近年來(lái)，日本成為全球最具活力的加熱卷煙市場(chǎng)。日本消費(fèi)者一直喜歡新產(chǎn)品新技術(shù)。在日本，細(xì)支煙、超細(xì)支煙和爆珠煙都有大量消費(fèi)者。可以說(shuō)，加熱卷煙首次在日本出現(xiàn)后，幾乎立即就在該國(guó)流行起來(lái)。

IQOS在日本加熱卷煙市場(chǎng)位于領(lǐng)先地位

今年，菲莫國(guó)際為其加熱卷煙IQOS在日本上市10周年舉辦了慶祝活動(dòng)。菲莫國(guó)際在日本推出IQOS后，獲得了豐厚的回報(bào)。今年3月，菲莫國(guó)際在日本推出了最新一代IQOS Iluma。在過(guò)去幾年中，這家跨國(guó)煙草公司推出了不同價(jià)格段的加熱煙支，以吸引不同收入水平的消費(fèi)者。

目前日本是世界上加熱卷煙市場(chǎng)規(guī)模最大的國(guó)家。很多企業(yè)如果要推出一款新型加熱卷煙產(chǎn)品，往往都會(huì)選擇在日本首先上市。在過(guò)去幾年中，日本加熱卷煙產(chǎn)品的迅速增長(zhǎng)幾乎使日本卷煙銷量下降一半。

全球商業(yè)研究公司Tamarind Intelligence估計(jì)，目前加熱卷煙約占日本煙草市場(chǎng)份額的42%，這是其他地方難以達(dá)到的。據(jù)Tamarind Intelligence市場(chǎng)分析師朱利安·博瓦迪拉估計(jì)，今年日本加熱煙支銷售額約為103億美元，同比增長(zhǎng)6%；該國(guó)有超過(guò)1500萬(wàn)名成年人是加熱卷煙的用戶，占該國(guó)18歲以上人口的14%。

博瓦迪拉表示，目前日本加熱卷煙市場(chǎng)上主要有四個(gè)品牌，分別是菲莫國(guó)際的IQOS、英美煙草的glo、日本煙草的Ploom以及韓國(guó)煙草公司的lil。IQOS品牌在日本加熱卷煙市場(chǎng)位于領(lǐng)先地位，約占總市場(chǎng)份額的一半以上；其次是glo，占近20%的市場(chǎng)份額；日本煙草所屬品牌Ploom約占10%市場(chǎng)份額；韓國(guó)煙草公司加熱卷煙品牌lil所占市場(chǎng)份額約為6%。

glo通過(guò)新技術(shù)吸引日本消費(fèi)者

英美煙草亞太、中東和非洲地區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)瑪麗爾·馬克拉姆說(shuō)：“日本是我們的加熱卷煙品牌glo非常重要的市場(chǎng)。英美煙草的目標(biāo)是到2035年發(fā)展成為一家無(wú)煙氣煙草制品企業(yè)。現(xiàn)在，英美煙草在日本的許多收入來(lái)自無(wú)煙氣煙草制品，包括glo。”

為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，英美煙草推出glo Hyper Pro，這是glo系列的最新旗艦型號(hào)。該產(chǎn)品于2023年12月在日本市場(chǎng)推出，擁有一系列創(chuàng)新技術(shù)，比如，Heat Boost加熱技術(shù)可幫助設(shè)備以更快的時(shí)間達(dá)到最佳加熱溫度，Easy View屏幕具備多種功能。馬克拉姆介紹說(shuō)：“用戶可以通過(guò)Easy View屏幕查看設(shè)備相關(guān)數(shù)據(jù)。例如，電池需要充電時(shí)、設(shè)備準(zhǔn)備就緒時(shí)，屏幕上都會(huì)顯示提示信息。我們的設(shè)備還有一個(gè)Taste Select（口味選擇）撥盤，可以在標(biāo)準(zhǔn)和增強(qiáng)模式之間切換，從而改變用戶的使用體驗(yàn)。”

馬克拉姆說(shuō)：“日本的消費(fèi)者有一種尋求尖端技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈愿望。加熱卷煙產(chǎn)品應(yīng)用的先進(jìn)技術(shù)使他們可以在不燃燒煙草的情況下體驗(yàn)煙草的味道，這對(duì)日本的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)充滿吸引力。”

Ploom推動(dòng)日本煙草營(yíng)收增長(zhǎng)

盡管日本煙草在日本市場(chǎng)享有一定的“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，該公司的加熱卷煙產(chǎn)品在日本并未取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。憑借Ploom品牌加熱卷煙，日本煙草在日本加熱卷煙市場(chǎng)取得了比較靠前的排名。2023年11月，該公司推出Ploom系列產(chǎn)品中最先進(jìn)的設(shè)備Ploom X Advanced。該公司稱，今年第一季度，Ploom在國(guó)內(nèi)外加熱卷煙市場(chǎng)上的銷量獲得穩(wěn)健增長(zhǎng)，促進(jìn)了公司營(yíng)收增長(zhǎng)；在日本國(guó)內(nèi)，Ploom設(shè)備銷量同比增長(zhǎng)了34.7%，加熱煙支銷量同比增長(zhǎng)了1.6個(gè)百分點(diǎn)。

日本煙草預(yù)計(jì)，他們的加熱煙支銷量將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。鑒于此，日本煙草正優(yōu)先對(duì)加熱煙支進(jìn)行投資，努力提高其在該領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。該公司發(fā)言人表示：“2020年至2022年，我們的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品在日本煙草市場(chǎng)的份額每年增長(zhǎng)3%至5%。加熱煙支銷量增長(zhǎng)率在2020年至2022年分別為25.9%、30%和34%。”

許多卷煙消費(fèi)者轉(zhuǎn)為使用加熱卷煙

日本煙草研究所（TIOJ）最近的報(bào)告表明，加熱卷煙產(chǎn)品目前占據(jù)該國(guó)煙草市場(chǎng)將近一半的份額。預(yù)計(jì)到2025年年底，加熱卷煙占日本煙草市場(chǎng)的份額將超過(guò)50%。

“在過(guò)去的幾年里，許多日本成年吸煙者從使用卷煙轉(zhuǎn)為使用加熱卷煙，這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)將繼續(xù)下去。”馬克拉姆說(shuō)，“我目睹了日本煙草行業(yè)的重大轉(zhuǎn)型，日本煙草市場(chǎng)從產(chǎn)品類別比較單一的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞣N產(chǎn)品并存的市場(chǎng)。現(xiàn)在的日本煙草市場(chǎng)上有各種創(chuàng)新產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇。”

日本煙草稱，日本卷煙銷量在加熱卷煙出現(xiàn)之前就開始下降。該公司發(fā)言人表示：“我們預(yù)計(jì)，由于一系列因素，包括對(duì)無(wú)煙氣煙草制品的需求不斷增長(zhǎng)，日本卷煙銷量下降的趨勢(shì)將繼續(xù)下去。其他導(dǎo)致日本加熱卷煙產(chǎn)品銷量顯著上升的因素包括消費(fèi)者對(duì)低焦油、低尼古丁含量產(chǎn)品的需求增加以及日本的吸煙環(huán)境。雖然日本禁止在餐館吸煙，但在通風(fēng)條件較好的用餐區(qū)，實(shí)際上允許使用加熱卷煙產(chǎn)品。”

（薛秀云、吳厚福編譯自《亞洲煙草》）