隨著社會(huì)發(fā)展環(huán)境的演進(jìn)、消費(fèi)升級(jí)的凸顯、年輕消費(fèi)群體消費(fèi)意識(shí)的變遷，80后的婚育檔期在接近尾聲，而90后群體則逐漸成為這一檔口的主力軍。正如上文所言，這些年輕消費(fèi)群體在婚慶方面的投入力度更大、支出成本更高，愿意也更享受為一生一次的人生盛宴付出更多精力并買單，在喜煙的選擇上自然就有更多自己的主張與不同。

當(dāng)然，從中國傳統(tǒng)文化的傳承上來看，婚慶煙的選擇共性還在，對(duì)于美好生活的祝福語和幸福期待亙古不變，這也注定了紅色包裝的產(chǎn)品，尤其是以“中國紅”經(jīng)典色為主色調(diào)的卷煙依然會(huì)受到青睞。

但同時(shí)，通過多地調(diào)研走訪，我們又發(fā)現(xiàn)，相較于之前傳統(tǒng)婚慶煙單一的“喜慶”元素選擇標(biāo)準(zhǔn)，如名字喜慶、顏色喜慶、寓意喜慶等，當(dāng)下的后80一代及90后消費(fèi)者加入了更多與時(shí)代潮流和環(huán)境發(fā)展相契合、相匹配的新生代標(biāo)準(zhǔn)，尤其是消費(fèi)習(xí)慣，明顯區(qū)別于上一代，在卷煙選擇與消費(fèi)上更有自己的主張與見解。這些體現(xiàn)到具體的婚慶用煙選擇上，可概括為“五品消費(fèi)”現(xiàn)象較為突出，即“品牌消費(fèi)、品類消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)，品相消費(fèi)、品味消費(fèi)”已成為更多當(dāng)下年輕消費(fèi)者選擇婚慶用煙的方向與標(biāo)準(zhǔn)。

名品效應(yīng)依然是婚慶煙選擇主方向

婚禮向來被作為一生一次對(duì)待的人生盛宴，其用煙的選擇，自然要講究非常，才能體現(xiàn)主人的心思與心意。而為了彰顯排面和主人的誠意，在婚禮用煙上，選擇大家耳熟能詳?shù)拇笃放?#xff0c;就成為很多消費(fèi)者的第一選擇。

一般在婚慶煙的選擇上，消費(fèi)者多會(huì)選擇兩款產(chǎn)品作為婚宴的主角：一款為高端產(chǎn)品，多以40元/包以上產(chǎn)品為主，如中華（軟或硬）、蘇煙（軟金砂）、白沙（和天下）等大品牌為主；另一款則以普一類為主，如芙蓉王（硬）、云煙（軟珍品）、利群（軟長嘴）、黃鶴樓（藍(lán)軟）等。細(xì)觀之下，這些品牌都是傳統(tǒng)高端煙或當(dāng)下流行的高端煙代表，在卷煙消費(fèi)者中不僅享有盛譽(yù)，這樣的配置也很容易讓到場嘉賓感受到主人家的重視與精心。

當(dāng)然，也有一些區(qū)域在婚慶煙選擇上喜歡選用地產(chǎn)煙作為婚宴用煙的主角，如金圣、七匹狼、人民大會(huì)堂、鉆石、恒大等，究其原因其實(shí)還在于這些品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中存在較大的影響力，屬于屬地名品。從這個(gè)角度上來說，同樣是名品效應(yīng)主導(dǎo)著消費(fèi)者在禮品煙選擇上的主方向。或兩款均為全國性大品牌，或一大品牌一屬地名品，而這就構(gòu)成了品牌消費(fèi)在婚慶煙市場上的具體表現(xiàn)方式和鮮明消費(fèi)屬性。

新品類卷煙成為更多年輕人的婚慶選擇?

當(dāng)然，在品牌消費(fèi)的基礎(chǔ)上，品類消費(fèi)也開始成為更多年輕人的婚宴用煙選擇。

尤其是隨著行業(yè)各卷煙品牌在細(xì)支、中支上的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者日常消費(fèi)習(xí)慣在逐漸被改變。之前很多選擇常規(guī)卷煙產(chǎn)品的消費(fèi)者，在消費(fèi)大環(huán)境影響下，開始或多或少的被影響，從而選擇細(xì)支或中支煙作為自己的日常口糧。尤其是年輕一代消費(fèi)者，其最初接觸的消費(fèi)環(huán)境就是在新品類發(fā)展下形成的，所以在品類選擇上，消費(fèi)者會(huì)更為傾向于這些老煙民眼中認(rèn)定的細(xì)支或中支產(chǎn)品。

無論是南京（炫赫門）、黃金葉（愛尚）、玉溪（初心）、云煙（細(xì)支珍品）等細(xì)支類，還是中華（金中支）、中華（雙中支）、蘇煙（彩中）、冬蟲夏草（雙中支）、人民大會(huì)堂（硬中支）等中支類產(chǎn)品，這些新品類產(chǎn)品也開始陸續(xù)登上婚禮的宴請(qǐng)桌，成為很多新生代婚慶煙選擇的品類消費(fèi)主角。而這種品類消費(fèi)新特性，隨著90后新生代與陸續(xù)成年的00后Z世代逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，已逐漸成為新婚慶煙選擇的一大趨勢。

