「人間芳菲四月天，正是尋春好時(shí)節(jié)」。春天滿載著希望與活力，向來是美好與浪漫的代名詞。每到這個(gè)時(shí)節(jié)，各大品牌紛紛出手，想要搭上春季營銷的快車，順利抵達(dá)消費(fèi)者的心中。

鮮花作為整個(gè)春天的主角，自然而然地成為品牌「販賣春天」的重要元素。近年來，櫻花成為各大品牌的寵兒，從帶有櫻花元素的包裝到櫻花口味的食品，都吸引了一波年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

當(dāng)下，品牌在春季營銷上又玩出了新花樣，一杯水和一枝花組合而成的「DIY鮮花奶茶杯」成為社交平臺上最火爆的話題，各大品牌也紛紛在消費(fèi)者面前亮相。

一朵鮮花和一個(gè)透明奶茶杯，便可以撬動春日營銷的流量密碼，輕松走進(jìn)年輕消費(fèi)者。其爆火背后蘊(yùn)藏著什么樣的營銷邏輯呢，又對煙草品牌的營銷帶來什么啟發(fā)呢？

「悅己式理念」下，消費(fèi)者為顏值買單

每一束鮮花不僅是一道靚麗的風(fēng)景線，往往還是幸福與浪漫的象征。隨著大眾經(jīng)濟(jì)收入水平的提升，「悅己式」消費(fèi)理念興起，越來越多的消費(fèi)者開始追求消費(fèi)時(shí)的美好體驗(yàn)。奶茶鮮花杯正是抓住了年輕消費(fèi)者尤其是女性群體更愿意為顏值買單的消費(fèi)心理，通過營銷鮮花帶來的氛圍感來刺激消費(fèi)者購買與消費(fèi)。

對于煙草品牌來說，可以抓住春季營銷的有利時(shí)機(jī)，推出季節(jié)限定款產(chǎn)品。比如，在包裝方面，將帶有春天的季節(jié)元素搬到卷煙包裝上，通過獨(dú)特包裝引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注，或者立足于本地特色，將代表本地區(qū)鮮明的標(biāo)識融入到煙包的畫面設(shè)計(jì)中，以地域情結(jié)調(diào)動消費(fèi)者的情感共振。此外，也可以推出一些帶有創(chuàng)意的周邊產(chǎn)品，像帶有品牌元素的煙灰缸、保溫杯等，以此來傳遞出品牌的時(shí)尚感、潮流感，也更容易引得年輕消費(fèi)者的好感。

「精致主義」帶動儀式感消費(fèi)

對于當(dāng)下的消費(fèi)者而言，在消費(fèi)時(shí)購買的不只是產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性，也很注重產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。就如當(dāng)下的年輕人去購買鮮花杯，重要的不是花，而是背后所代表的儀式感與氛圍感。

如今，許多卷煙品牌在線下的品鑒活動中，都很注重品吸的儀式感。品吸前要引導(dǎo)消費(fèi)者細(xì)細(xì)對包裝、煙支觀賞一番，品吸時(shí)細(xì)細(xì)感覺煙氣在唇齒中蕩漾，過后還要細(xì)細(xì)回味口腔中的煙草香。這些環(huán)節(jié)不僅僅是一種外在的形式，更重要的是通過小細(xì)節(jié)中的儀式感，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品融入到一起，切身感受產(chǎn)品帶來的美好體驗(yàn)。

實(shí)際上，年輕消費(fèi)者追逐的也許并不是一杯奶茶或是一枝花，而是消費(fèi)過程中帶來的美好與驚喜的體驗(yàn)。對于品牌來說，當(dāng)下面對的是一批更有個(gè)性與活力的年輕消費(fèi)者，需要時(shí)刻洞察他們的消費(fèi)需求，不斷創(chuàng)新營銷手法，最終才能實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的雙向奔赴。