對新優質系列的不懈追求
1988年,羅伯特憑借與富恩特父子的密切關系,與阿圖羅·富恩特公司聯手開發出了盒柜(Canbinet)和陳年馬杜羅(Vintage Maduro)系列。
次年,他與小卡洛斯·富恩特合作對阿什頓進行了配方優化和重新包裝,并由富恩特公司負責全部阿什頓雪茄產品的生產加工。
自此,阿什頓真正走上了騰飛之路。
1992年,美國雪茄迷雜志創刊發行,羅伯特在首刊號上買下了半頁廣告:永不妥協的質量保證。
這個舉動產生的效果超出了所有人的預料:訂貨數量激增,以至于富恩特公司的生產根本無法滿足。
到了1994年,阿什頓的年銷量超過100萬支大關。
為保持與富恩特公司的長期合作關系,羅伯特對公司架構進行了重組,將批發、郵購及零售業務合并成立霍爾茨雪茄控股公司,向富恩特公司出讓35%的股份,由一個家族企業變身為財務公開公司。
但此時富恩特公司生產能力已達到極限,尤其是1995年推出富恩特巨著(Fuente Fuente Opus X)后,羅伯特擴展阿什頓品牌系列的希望化為泡影。
2002年,羅伯特通過他多年的朋友、時任阿塔迪斯美國公司(Altadis USA)市場銷售經理的吉姆·科盧奇(Jim Colucci)的關系,委托阿塔迪斯洪都拉斯工廠加工古巴芬芳(國際版改為加勒比芬芳),一經面世便大獲成功,次年銷量便突破100萬支。
2004年,兒子薩蒂亞(Sathya)大學畢業后,開始擔任公司副總裁,負責公司日常運營。
3年后,女兒米拉(Meera)大學畢業也加入公司,負責國際市場銷售。
公司員工數量由1972年的5人擴大到125人,自有品牌升至800多萬支,年銷售收入從60萬美元增至3000多萬美元,大部分來自批發業務,零售和郵購分別占7%和30%。
除雪茄業務外,阿什頓還全資擁有薩沃伊雪茄保濕柜和配件公司(Savoy Humidors & Accessories)。
家族新生力量的加入為阿什頓公司再創輝煌創造了有利條件。
薩蒂亞擅長與人溝通,2007年便與梅法澤雪茄公司的何塞·佩濱·加西亞合作開發出了圣克里斯托雪茄(國際版改為天堂),立即引起市場追捧,事實再次詮釋了阿什頓公司對質量的專注--只與全球最具活力的雪茄生產商合作。
成功的秘訣:吸味、一致性和質量
這些天作之合為阿什頓公司帶來了一系列榮譽:2008年,古巴芬芳特別版(La Aroma de Cuba Edicion Especial)被雪茄迷雜志評為年度25佳雪茄第4名,阿什頓被評為全球五佳品牌;古巴芬芳摯愛(La Aroma de Cuba Mi Amor)2010年、2011年、2016年連續獲得第6、2和13名;2012年阿什頓遺產(Heritage)獲得第7名;2013年和2014年,阿什頓VSG、ESG分別獲得第10名和第8名;2015年和2017年,阿什頓對稱(Symmetry)先后獲得第8名和第6名。
阿什頓公司主要品牌包括阿什頓、加勒比芬芳(美國版為古巴芬芳)、天堂(美國版為圣克里斯托)等,全部為外協加工生產。
當人們問及成功的秘訣時,羅伯特一直重復說:“吸味、一致性和質量。”這的確不是空頭支票,阿什頓公司每一個品牌系列的定位都如此不同,但它們的長盛不衰說明了一切。
2012年,羅伯特·列文被雪茄迷雜志評為“全球雪茄名人”,真是名至實歸!
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