品質(zhì)消費(fèi)逐漸占據(jù)婚慶煙市場

無論是一線新知，還是小鎮(zhèn)中產(chǎn)，對(duì)于品質(zhì)消費(fèi)的訴求明顯有很大程度的提升，這也成為備婚人群在選擇婚慶用品時(shí)的主要態(tài)度。喜宴酒店、婚慶車輛、婚紗攝影等婚禮大項(xiàng)目的選擇，喜服喜帖、喜糖喜禮、喜酒喜煙等具體用品的遴選，新人們對(duì)品質(zhì)感的要求，越來越成為標(biāo)榜其消費(fèi)態(tài)度的主要窗口。

比起父輩備婚的保守化、程式化，新人備婚更加重視品牌價(jià)值感和產(chǎn)品的品質(zhì)感，過程的浪漫與溫馨、態(tài)度的個(gè)性與彰顯，都成為其婚禮選品過程中的重要標(biāo)準(zhǔn)。反映到煙酒的選擇上，其更加重品牌、重品質(zhì)、重個(gè)性，整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升還是比較明顯的。比如，當(dāng)下婚慶用煙很少再有10元/包以下的產(chǎn)品，常見以15元/包以上的卷煙產(chǎn)品居多，尤其是20元/包左右的卷煙產(chǎn)品在婚慶用煙中的比例明顯有所提升，一些大品牌表現(xiàn)的更為突出。

當(dāng)然，這種品質(zhì)消費(fèi)不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上，更多體現(xiàn)在卷煙產(chǎn)品的口碑上——品牌夠不夠響、品質(zhì)夠不夠好、口感好不好抽、煙民的接受度夠不夠高等等這些，已經(jīng)開始成為很多年輕消費(fèi)者在婚慶煙選擇上的重要依據(jù)。這種品質(zhì)消費(fèi)的態(tài)度，決定了越來越多的高端煙成為婚慶市場的寵兒，也就進(jìn)一步帶動(dòng)了整個(gè)婚慶用煙市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的快速拉升。

婚慶煙顏值審美的重要性顯而易見

當(dāng)然，除了產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要夠好之外，卷煙的顏值夠高同樣重要。對(duì)于新人而言，一生只有一次的婚禮，必定要求各方各面都要“美美噠”才行，對(duì)喜煙的要求同樣如此。而這就決定了“品相消費(fèi)”也成為了當(dāng)下年輕消費(fèi)者在喜煙選擇上的重要標(biāo)準(zhǔn)。

前面已經(jīng)提到，紅色——尤其是“中國紅”這種傳統(tǒng)喜慶顏色依然是當(dāng)下年輕人在婚禮布置以及用品選擇的主要顏色。在喜煙的選擇上，同樣存在這樣的第一印象。但同時(shí)，相較于之前的傳統(tǒng)審美而言，年輕消費(fèi)者又更推崇簡介大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，投影到喜煙選擇上，就呈現(xiàn)出——主色調(diào)可以為紅色，但包裝整體布局就要“簡約而不簡單”，看上去不僅要符合傳統(tǒng)色彩的審美，更要符合當(dāng)下主流中的簡潔大氣布局顏值。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，一些包裝簡潔、內(nèi)涵豐滿的產(chǎn)品明顯更能打動(dòng)當(dāng)下的年輕人，而行業(yè)近幾年在卷煙包裝上的去繁就簡，也是這種訴求現(xiàn)象最真實(shí)的反饋。

婚慶煙的個(gè)性化彰顯在不斷顯現(xiàn)

對(duì)于當(dāng)下年輕人而言，所選之品只滿足了大品牌、新品類、高品質(zhì)、高顏值這些還不太夠，還需要能彰顯他們的人生態(tài)度和個(gè)人魅力，而這就是品味消費(fèi)的關(guān)鍵所在。

在近兩年的婚慶煙市場，除了上面提到的四種消費(fèi)訴求之外，更有越來越多的年輕消費(fèi)者開始注重所選產(chǎn)品的文化內(nèi)涵及產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的故事，是否能與其人生態(tài)度相契合，在他們看來，婚禮是顯示他們與眾不同、獨(dú)具魅力的高光時(shí)刻，同樣，這樣的品味消費(fèi)訴求更充滿著他們對(duì)浪漫與溫馨的無限想象與解讀。

應(yīng)該說，這種品味消費(fèi)方面的訴求，決定了品牌在卷煙研發(fā)過程中不僅要梳理出清晰的文化內(nèi)容，更要把產(chǎn)品故事講好，學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者角度來思考問題和解決問題。

總體來看，新生代在婚慶用煙選擇上，更為多元化與精細(xì)化。其不僅將對(duì)喜煙的傳統(tǒng)訴求進(jìn)行了濃縮與凝練，更根據(jù)時(shí)代發(fā)展的主流走向以及自身個(gè)性彰顯的獨(dú)特訴求，加入了更多能標(biāo)榜自己人生態(tài)度與眾不同的元素在其中，這些因素的疊加，呈現(xiàn)在世人面前，就形成了“五品消費(fèi)”的顯著特征，催發(fā)了婚慶煙市場在新發(fā)展環(huán)境里的蓬勃發(fā)展。