春節期間，筆者在走親訪友的同時，在陜西省渭南市域內某鄉鎮市場和零售客戶、消費者和煙民做了交談交流，經過思考，對這一市場空間的煙草擺布和消費變化，感覺到還是需要引起有關方面關注的。

一是鄉鎮市場總體情況

該鄉鎮位于市區外8公里處，撤鄉并鎮后，現有戶籍人口2.7萬人。由于外流打工、搬往城區等因素影響，實際常住人口約有不到1.6萬人。農業以蔬菜種植、時令瓜果等為主，兼有小麥、玉米等。

該鎮區有零售、超市等主體21戶，其中，煙草經營涉及17家。主要以煙草制品零售價每條120元價位為分界線，定向消費特征明顯。一般意義上，200元價位煙草商品就是天花板，中間夾雜150元左右價位卷煙，下余就是基礎消費。

據筆者觀察，該鎮區南北消費差異明顯，南部以蔬菜、瓜果種植為主，商品意識發達，人群消費較高，普遍吸煙價位在150元以上。北部為農業種植區，消費偏低，市場觀念不濃、不活。

節日消費中，煙草制品消費均在150元以上，甚至還有超越300元每條現象，有畸高和面子問題，還有人們普遍存在的節日消費標準要好要高而直接推高市場需求，有虛高的成分。這一點上，和其他鄉鎮市場大致相同。

婚慶消費，主要是150元以上卷煙產品為準。人們普遍追求喜慶、高興和開門紅等元素，而且一般把整盒整條煙拆散，放置在事主收禮待客的桌子上，方便招待和前來道喜的人們取用，也不浪費。很少出現條盒擺放現象。偶有好事的事主兒女子侄等答謝幫忙之人，一般是二條四條偶數，盛放在方盤之中，給主人面子，也給外人看，以示尊敬之意。

零售商店和經營主體等均在出入口、大門等處顯眼醒目設置卷煙柜臺，少則二三十種煙草制品，多則本地煙草品牌全面覆蓋，省外煙均有代表性呈現。說明煙草大市場建設還是卓有成效的。

二是鄉鎮市場主要表現

由于南北差異明顯、消費人群穩定，當地市場的卷煙消費呈現興旺繁榮景象。中老年煙民為主體，年輕消費群體追求新奇特和口感口味等正在逐步擴大。

煙草門店趨同現象嚴重。在鎮區，煙草單一經營幾乎沒有。煙草門店布局、風格和裝修等大致趨同，呈現出簡單、沒有陳列展陳改變等，雜亂無章，缺少科學陳列和精心展陳，給人一種老舊、缺乏活力的整體印象。

經營商品豐富，煙草制品不多。經營業戶中，其他商品豐富和煙草制品簡單形成了明顯對比。許多的商店里，琳瑯滿目的商品之中，煙草產品少、單一和單調，已經影響到和商品布局的整體一致。不愁賣，不用收拾，是煙草市場的顯著特點。

消費理念導致的價位集中。由于人們的經濟觀念和條件制約，多數的人選擇的還是120元左右的卷煙制品，這樣一來，其他卷煙品種豐富，顯得這一價位的卷煙極度缺貨。尤其在節日期間，這一價位卷煙普遍反映無貨、缺貨和稀缺，其他價位飽和度高。

低價位卷煙少人問津。雖然經濟欠發達，這一區域內的市場和消費還是顯示出，50元價位的低檔煙有市場，但市場狀態普遍不佳，少人問津。偶爾問津的話，均是北部一帶因為建房、結婚等一次性、集中購買為主。商戶反映壓資金，不想購進。

人少了，卷煙消費量仍在緩慢增長。外流人口不斷增多，但這一區域由于高速路出入口、貨運集散等原因影響，卷煙消費量還是呈現不斷增長趨勢。據反映，疫情三年，卷煙消費均同比有3個百分點以上的增幅。近期，外流人口催生了市場增速更甚。

細支中支和不同香型卷煙皆有不同表現。價位在200元左右的中細支卷煙相當搶手，返鄉過節、學生流和節假日的因素疊加，導致各個卷煙類型都有不同程度的較好表現，人流客流集中的匯聚，更是增加了煙草消費的豐富度。

節假消費加速了卷煙消費和貨源緊張。據店主和消費者反應，春節是消費的最大時間節點。人們團購、節日送禮、走親訪友和外出打工集采等等，都增加了這個節假日消費的能力，表現旺盛。這導致了煙草貨源持續緊張，據說2月份之后會快速回落。

普遍反映煙草選擇豐富了。在走訪交流期間，消費者普遍反映，現在購煙、這個節點購煙還是蠻寬松的，只不過，150元到200元價位卷煙，還是需要給熟知的商店提前預定，節假日之前這種搶購風還會彌漫。一致的意見是，現在買煙好多了，選擇豐富、市場豐富，還不錯，想吸什么煙，基本上都會有。

三是鄉鎮市場煙草建議

鄉鎮市場是煙草末梢建設的神經，需要引起各方面關注和精心籌劃，給鄉鎮消費者提供優質服務和高品質商品，充分活躍區域市場。

提高科學投放能力。根據年節、節日分布，及時調整投放營銷策略，為鄉鎮市場客戶和消費者提供滿意服務和更好、更需要的商品。這一點，需要煙草管理部門做好規劃和調研，更需要真心實意為鄉鎮市場考慮。

展陳布置需要規劃提升。在規劃和布局方面，著力提升煙草服務基層的科學性、合理性和不斷優化服務的能力建設，做到與時俱進，給煙草消費續航。

煙草要支持鄉鎮市場建設。作為煙草機構，就要傾力而為、用心用情服務好鄉鎮市場，一如既往做好鄉鎮市場，為鄉鎮市場賦能、優化和再造提升提供政策、資金和基礎保障。

煙草零售店服務需要延伸。拓展煙草服務能力建設，和本地服務機構聯合聯手，為消費者和煙民提供真情服務。寄售、快遞、多種服務一起提供，拓展煙草服務農村和鄉鎮的能力和途徑。

加強培訓提升店主和消費者真假煙鑒別能力。鄉鎮市場作為末梢神經需要更多關注，在真假煙鑒別、店主卷煙知識拓展上，要多下功夫，增加場次和專門人員集中學習，為鄉鎮消費者和店主提供煙草培訓和服務的更多能力。

小小鄉鎮，承載著城鄉活躍豐富的大任務。抓好煙草鄉鎮市場建設，就是支持創新鄉鎮和農村市場，在有效資源供給、貨源保障和營銷品牌能力建設上出真招實招，更好服務和提升鄉鎮煙草市場的立體、綜合貢獻度，為助力鄉村振興提供煙草行業真實的動力之源。