團加熱煙草產品的代表性品牌，未來可以通過在產品、營銷、渠道等多維發力驅動新型煙草市場擴張，不斷縮短與競爭對手的差距。

當下，在機遇與挑戰并存的時代，Glo品牌唯有抓住機遇，不斷完善自身，強化自主創新能力，開發出令市場滿意、令消費者眼前一亮的高品質產品才是助力品牌突圍的關鍵。