近期，英美煙草公司發(fā)布了2023年度可持續(xù)性綜合報(bào)告，報(bào)告中顯示2023年英美煙草卷煙總銷(xiāo)量1110萬(wàn)箱，同比下降8.2%，降幅擴(kuò)大3.1個(gè)百分點(diǎn)。電子煙煙彈銷(xiāo)量6.5億套，同比增長(zhǎng)7%，增幅回落7.3個(gè)百分點(diǎn)。加熱煙草產(chǎn)品（HTP）銷(xiāo)量在經(jīng)歷上一年高速增長(zhǎng)后回落，共銷(xiāo)售47.4萬(wàn)箱，同比下降3.1%。

在加熱產(chǎn)品的定義和布局上，英美煙草將加熱產(chǎn)品分為煙草加熱產(chǎn)品（THP）和草本加熱產(chǎn)品（HPH），二者區(qū)別在于是否使用煙葉。其中，Glo是英美煙草公司快速增長(zhǎng)的全球加熱煙草產(chǎn)品品牌，目前已在31個(gè)市場(chǎng)上市，主要市場(chǎng)包括日本、韓國(guó)、意大利、希臘、匈牙利、哈薩克斯坦等12個(gè)國(guó)家，與2022年相比，Glo品牌在前12大市場(chǎng)的銷(xiāo)量份額下降了110個(gè)基點(diǎn)，達(dá)到18.2%。當(dāng)下，在加熱煙草產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)賽道上，Glo品牌面臨的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

挑戰(zhàn)：集團(tuán)在俄業(yè)務(wù)受影響，歐洲對(duì)THP口味禁令即將實(shí)施

2023年受集團(tuán)在俄羅斯和白俄羅斯業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的影響，在經(jīng)歷上一年高速增長(zhǎng)后回落，加熱煙草產(chǎn)品消費(fèi)品總量為237億支，同期，菲莫國(guó)際的加熱產(chǎn)品銷(xiāo)量為1253億支，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較為明顯。2023年，Glo品牌的用戶(hù)量增長(zhǎng)了80萬(wàn)，總量增長(zhǎng)至800萬(wàn)人，相比之下，菲莫國(guó)際IQOS的用戶(hù)量為2860萬(wàn)人。

總體來(lái)說(shuō)，Glo與菲莫國(guó)際旗下加熱不燃燒品牌IQOS仍有較大的發(fā)展差距。另外，作為Glo重點(diǎn)市場(chǎng)之一的歐洲對(duì)THP口味禁令預(yù)計(jì)于2024年中實(shí)施，公司當(dāng)前口味產(chǎn)品占比較大，這一禁令預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)加熱煙草產(chǎn)品的銷(xiāo)量構(gòu)成一定程度的影響。

機(jī)遇：與菲莫國(guó)際達(dá)成和解助力品牌在全球范圍的持續(xù)推廣

對(duì)加熱煙草產(chǎn)品的各種研究表明它們作為戒煙工具的潛在益處和功效。主要發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)卷煙相比，加熱煙草產(chǎn)品的危害更小。這是因?yàn)樗鼈兺ㄟ^(guò)加熱煙草而不是燃燒煙草來(lái)工作，從而減少了燃燒過(guò)程中通常產(chǎn)生的有害化學(xué)物質(zhì)的含量，為使用者提供了降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑。

另外，加熱煙草產(chǎn)品還可以有效地提供尼古丁，使其成為希望從傳統(tǒng)卷煙過(guò)渡到更安全的替代品的吸煙者的有效選擇。據(jù)研究表明，從吸煙轉(zhuǎn)向使用Glo的吸煙者顯著減少了對(duì)某些有毒物質(zhì)的接觸，并減少了與幾種吸煙相關(guān)疾病相關(guān)的潛在危害指標(biāo)。

除此之外，隨著近期英美煙草與菲莫國(guó)際宣布達(dá)成全球和解協(xié)議，解決了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的關(guān)于加熱卷煙技術(shù)的專(zhuān)利糾紛，專(zhuān)利糾紛的解決使英美煙草能夠繼續(xù)專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為成年消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品選擇，這有助于英美煙草產(chǎn)品在全球范圍的持續(xù)推廣。

為了在加熱煙草產(chǎn)品類(lèi)別中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，英美煙草公司致力于做更多的工作將Glo品牌打造成一個(gè)強(qiáng)大而一致的全球品牌，公司正在通過(guò)新品的迭代升級(jí)，從技術(shù)、設(shè)計(jì)等層面的不斷提升，提高品牌自身競(jìng)爭(zhēng)力，以強(qiáng)大的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變產(chǎn)品組合賽道。

