平替，是指平價(jià)替代品，即花更少的錢去尋找效果體驗(yàn)好的大牌產(chǎn)品的替代品。在社交媒體上，搜索「平替」二字，就有各類花式平替攻略沖入視野。從平替護(hù)膚品、平替零食、平替小家電，現(xiàn)在又發(fā)展到平替景點(diǎn)、平替寫真、平替偶像等。

比如，三年疫情之下，出境旅游受阻。熱愛(ài)出游的人，就開(kāi)始發(fā)掘城市周邊與目標(biāo)旅游地類似的風(fēng)景，「石家莊的小馬爾代夫」、「鄭州的小泰山」、「大理之‘陜西分理’」等，都是一種平價(jià)旅游替代。

追星也是如此。有的大牌明星出場(chǎng)費(fèi)用高，或因其它原因不再出現(xiàn)在觀眾前，就選一個(gè)類似風(fēng)格但不太火的明星「平替」。

「平替煙草」正流行

煙草行業(yè)的平替現(xiàn)象早已有之，消費(fèi)者會(huì)因各種各樣的原因選擇平替產(chǎn)品，品牌也會(huì)主動(dòng)打造平替單品。

高價(jià)煙吸味、口碑較好，但價(jià)格偏貴/本地難以買到，主動(dòng)選擇「平替」；

最愛(ài)的口糧煙一到節(jié)假日就斷貨，走遍整個(gè)城市都買不到煙，被動(dòng)選擇替代產(chǎn)品；

喜歡的卷煙，別的品牌竟然跟風(fēng)推出類似產(chǎn)品，且后者價(jià)格偏低，收入較低時(shí)就選后者；

品牌為了留住更多的消費(fèi)群體、提高銷量等目的，主動(dòng)推出「平替」產(chǎn)品——

比如，1000元/條南京（九五）、650元/條南京（雨花石3毫克）、530元/條的南京（雨花石）、160元/條南京（炫赫門）、260元/條南京（炫彩）之間，就是互為平替關(guān)系。

「雨花石」以「小九五」之名坐穩(wěn)次高端，「雨花石」與「雨花石3毫克」之間的焦油含量梯次、「炫赫門」與「雨花石」遙遙相望，「炫彩」對(duì)買不到「炫赫門」消費(fèi)者的需求滿足等，兩兩之間皆可認(rèn)定為平替。

再如，許多千元檔產(chǎn)品以家族化的方式，推出多款價(jià)格下探的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)充與消費(fèi)需求滿足，就是品牌在主動(dòng)打造平替。如「大重九」與「中支小重九」、天葉與「天香中支」、縱跨千元檔到一類煙的嬌子「寬窄」系列內(nèi)的各個(gè)產(chǎn)品等。

平替消費(fèi)是理性消費(fèi)的表現(xiàn)之一

在理性消費(fèi)大行其道的當(dāng)下，「平替」的火熱在情理之中。曾經(jīng)以買買買為榮的消費(fèi)群體，開(kāi)始以具體行動(dòng)向消費(fèi)主義說(shuō)不。

消費(fèi)開(kāi)始拋棄外在的虛榮，回歸到產(chǎn)品的真正功能。這也說(shuō)明當(dāng)下的年輕人愈發(fā)清醒，從理性出發(fā)進(jìn)行消費(fèi)，關(guān)注自身需求，做到了內(nèi)心與行為的一致。

對(duì)煙草而言，「平替消費(fèi)」是一個(gè)不錯(cuò)的現(xiàn)象。這預(yù)示著煙草品牌一定程度上可以減少不必要的鋪張浪費(fèi)、不必要的攀比，以真正的品質(zhì)、原料、科技之能力，打造高品質(zhì)、高性價(jià)比的單品，構(gòu)建更健康、更和諧、綜合實(shí)力有所提升的中式卷煙大品類。