近日，一份BCG騰訊營銷洞察《中國奢侈品市場洞察報告》引起了小編的注意，數(shù)據(jù)顯示，1990年至2000年出生的客群已達奢侈品市場50％的人群占比，市場規(guī)模貢獻也達46％。可以看到，90后群體已經(jīng)成為奢侈品消費的中堅力量，成長在物質條件富裕的大環(huán)境下，他們對奢侈品的消費觀念獨樹一幟。只有深入了解90后群體的消費習慣，才能真正抓住這一圈層。

消費目的多為“自我獎賞”

在90后的消費理念中購買奢侈品是獎賞自己的重要手段，他們更重視購買產(chǎn)品所帶給自己的“儀式感”。在“悅己式”消費理念的主導下，品質取代價格成為消費的首選因素，不僅要品質好還要顏值高。同時，90后消費群體在選擇某個商品時，也看重品牌的調性是否與自身相協(xié)調，期待能在產(chǎn)品身上獲得自我認同的慰藉和喜悅。

更愿意嘗試新產(chǎn)品

報告中顯示，消費者對于奢侈品的整體品牌流動性較高，不到40％的消費者忠誠于特定品牌，超過八成的消費者過去兩年都嘗試了新品牌。從奢侈品消費市場可以看出，消費者對于高端產(chǎn)品呈現(xiàn)出愿意嘗新的態(tài)勢，尤其在年輕圈層中更為明顯。

卷煙品牌的升級之路

品牌煥新正當時。年輕圈層更喜歡新品牌、新產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)在奢侈品消費市場上，也體現(xiàn)在日常消費中。從一些老字號品牌經(jīng)過煥新不斷出圈就可以看出，比如大白兔、鐘薛高不斷和其他品牌跨界合作，在激烈競爭中，成功獲得消費者好感。在卷煙品牌中，黃山品牌精心打造了“石斛潤”家族，不斷煥新產(chǎn)品形象，也提升了品牌在消費者心中的價值。

打造美好消費體驗。從奢侈品消費市場上，我們看到了逐漸崛起的90后力量。在新消費理念的影響下，年輕圈層更注重美好的消費體驗，時髦、好看的產(chǎn)品更容易吸引消費者的目光，高品質的產(chǎn)品更注意搶占消費者心智。而且美好顏值的產(chǎn)品，本身也能給消費者帶來身心的愉悅感和自我的滿足感。卷煙品牌要想抓住這一圈層，不僅要有高品質，還要有高顏值，給消費者打造出一種美好的消費體驗。

總之，卷煙品牌要想在激烈的市場競爭中，獲得突圍，要瞄準當下的消費熱點，迎合消費需求，才能搶占消費者的心智。