近日，一份BCG騰訊營(yíng)銷洞察《中國(guó)奢侈品市場(chǎng)洞察報(bào)告》引起了小編的注意，數(shù)據(jù)顯示，1990年至2000年出生的客群已達(dá)奢侈品市場(chǎng)50％的人群占比，市場(chǎng)規(guī)模貢獻(xiàn)也達(dá)46％。可以看到，90后群體已經(jīng)成為奢侈品消費(fèi)的中堅(jiān)力量，成長(zhǎng)在物質(zhì)條件富裕的大環(huán)境下，他們對(duì)奢侈品的消費(fèi)觀念獨(dú)樹(shù)一幟。只有深入了解90后群體的消費(fèi)習(xí)慣，才能真正抓住這一圈層。

消費(fèi)目的多為“自我獎(jiǎng)賞”

在90后的消費(fèi)理念中購(gòu)買奢侈品是獎(jiǎng)賞自己的重要手段，他們更重視購(gòu)買產(chǎn)品所帶給自己的“儀式感”。在“悅己式”消費(fèi)理念的主導(dǎo)下，品質(zhì)取代價(jià)格成為消費(fèi)的首選因素，不僅要品質(zhì)好還要顏值高。同時(shí)，90后消費(fèi)群體在選擇某個(gè)商品時(shí)，也看重品牌的調(diào)性是否與自身相協(xié)調(diào)，期待能在產(chǎn)品身上獲得自我認(rèn)同的慰藉和喜悅。

更愿意嘗試新產(chǎn)品

報(bào)告中顯示，消費(fèi)者對(duì)于奢侈品的整體品牌流動(dòng)性較高，不到40％的消費(fèi)者忠誠(chéng)于特定品牌，超過(guò)八成的消費(fèi)者過(guò)去兩年都嘗試了新品牌。從奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)可以看出，消費(fèi)者對(duì)于高端產(chǎn)品呈現(xiàn)出愿意嘗新的態(tài)勢(shì)，尤其在年輕圈層中更為明顯。

卷煙品牌的升級(jí)之路

品牌煥新正當(dāng)時(shí)。年輕圈層更喜歡新品牌、新產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)在奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)上，也體現(xiàn)在日常消費(fèi)中。從一些老字號(hào)品牌經(jīng)過(guò)煥新不斷出圈就可以看出，比如大白兔、鐘薛高不斷和其他品牌跨界合作，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，成功獲得消費(fèi)者好感。在卷煙品牌中，黃山品牌精心打造了“石斛潤(rùn)”家族，不斷煥新產(chǎn)品形象，也提升了品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值。

打造美好消費(fèi)體驗(yàn)。從奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)上，我們看到了逐漸崛起的90后力量。在新消費(fèi)理念的影響下，年輕圈層更注重美好的消費(fèi)體驗(yàn)，時(shí)髦、好看的產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者的目光，高品質(zhì)的產(chǎn)品更注意搶占消費(fèi)者心智。而且美好顏值的產(chǎn)品，本身也能給消費(fèi)者帶來(lái)身心的愉悅感和自我的滿足感。卷煙品牌要想抓住這一圈層，不僅要有高品質(zhì)，還要有高顏值，給消費(fèi)者打造出一種美好的消費(fèi)體驗(yàn)。

總之，卷煙品牌要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲得突圍，要瞄準(zhǔn)當(dāng)下的消費(fèi)熱點(diǎn)，迎合消費(fèi)需求，才能搶占消費(fèi)者的心智。