創(chuàng)新轉(zhuǎn)變成就Glo突圍之道

據(jù)公司公告，目前歐洲約50%的加熱煙草產(chǎn)品為口味煙，而公司的加熱煙草產(chǎn)品口味煙占比高于行業(yè)，公司正積極推動(dòng)繞開(kāi)禁令的草本煙veo的銷(xiāo)售，同時(shí)推出新一代加熱器glo hyper pro，以應(yīng)對(duì)2024 年中期可能的加熱煙草產(chǎn)品口味禁令落地。

2023年12月，英美煙草日本發(fā)布其HNB線Glo品牌線下的頂配新品Glo Hyper Pro。目前Hyper pro的設(shè)計(jì)是Glo品牌最新、最高級(jí)的Hyper版本，通過(guò)高級(jí)專(zhuān)屬設(shè)備以滿足加熱品牌消費(fèi)者的多重需求，并進(jìn)一步彰顯其身份與地位。

技術(shù)賦能，強(qiáng)化感知體驗(yàn)

英美煙草公司官方表示，加熱煙草品牌Glo的新產(chǎn)品Hyper Pro引入了EasyView屏幕，并加入了最新的HeatBoost技術(shù)。

配備的EasyView裝有高清AMOLED顯示器，提供6種不同的屏幕模式，能查看剩余使用時(shí)間、加熱時(shí)間、電池余量、加熱模式、充電狀態(tài)、開(kāi)、關(guān)狀態(tài)等信息。同時(shí)新產(chǎn)品還加入了TasteSelect撥輪，這種撥輪的設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)，旋轉(zhuǎn)動(dòng)作已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，選擇所需熱模式的方式更為方便。

此外，HeatBoost技術(shù)可以讓產(chǎn)品從一開(kāi)始就提供豐富口感，并且可以使用更長(zhǎng)的時(shí)間。“標(biāo)準(zhǔn)模式”只需約20秒即可加熱，相較于上一版本的HyperX2，Hyper Pro在使用時(shí)長(zhǎng)上也進(jìn)行了延長(zhǎng)。

與早期的Hyper設(shè)備相比， Hyper pro采用全新的HeatBoost技術(shù)，它提供了卓越的味覺(jué)滿足感、即時(shí)性、更強(qiáng)烈的味覺(jué)提升模式和更長(zhǎng)的使用時(shí)間。與新升級(jí)的混合煙草棒系列和帶有膠囊的veo無(wú)煙草草藥棒新口味系列相結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

審美升級(jí)，便捷使用體驗(yàn)

HYPER Pro采用了輕巧的鋁質(zhì)材料，結(jié)合了啞光質(zhì)地和金屬點(diǎn)綴，有五種時(shí)尚顏色可供選擇。產(chǎn)品重量調(diào)整為 87.5 克，比上一代產(chǎn)品HyperX2輕14克，具有更好的手掌貼合度和使用方便性，手握舒適，提高了便攜性。TasteSelect表盤(pán)可一鍵打開(kāi)快門(mén)并選擇味覺(jué)模式，此外，電池性能也得到提升，一次充電可使用20次，與其他Hyper產(chǎn)品相比，充電更快，使用更便捷。

顯而易見(jiàn)的是，傳統(tǒng)煙草產(chǎn)品在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的持續(xù)減值已經(jīng)到來(lái)。對(duì)于英美煙草而言，若想穩(wěn)中求進(jìn)，在尚未占據(jù)上風(fēng)市場(chǎng)中以新型煙草拿來(lái)作為增長(zhǎng)點(diǎn)，或許是未來(lái)必然轉(zhuǎn)向的方向之一。

英美煙草公司致力于擴(kuò)大其無(wú)煙產(chǎn)品組合，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和推廣加熱不燃燒產(chǎn)品和電子煙，Glo品牌作為英美煙草集團(tuán)加熱煙草產(chǎn)品的代表性品牌，未來(lái)可以通過(guò)在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等多維發(fā)力驅(qū)動(dòng)新型煙草市場(chǎng)擴(kuò)張，不斷縮短與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

當(dāng)下，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，Glo品牌唯有抓住機(jī)遇，不斷完善自身，強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)出令市場(chǎng)滿意、令消費(fèi)者眼前一亮的高品質(zhì)產(chǎn)品才是助力品牌突圍的關(guān)鍵。