又到一年金九銀十，每到這時(shí)都是卷煙銷(xiāo)售的旺季。今年這種情況則有過(guò)之而無(wú)不及，一方面，在很多地區(qū)仍保留著傳統(tǒng)習(xí)慣，中秋/國(guó)慶佳節(jié)來(lái)臨之際，要購(gòu)買(mǎi)卷煙作為走親訪(fǎng)友的伴手禮；另一方面，在「稍緊平衡」的投放策略下，卷煙早早地就已經(jīng)供不應(yīng)求。

在此情況下，不僅卷煙消費(fèi)偏緊逐漸成為常態(tài)；在行業(yè)內(nèi)部，以重大節(jié)假日為契機(jī)，調(diào)整卷煙價(jià)格、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)也逐漸成為一種「默契」。據(jù)零售戶(hù)爆料：自10月1日起，部分卷煙批發(fā)價(jià)將進(jìn)行調(diào)整。

具體來(lái)看，七匹狼（白）含稅統(tǒng)一批發(fā)價(jià)由66.78元/條調(diào)整為77.00元/條；七匹狼（豪情）含稅統(tǒng)一批發(fā)價(jià)由47.70元/條調(diào)整為53.00元/條；金橋（軟混）含稅統(tǒng)一批發(fā)價(jià)由71.00元/條調(diào)整為88.00元/條；蘇煙（軟金砂）含稅統(tǒng)一批發(fā)價(jià)由424.00元/條調(diào)整為381.60元/條，且零售指導(dǎo)不變。

對(duì)此腔腔認(rèn)為，福建中煙幾款產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整可謂意料之中。隨著消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的深入推進(jìn)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)型品牌面臨著較大的發(fā)展壓力。

從工業(yè)企業(yè)的角度來(lái)講，這些產(chǎn)品往往結(jié)構(gòu)較低且規(guī)模體量巨大，在一定程度上對(duì)品牌高質(zhì)量發(fā)展形成了一定掣肘。在現(xiàn)有狀態(tài)下，通過(guò)調(diào)整低端煙價(jià)格，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)是最佳選擇。自去年以來(lái)，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有十余款低端煙完成了價(jià)格調(diào)整，未來(lái)這種情況仍將持續(xù)下去。

相較之下，蘇煙（軟金砂）的價(jià)格調(diào)整則頗有些出乎意料。作為高端市場(chǎng)上的一員老將，「軟金砂」擁有不少擁躉，一度曾風(fēng)靡全國(guó)。不過(guò)，在經(jīng)歷過(guò)2015年提稅順價(jià)之后，產(chǎn)品銷(xiāo)量和狀態(tài)大幅下滑。時(shí)至今日，雖然卷煙銷(xiāo)量已經(jīng)止跌回升，但距品牌巔峰時(shí)期仍有不小差距。

與此同時(shí)，一批高端新品涌入市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品形成了巨大挑戰(zhàn)，且高端煙新品批發(fā)價(jià)更低，進(jìn)一步削弱了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此次「軟金砂」主動(dòng)調(diào)整批發(fā)價(jià)，破有些壯士斷腕的味道。

一方面是為了給零售戶(hù)讓渡出更多的利潤(rùn)；另一方面也是繼續(xù)涵養(yǎng)品牌狀態(tài)，為后續(xù)發(fā)展騰挪出空間，充分彰顯了企業(yè)的誠(chéng)意，也彰顯了蘇煙品牌維護(hù)好產(chǎn)品的決心。

從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，「軟金砂」此舉也頗有投石問(wèn)路的意思。對(duì)于經(jīng)典高端煙而言，他們?cè)?jīng)有過(guò)輝煌的歷史，也有著扎實(shí)的品質(zhì)支撐和較好的消費(fèi)認(rèn)知。但在消費(fèi)潮流不斷變化的今天，也確實(shí)遇到了新的挑戰(zhàn)。如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，讓這些產(chǎn)品煥發(fā)出新的生機(jī)與活力，值得行業(yè)共同去思考。