說起民國時期的廣告，我們更多關注的是其排版設計，但其實其創意的輸出點也非常值得關注，手段和技法也是相當純熟，可以說把消費者需求洞察地明明白白的。

今天我們就以早期的香煙廣告為例，詳細地說一說在一幅廣告中它們是如何與消費者溝通的。

01 美麗牌香煙

可以看到美麗牌這幾幅廣告中，賣點主要突出的是美麗感受，為的是將其打造成一款主流品味的香煙。

而為了把這一印象傳遞給大眾，美麗牌做了以下幾個動作。

第一從文案層面上，給了一句廣告語：有美皆備，無麗不臻。翻譯過來就是美到了極點，言外之意就是這款香煙可以讓你魅力非凡。

因而還延伸出了幾句文案，如“可愛的美麗牌，到處受人歡迎”、“為閨侶愛不釋手之香煙”、“一支美麗伴獨幽”、“佳人吸佳煙，佳煙有佳味”等。

不僅直接明了寫出了美麗牌受追捧的程度，而且還寫出了美麗牌適合的人群，一個人也可以抽，閨蜜朋友也喜歡抽。

第二從視覺層面上，以美女吸引眼球，從煙標到主形象美麗牌都以美女為主角。

這里面還有一個小插曲。據說，美麗牌在創作美女煙標等設計時，并沒有獲得其肖像權，火了之后被主角呂美玉發現，還打了官司，最終以2萬元才買斷版權。

而正因為美麗牌的形象設計成功，也引發了后來多個香煙品牌都采用顏值經濟的策略去包裝產品。

第三美麗牌還做了一個當時很前衛的營銷活動，剛上市時，它們對外宣稱：每個香煙盒子里暗藏梁山108將的小畫像一張，凡齊全整套梁山好漢者，可換取黃金二兩。

但事實上很難集齊，有人集齊了107條好漢，但“百勝將韓濤”這張卻怎么也找不到。甚至民間還流傳著“吸煙找韓濤”的口頭禪，就是這一個操作便使得美麗牌香煙的銷量大漲。

02 金鼠牌香煙

這款香煙和美麗牌香煙是一家公司生產的，叫華成煙草公司，比美麗牌香煙的歷史還要久遠一些，當時生產出來是為了與洋人煙抗衡，因此打了一個差異化的賣點——性價比。

廣告語為：煙味好，價錢巧。

而為了表達出煙味怎么好，還總結出了一句吸金鼠牌香煙后的狀態和感受：一支金鼠笑開顏。可以說非常形象了。

而為了進一步擴大市場，金鼠牌在宣傳時還展現了多元化消費場景，如第三幅廣告，做木匠活、開會、干農活、辦公都可以來根金鼠。

03 白嘜香煙

白嘜香煙是一款英國制造的香煙。

它利用了當時國人崇洋媚外的心理，在宣傳時不強調產品口味如何，而是主打“時髦的人吸時髦煙”這樣的主題概念，并配上時髦裝扮的美女插畫，當時吸引了很多人的青睞。

04 雙桃香煙

這款同樣是來自英國的香煙品牌，不知是不是為了和白嘜香煙形成區隔，它把賣點聚焦在了產品上，廣告語為——雙桃香煙，來自英國，時時新鮮，強調了這款香煙經久不變的品質。

正如第一幅廣告里寫的那樣：

時光已遷移，然而雙桃仍常為芬芳馥郁之香煙。

05 金龍牌香煙

金龍牌香煙在那個年代居然開始就利用愛國情懷、民族情緒為品牌賦能了。

主視覺依然用的是主流女性形象，但文案卻將其拔到了一定的高度，一句“為最名貴之國債香煙”強調它的國貨屬性，還寫了四種人不可不吸——

熱心愛國者、常用腦力者、講究交際者、游覽名勝者。

短短幾句寫出了金龍牌香煙的適用情景和身份感。

金龍牌旗下白金龍，延續國貨概念，提出“國貨救國”概念，提倡大眾遠離洋貨，抽煙就抽白金龍煙。

金龍牌旗下紅金龍香煙，賣點廣告主打口味感受——其味香濃。

06 哈德門香煙

哈德門曾經是北京最受歡迎的香煙之一。除了清香的產品賣點外，哈德門最擅長的廣告手法是利用消費證言，來佐證其香煙的受歡迎程度。

如“還是他好”、“吸來吸去，還是他好”、“皆大歡喜”，配上不同的消費者形象，無不都是這種方向。

而為了證明其產品品質過硬，哈德門曾經還做過一幅對比廣告，直接讓消費者和其它款香煙作對比，這種做法在當時還是比較敢的。

而除了這些傳統的廣告宣傳之外，哈德門在從小號到大號的新品上市時期，還利用消費者占便宜的心理，做了一系列促銷廣告。

其中第一種是從消費者出發，為了讓消費者更多地選擇哈德門大號產品，于是想出了讓消費者收集大號哈德門空煙盒，每十個可以換一包大號哈德門。此舉一出，立馬使得哈德門大號香煙銷量暴漲。

第二種則是從經銷商出發，哈德門策劃了一場懸獎活動，活動規則是只要消費者購買大號哈德門達到25小盒，即可獲得抽獎資格，而經銷商每賣100箱大號哈德門即進行一次抽獎。頭獎50銀元，一共五百零五張。這個獎金在當時還是很有吸引力的。

除以上之外，在民國時期還有一些香煙品牌的廣告。

可以看到雖然整體上這些廣告在宣傳上沒有太多差異化賣點，但卻是吃準了消費者最關心的三個角度。

第一個是產品角度，要么突出品質好，要么是味道好。

第二個是價格角度，突出物美價廉，產品熱銷。

第三個是面子角度，拔高吸煙者的形象品位，彰顯其身份地位。

而這些角度，基本上也能覆蓋所有人群了。