在網(wǎng)上的段子中，一直流傳著“女性第一，老人孩子第二，寵物第三，成年男性最后”的營銷段子，甚至有網(wǎng)友戲稱“男性消費(fèi)不如狗”。但實(shí)際上，所謂的男性消費(fèi)水平較低的傳聞，大部分來源于日常消費(fèi)品和快消品領(lǐng)域。

無論是服裝、日化、食品還是生活用品等等，女性的消費(fèi)頻次本就高于男性。而在3C數(shù)碼、游戲、煙酒、汽車等領(lǐng)域，男性則占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是品牌挖掘“他經(jīng)濟(jì)”的重要著力點(diǎn)。

最近，MOFF魔福商業(yè)發(fā)布了《2021男性消費(fèi)洞察報(bào)告》，透過其中的一些數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)一些很有意思的價(jià)值點(diǎn)。

注重“沉浸式”消費(fèi)體驗(yàn)

根據(jù)報(bào)告顯示，男性用戶線上消費(fèi)主要集中于社交、娛樂、網(wǎng)購等領(lǐng)域，尤其是在游戲、新聞、閱讀、汽車、理財(cái)?shù)软?xiàng)目中投入了巨大精力。在游戲、新聞、閱讀等項(xiàng)目中，男性用戶人均使用時(shí)長高達(dá)150小時(shí)，比女性高出20個(gè)小時(shí)左右。

在日常消費(fèi)場(chǎng)景當(dāng)中，男性更加偏愛3C數(shù)碼、車品等低頻消費(fèi)品；在大宗消費(fèi)場(chǎng)景中則集中于房產(chǎn)、汽車兩項(xiàng)高價(jià)商品；在娛樂消費(fèi)場(chǎng)景中，包括手機(jī)充值游戲、小說/新聞、音樂會(huì)員等都是男性鐘愛的線上娛樂項(xiàng)目。

這意味著，男性比女性更加注重“沉浸式”消費(fèi)體驗(yàn)。而在當(dāng)下的市場(chǎng)營銷活動(dòng)當(dāng)中，如何留下客戶的時(shí)間成為不同領(lǐng)域、不同品牌所面臨的同樣的課題。

一方面，當(dāng)下的男性消費(fèi)群體已經(jīng)不再需要說教式營銷，反而對(duì)深度分析內(nèi)容、專業(yè)分享內(nèi)容產(chǎn)生了濃厚的興趣，通過時(shí)間投入實(shí)現(xiàn)個(gè)人知識(shí)、閱歷的成長成為新的消費(fèi)需求。這要求品牌大膽跨界理財(cái)、汽車、房產(chǎn)、3C數(shù)碼領(lǐng)域開展品牌傳播活動(dòng)，專業(yè)知識(shí)博主的分享比廣告植入效應(yīng)更強(qiáng)。

另一方面，男性愿意在具有沉浸式體驗(yàn)的項(xiàng)目中投入更多時(shí)間，這對(duì)于品牌營銷手段提出了更高的要求。比如黃山品牌開展的“甜潤的徽煙沉浸式感知體驗(yàn)活動(dòng)”、春天開展的“滋味空間”圈層營銷活動(dòng)，通過打造沉浸式體驗(yàn)空間，為消費(fèi)者提供社交、學(xué)習(xí)、展示的平臺(tái)，更容易引發(fā)消費(fèi)者的興趣，轉(zhuǎn)而形成購買行為。

成年男性選擇愛好“趨同”明顯

在調(diào)研報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，不同代際的男性在消費(fèi)領(lǐng)域的投入上形成了鮮明對(duì)比。比如，70后、80后用戶消費(fèi)品類關(guān)注度最高的領(lǐng)域分別是車品、企業(yè)、家裝三項(xiàng)，而00后則集中于手機(jī)、運(yùn)動(dòng)、鞋靴領(lǐng)域。相比之下，90后則更加關(guān)注車品、企業(yè)、手機(jī)等事項(xiàng)。

這并非是不同代際的男性消費(fèi)者選擇愛好千差萬別，實(shí)際上是已經(jīng)承擔(dān)起家庭和事業(yè)責(zé)任的70/80后中年男性，與尚未步入工作中的00后男性之間的差異。而90后作為已經(jīng)步入工作即將或者剛剛成家的過度階段，即有著中年男性的特征，同時(shí)又保留了一定的年輕男性的消費(fèi)愛好。

從中不難發(fā)現(xiàn)，代際消費(fèi)差異要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于工作和生活習(xí)慣差異，步入工作和家庭生活之后的男性消費(fèi)者，很自然地在向上一代“老大哥”學(xué)習(xí)、靠攏。小編認(rèn)為，在品牌培育過程中，與其針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng)，不如針對(duì)不同工作領(lǐng)域、生活方式的消費(fèi)者統(tǒng)一開展?fàn)I銷活動(dòng)。

尤其是在日益繁忙的工作中，同事相處的時(shí)間甚至超出了家人和朋友。而同一環(huán)境下的人，在面臨同樣的選擇時(shí)很容易給出相似的答案。借助同一生活/工作空間中的人作為意見領(lǐng)袖開展?fàn)I銷活動(dòng)，要比同一年輕段的人更有說服力和影響力。

比如紅河（快樂）在產(chǎn)品營銷過程中，將目光聚焦在外賣、快遞、滴滴從業(yè)人員身上，要比聚焦在90后年輕消費(fèi)群體上更具有針對(duì)性。雖然在傳統(tǒng)認(rèn)知中，男性更加理性，但這種理性是建立在面對(duì)問題時(shí)不斷思考做出的選擇。在品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，把目光聚焦于某一人群身上比按照年齡段劃分更加具有針對(duì)性，也更加真實(shí)有效。