第二篇?擴(kuò)張

上海是英美公司在東方的大本營(yíng)，也是中國(guó)卷煙工業(yè)的中心。南洋公司要有發(fā)展，必須向長(zhǎng)江中下游及其以北地區(qū)擴(kuò)張，不得不在上海面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1914年，看到南洋的日益成長(zhǎng)，英美公司像對(duì)待其他民族煙草工業(yè)企業(yè)一樣出高價(jià)收購(gòu)該公司，遭到南洋的拒絕，但簡(jiǎn)氏兄弟在是否與外資合并上的不同價(jià)值取向已初露端倪。1916年，英、美、日等國(guó)反對(duì)中國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)政策，致使卷煙游離在專(zhuān)賣(mài)之外，政府提出與南洋公司合辦卷煙工業(yè)，然官商各有所圖，意見(jiàn)難以彌合，合辦之事隨著政權(quán)的更替而流產(chǎn)。1917年，英美公司發(fā)動(dòng)第二輪并購(gòu)南洋的攻勢(shì)，簡(jiǎn)氏兄弟在這一重大問(wèn)題上的分歧表面化，代表民族資本和代表外國(guó)資本的兩強(qiáng)企業(yè)最終沒(méi)有走到一起。同年，南洋在上海建造一座一流的卷煙廠，并將總部從香港遷往上海，雙方戰(zhàn)斗升溫，其中重要一點(diǎn)是南洋在英美的核心市場(chǎng)如長(zhǎng)江中下游和華北等地建立和健全分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，挖掘或培育代理商人。在這期間還發(fā)生兩件涉及南洋命運(yùn)和前途的事：一件事是北洋政府的煙酒公賣(mài)政策無(wú)法繞開(kāi)英美公司對(duì)中國(guó)卷煙市場(chǎng)的控制，提出與南洋公司合辦卷煙工業(yè)，意圖與洋煙分庭抗禮。對(duì)此，簡(jiǎn)照南最初表現(xiàn)出濃厚興趣，但在談判中發(fā)現(xiàn)官員們各懷鬼胎，且商人有“下氣”之感，加之政府改朝換代，“官商合辦”這一近代工商業(yè)史上本來(lái)就沉重的話題沒(méi)有繼續(xù)下去。第二件事是英美公司再次提出并購(gòu)南洋，放出極為優(yōu)厚的條件，簡(jiǎn)氏兄弟在這一問(wèn)題上被撕裂成兩派：總經(jīng)理簡(jiǎn)照南看重財(cái)富，毫不掩飾利益最大化的追求，主張與對(duì)方聯(lián)手；簡(jiǎn)玉階等小兄弟則認(rèn)為英美公司“非我同類(lèi)，其心必異”，若與對(duì)家為伍，國(guó)貨就沒(méi)有了，勢(shì)必遭人唾罵。南洋在幾年內(nèi)銷(xiāo)售額和盈利成倍增長(zhǎng)，這就難免引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取并購(gòu)的手段來(lái)維護(hù)自己在華的壟斷地位，而南洋最后選擇了抗?fàn)?#xff0c;雙方的攻防策略在中國(guó)近代經(jīng)濟(jì)史上持續(xù)了一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)期。

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第三章 ?搶灘上海

一、進(jìn)軍上海是戰(zhàn)略需要

1915年以后，南洋公司進(jìn)入一個(gè)新的上升時(shí)期，簡(jiǎn)氏兄弟擬訂了一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃，即以香港為基地，將目標(biāo)指向長(zhǎng)江中下游及其以北地區(qū)，這就意味著要首先搶占上海灘。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易特別是中外貿(mào)易中心已由珠江三角洲轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)江三角洲，豐富的物產(chǎn)、廣闊的市場(chǎng)和便利的交通，使上海的金融、工業(yè)和商業(yè)日益集中；不斷的崛起和繁榮，使這座大都會(huì)儼然成為冒險(xiǎn)家的樂(lè)園，也成為商家必爭(zhēng)之地。那時(shí)上海卷煙工業(yè)發(fā)展快速，逐漸成為中國(guó)乃至亞洲卷煙工業(yè)的中心。這里不僅是卷煙成品的最大進(jìn)出口港，也是煙葉銷(xiāo)地最大的集散中心，英美公司的總部就設(shè)在蘇州路175號(hào)。此前，英美已在上海浦東建立有兩座卷煙廠，尤其是1914年設(shè)立的陸家嘴英美二廠，占地6.63萬(wàn)平方米，設(shè)施齊全，有職工近3000人。

