我國卷煙歷史悠久，吸煙人數(shù)眾多。無論城鄉(xiāng)，都有大量的吸煙者。近些年來，雖然長期宣傳“吸煙有害身心健康”，但是總體來說煙民數(shù)量并未減少。特別是農(nóng)村吸煙人數(shù)不減反增，成為農(nóng)村消費一大亮點。

在農(nóng)村，卷煙不僅是個人的私消品，更是人情往來的必需品。只要某家有一丁點兒事，都會用煙。諸如紅白喜事、升學(xué)、喬遷、參軍、養(yǎng)小孩……都會辦酒宴，而煙酒便是宴席上的最重要且不可缺少的主要物品。因此卷煙消費一直是農(nóng)村消費的一個重要方面，特別是節(jié)假日期間尤其春節(jié)期間，卷煙消費不論是檔次還是消費量都呈大幅增長態(tài)勢。這無形中助推了農(nóng)村卷煙零售戶的生意火爆和卷煙市場的良性發(fā)展。

然而四五月份，農(nóng)事繁忙，人們大多時間在田間勞作，缺少了春節(jié)期的喜慶愉悅氛圍，很顯然這時候卷煙消費市場出現(xiàn)相對冷淡期。因而此時此刻，對于農(nóng)村卷煙零售戶而言，卷煙經(jīng)營缺少了火爆場景，以至于一些卷煙零售戶心理很不是滋味，那么四五月間農(nóng)村卷煙消費點在哪？卷煙零售戶如何挖掘卷煙消費商機呢？筆者經(jīng)走訪了解認(rèn)為，可從以下幾個方面入手：

一、在茶葉交易市場中挖掘消費點。

以我們老家為例，目前正進入采茶旺季。白天在未下雨的情況下，村民早早吃過早飯后就直奔茶園采摘茶葉。田間地頭，到處都茶農(nóng)，十分熱鬧。有的煙民由于走得匆匆，身上忘記帶煙，一旦煙癮發(fā)作，又不想耽誤時間回家拿煙或去商店買煙，就只有硬抗著，使自己遭罪；同時各茶廠也進入緊張繁忙的茶葉加工和交易時期，這時候茶商絡(luò)繹不斷，奔赴各茶廠選貨購貨，茶廠要用煙招待貴賓，如果不巧煙用完了，那么廠家只得匆匆去購買，耽誤時間不說更重要可能還會影響生意。為此，卷煙零售戶可將服務(wù)延伸到茶園、茶廠等人員密集之地。緊密與茶園大戶聯(lián)系，確保卷煙送貨服務(wù)上門；與各茶廠老板聯(lián)系，要保證茶廠做茶葉期間的卷煙供應(yīng)，相信一定會收獲多。

可以說，當(dāng)前茶交易正火爆進行，是四五月份農(nóng)村卷煙消費密集點所在。尤其是那些位于茶廠附近的零售戶，要轉(zhuǎn)變消極態(tài)度，靈活地拓展服務(wù)形式，尤其是開展“流動式”、“定制式”、“對接式”服務(wù)活動，將卷煙銷售活動開展到田間地頭，能很好地服務(wù)茶農(nóng)、茶商，一定能為自己卷煙銷售贏得一片精彩！

二、在鄉(xiāng)村振興建設(shè)中挖掘消費點。

近年來，我國不斷加深推進鄉(xiāng)村振興建設(shè)，如農(nóng)村舊房改造、鄉(xiāng)村道路拓寬，農(nóng)村改廁，污水處理、美麗鄉(xiāng)村廣場建設(shè)等等，很顯然這些項目，有的工程較大，持續(xù)時間長，需要人員多，消費需求旺。尤其是卷煙需求無疑是存在的，是強烈的。為此農(nóng)村卷煙零售戶要高度重視，用心挖掘。

零售戶老周，在這方面深有體會。去年4月份他們那進行魅力鄉(xiāng)村建設(shè)，鄉(xiāng)里在他店附近租賃一塊地皮，建健身廣場，20多人前前后后干了100多天。老周也為他們精心服務(wù)了100多天，期間賣了不少煙酒，很好地彌補了當(dāng)時淡季卷煙銷售滯銷局面，引起了一些零售戶同行的刮目相看。老周說：“自己看到這個工程中蘊含巨大商機，于是不等不靠，主動出擊，快速地和包工頭聯(lián)系，抓住了商機。100多天共銷售各類卷煙80條，連自己都感到驚訝。”

實際上在農(nóng)村，像老周這樣肯動腦子，善于分析挖掘，主動挖掘商機的零售戶應(yīng)該還有很多。毋庸置疑也有人思想不重視，不能很好提前做好謀劃與安排，不能事先主動找包工頭聯(lián)絡(luò)而錯失商機；有的發(fā)現(xiàn)卷煙消費商機后才匆忙應(yīng)付，顯得倉促被動。因此，借此機會奉勸各位農(nóng)村零售戶，一定要洞察商機，把握時機，主動采取有效措施積極爭取商機，這樣既服務(wù)鄉(xiāng)村建設(shè)者，又為自己賺錢，真是一舉兩得啊！

三是在鄉(xiāng)村娛樂中挖掘消費點。

隨著社會的飛速發(fā)展，農(nóng)村面貌發(fā)生了巨大變化。特別是國家高度重視“三農(nóng)”工作以來，為農(nóng)村提供廣闊舞臺和發(fā)展前景。農(nóng)村人的生活越來越好，日子越來越甜，精神風(fēng)貌也有了很大改變，娛樂形勢豐富多彩，唱歌、跳舞、夜市、麻將、旅游、聚會等，應(yīng)有盡有，無所不有，讓村民有獲得感和幸福感，因而精神抖擻，生活信心百倍。其實這其中也蘊含著巨大的卷煙消費商機，零售戶可從中巧妙挖掘。

比如，在麻將室里，牌友們大多喜歡吸煙。一般來說有時間去玩牌的人，都是閑著無事的人。他們在麻將室完，一是為了打發(fā)無聊和寂寞，有的就是為了追求刺激。雖不敢確定100%的牌友吸煙，但是毫不夸張說至少90%都會吸煙，無論男女都吸。因此，建議零售戶要高度重視這里面的卷煙消費商機。特別是在麻將室附近開零售店的零售戶，一定要密切關(guān)注，謹(jǐn)防因疏忽而錯失商機。

總之，四五月份是卷消費市場冷清，沒有節(jié)假繁忙景象，沒有酒宴卷煙消費火爆。但是畢竟卷煙消費需求依然存在，需要零售戶用心用情去挖掘，去爭取。本文提及的三個方面，希望能為廣大農(nóng)村卷煙零售戶提供參考，靈活應(yīng)用到自己的經(jīng)營實踐中。努力挖掘卷煙消費賣點，切實做到淡季卷煙銷售不淡！