英國媒體 SLR 援引零售數據咨詢公司 Talysis 的最新報告，對蘇格蘭電子煙零售市場進行了分析。數據顯示，原本在蘇格蘭市場占據主導地位的一次性電子煙在禁令實施前已呈現下滑趨勢，政策生效后迅速退出主流渠道，而小容量的 2 毫升煙彈設備則強勢上位，成為當前市場份額最高的品類，占比達 38.4%。

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與此同時，大容量設備與多合一套裝加速滲透，零售終端通過價格引導與品牌促銷推動消費者完成產品切換。盡管合規替代正逐步建立新秩序，但非法一次性產品仍在市場上活躍，監管執行力亟待加強。

本文梳理了報道中關于蘇格蘭電子煙市場在禁令沖擊下的品類更替趨勢與市場份額變化。

報道顯示，2025年1月至5月，電子煙占蘇格蘭煙草總銷售額的17.2%，與2024年同期相比下降了10.4%。這與英國的整體表現一致，英國電子煙占煙草總銷售額的17.8%，銷售額下降了10.8%。

然而，一次性電子煙禁令實施后，蘇格蘭的降幅比南部地區更大。

截至2025年6月28日的四周內，蘇格蘭電子煙的銷售額份額已降至13.9%，銷售額較一年前暴跌33%。Talysis指出，禁令對整個英國的影響較小，銷售額份額已降至15.2%，銷售額下降26%。

禁令生效前，一次性電子煙占據了蘇格蘭電子煙銷售額的四分之三（截至2025年5月），但由于制造商轉向替代產品，其銷售額已大幅下降27%。12毫升大容量煙彈套裝是第二大子類別，銷售額占比為10.9%。

1月到5月蘇格蘭電子煙份額｜圖源：slr

截至6月蘇格蘭電子煙份額｜圖源：slr

四周過去，有截然不同的景象：

2毫升小口數煙彈套裝如今占據主導地位，市場份額超過三分之一（38.4%）（截至2025年6月28日的四周數據）。

位居第二的是12毫升大口數煙彈套裝，市場份額為25.4%。

煙彈是第三大子類別，市場份額為18.7%，而大口數煙四合一煙彈套裝則占7.9%。

“由于禁令最近才生效，現在完全確定其影響還為時過早。我們可以肯定的是，由于與一次性產品相比，電子煙彈具有便利性和豐富的口味選擇，其購買和使用量的增長速度正在加快。”帝國品牌英國市場經理安德魯·馬爾姆（Andrew Malm）表示。

跑馬場便利連鎖店（Racetrack）的老板古納·蘇德（Guna Sud）認為，許多消費者選擇小口數電子煙是因為它們的概念與一次性電子煙類似。

“我認為很多顧客之所以固執己見，是因為他們之前用過Crystal Bar，所以他們想繼續使用（合規版的），因為他們了解它的使用方法，對這個品牌很滿意，對它的口味也很滿意。”他說。

然而，從長遠來看，他預計市場將轉向大口徑卷煙。“我認為新客戶的增長將來自大口徑卷煙。對客戶來說，太省錢了。你可以花5英鎊（約7美元）買600口，而花10英鎊（約13美元）買10000口。這真的需要向客戶進行宣傳，解釋更換卷煙的成本以及節省的費用。我們正嘗試通過品牌激活，讓客戶以更低的價格嘗試。”

蘇格蘭電子煙便利店｜圖源：slr

令人擔憂的是，在禁令實施后的前四周，一次性電子煙仍占電子煙總銷量的 6.3%。

馬爾姆說：“對于那些仍然不知道禁令的消費者來說，他們怎么能僅憑一眼就能知道該產品是非法的呢？”

一些非法賣家會告訴消費者，現在只有某些類型的一次性電子煙是非法的。這些不法分子會通過發布反制信息來迷惑消費者，并讓他們誤以為這些非法產品是合規的，因此確保消費者了解相關規定至關重要。

古納聲稱，你不用費力就能找到出售一次性電子煙的零售商。“我走200碼（180米）到這附近任何一家商店，都能找到仍在出售的不合規產品。這項禁令本應在格拉斯哥部署100多名貿易標準局人員，在6月1日出動，嚴厲打擊所有銷售非法庫存的行為，但我們并沒有看到這種情況發生。我還沒聽說格拉斯哥貿易標準局對任何人進行過調查。我認為，在他們開始調查之前，零售商會繼續銷售這種產品。”