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英美公司于1905年建于上海的辦公大樓

然而，上海是英美煙草公司在亞洲苦心經(jīng)營(yíng)多年的大本營(yíng)，制造和營(yíng)銷(xiāo)方面都有極堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在南洋大規(guī)模進(jìn)入上海之前，上海消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品知之甚少，公司人員在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)自己的香煙質(zhì)量不如英美公司，味道“更辣、更苦”，包裝也不嚴(yán)實(shí)。當(dāng)時(shí)英美公司以上海為中心，已建立起一套比較完善的銷(xiāo)售系統(tǒng)。上海市面以英美公司的產(chǎn)品占統(tǒng)治地位，主要牌號(hào)有“三炮臺(tái)”、“派律”、“大英”等，其他次要牌號(hào)也不少。上海卷煙界的大同行（大批發(fā)商）有20余家，既向本地小批發(fā)商和零售戶(hù)批發(fā)，又辦理外埠批銷(xiāo)業(yè)務(wù)。尤其是英美公司與許多大同行訂有排他性的協(xié)議，規(guī)定只能銷(xiāo)售英美公司的香煙，銷(xiāo)售渠道幾乎為其所控制，這使得南洋難以打入上海市場(chǎng)。簡(jiǎn)照南清楚地看到，南洋公司單純依靠南洋群島華僑消費(fèi)群體使市場(chǎng)受到局限，國(guó)貨產(chǎn)品還必須在國(guó)人心目中占有地位。因此，無(wú)論有多大的困難，南洋將進(jìn)軍上海作為向內(nèi)地?cái)U(kuò)張的一個(gè)戰(zhàn)略步驟。事實(shí)證明，簡(jiǎn)照南的這一部署為企業(yè)發(fā)展開(kāi)拓了極大的空間，是一個(gè)企業(yè)家遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的戰(zhàn)略選擇。

二、市場(chǎng)調(diào)查和定價(jià)策略

南洋在產(chǎn)品進(jìn)入上海之前，曾派人對(duì)那里的卷煙市場(chǎng)作了深入的調(diào)查，包括生產(chǎn)廠家（尤其是外資煙廠）、大小同行（大小批發(fā)商）、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、行銷(xiāo)牌號(hào)和價(jià)格等，均作了深入、細(xì)致的了解。1915年初，上海市面上行銷(xiāo)的國(guó)貨卷煙牌號(hào)約有十種，其中有部分屬冒牌國(guó)貨，但南洋的調(diào)查重點(diǎn)在“洋煙”，尤注意英美公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況。

最初，南洋將不同規(guī)格的四個(gè)牌號(hào)推向上海市場(chǎng)，即“飛艇（船）”、“喜鵲”、“飛馬”和“雙喜”，后來(lái)增加“三喜”和“四喜”兩個(gè)牌號(hào)，每一個(gè)牌號(hào)都以英美公司的1-2個(gè)牌號(hào)為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。尤其值得注意的是，南洋在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，非常注重定價(jià)策略，以使自己的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)站住腳。這種策略一著是減價(jià)，即批發(fā)和零售價(jià)不向香港或南洋一帶看齊，并略低于英美公司同類(lèi)產(chǎn)品之價(jià)；另一著是讓利于零售商，如零售商每賣(mài)一包英美公司10支裝的香煙可獲利3-5文，而賣(mài)南洋20支裝的“飛馬”每包可獲利18文，賣(mài)50支罐裝“三喜”每罐可獲利0.2角，約合26文；20支裝的“雙喜”雖每包零售價(jià)為1角（130文），但零售商可從中賺到0.25角，對(duì)零售商說(shuō)是一個(gè)最掙錢(qián)的牌號(hào)。南洋有國(guó)貨產(chǎn)品可資宣傳，但不是直接鼓吹產(chǎn)品如何，而是在價(jià)格上做文章，使零售商“多賺”，讓零售商去鼓吹，促進(jìn)產(chǎn)品多銷(xiāo)，稱(chēng)這種方法為“自然鼓吹而抵制”。1915年農(nóng)歷1月23日，南洋的調(diào)查員盧堯臣的調(diào)查報(bào)告稱(chēng)：

今我公司之貨，雖南洋群島經(jīng)已大行，惟上海與揚(yáng)子江流域未經(jīng)出世，只可謂初出世也。其定價(jià)必推本求源，必要各小販零包沽售賺利，稍為美滿，不求其抵制英美，彼以利在，亦出之自然鼓吹而抵制也。故貨自必求美勝英美，而價(jià)賤過(guò)英美，人必自然推向。是以必要因地?fù)褚?#xff0c;從權(quán)暫減，以俟暢行之，而后加價(jià)，庶幾拳拳服膺也①。

下表反映南洋對(duì)上海卷煙市場(chǎng)的調(diào)查和在價(jià)格上采取的策略。

資料來(lái)源：根據(jù)《南洋兄弟煙草公司史料》頁(yè)40-45整理。

說(shuō)明：當(dāng)時(shí)貨幣為光洋，1元約合1300文。

這里可以看出，南洋削價(jià)讓利，并不是給批發(fā)商（承銷(xiāo)商）更多的回傭，反而比英美公司更少；但是，對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，情況則完全不一樣。用公司調(diào)查員的話說(shuō)，“以上價(jià)目，所以核減，非所減之?dāng)?shù)歸承銷(xiāo)人得，乃特減少，用以資益零沽包頭者多賺，俾其專(zhuān)心樂(lè)意鼓吹食家（吸煙者），蓋渠買(mǎi)我公司貨一包，較勝買(mǎi)英美2-3包之獲利在也。而承銷(xiāo)者，無(wú)論我減價(jià)與加高，該承銷(xiāo)人亦永遠(yuǎn)僅受利益每箱三元為額，不能加多也。②”

為了適應(yīng)上海吸煙者的需求，南洋在產(chǎn)品制造上作了改進(jìn)，除了根據(jù)當(dāng)?shù)乜谖?/span>盡可能調(diào)整配方外，在外包裝上用了心思。當(dāng)時(shí)上海流行10支裝，主要便于攜帶，如“三炮臺(tái)”等名煙均以硬紙10支包裝為主流。為此，調(diào)查員通知香港制造廠，將“雙喜”、“飛馬”改造為10支裝的硬紙匣，以抵制“三炮臺(tái)”。

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【注釋】

①②④⑤⑦⑧⑨⑩1112131617《南洋兄弟煙草公司史料》，中國(guó)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所、上海社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所合編，上海人民出版社1958年出版。頁(yè)42、43、46、66、44-45、46、50、89、48、52、56、62、62。

③⑥上海檔案館檔案U181-1-27。

?羅一星《廣州文史資料選輯·簡(jiǎn)照南與南洋兄弟煙草公司》1986年第36輯。又筆者所知，孫中山題“博愛(ài)”二字之條幅有多個(gè)版本。

?葉少林（遺作）《江門(mén)文史資料·南洋兄弟煙草有限公司二三事》第九輯，1983年。

??《英美煙公司在華企業(yè)資料匯編》，上海社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所編，中華書(shū)局1983年出版（下稱(chēng)《英美資料》），頁(yè)610、613-616。

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