今年“5.1”節(jié)是自2020年疫情以來嚴(yán)格防控3年后放開的第一個節(jié)。從媒體上看五天小長假，各地旅游業(yè)如火如荼，到處人山人海火爆異常。巨大的人流，無疑也會帶動卷煙消費(fèi)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。那么今年五一期間，農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場如何，有何特色？帶著這個疑問，筆者在假期走訪了周邊農(nóng)村市場，共8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)50多個行政村的80位零售戶。其中男性53位，女性27位，年齡最大的72歲，年齡最小的31歲，樣本具有較好的代表性。通過細(xì)致的實(shí)地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)今年五一本地農(nóng)村卷煙消費(fèi)呈現(xiàn)三大特色。

一是喜慶宴是消費(fèi)主線。五一期間，喜宴是農(nóng)村卷煙消費(fèi)主線。眼下正是農(nóng)忙季節(jié)，農(nóng)民們忙的不亦樂乎，沒有閑暇，吸煙量相對有縮減趨勢。加上部分青年外出，日常卷煙消費(fèi)趨于平和。而在五一期間，有趁假期公司開張、新居喬遷的；也有年輕人趁放假回鄉(xiāng)訂親、結(jié)婚等辦喜事酒宴的，極大地拉動了卷煙消費(fèi)。筆者走訪的50多個行政村中，有15家婚慶酒宴，3家公司開張，7家新居喬遷，這些有利助推當(dāng)?shù)鼐頍熈闶蹜魺熅其N售。零售戶何大海興奮地說：“今年五一通過努力，搞定了4家喜宴煙酒訂單，收獲滿滿，卷煙銷量超出了三四月的總和。看來好好把握好節(jié)日期間喜宴煙酒消費(fèi)商機(jī)，對于農(nóng)村零售戶而言十分重要。”

實(shí)際上，雖然現(xiàn)在農(nóng)村發(fā)展變化快，經(jīng)濟(jì)條件和生活條件大為改善，但是春節(jié)過后，很長一段時間農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場異常平靜，煙民吸煙量并不是很多，批量購煙的相對較少，多半是零星購買。特別是農(nóng)忙季節(jié)開始后，許多煙民每天忙碌，為了節(jié)約時間他們減少吸煙次數(shù)，卷煙消費(fèi)自然難以提升。而五一期間趁著外出的年輕人放假回家，許多人家將喜宴定在假期舉辦，不僅活躍節(jié)日氣氛，凝聚親情友情，也能得到酒店的優(yōu)惠政策，真是一舉多得啊！

二是年輕人是消費(fèi)主體。五一期間，農(nóng)村年輕人是卷煙消費(fèi)主體。五一五天長假中，不少年輕人選擇回家陪伴父母和親人。大批的年輕人回到農(nóng)村，農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場便活躍起來。被訪的80位農(nóng)村零售戶近乎有共同的感受：“年輕人吸煙還是挺厲害的，有的煙癮特大，一天要兩三包，或許與他們在外工作和生活壓力大所造成的吸煙習(xí)慣有關(guān)吧。年輕人買煙也很豪爽，一般他們說買什么品牌，不問價位，從不眨眼。還有的年輕人專買30元以上檔次的煙，低了他們根本不要。這些回鄉(xiāng)年輕人成為節(jié)日期間卷煙消費(fèi)主體。”

如今90后、00后逐步成為卷煙消費(fèi)主體，他們吸煙時講究時尚，追逐特色，注重品位與品味，至于價格那是次要的。在調(diào)研中見過一個從上海回鄉(xiāng)的年輕人，他一次購買了2條軟中華，4條商徽細(xì)支，他說自己用兩條，4條商徽走親戚用，零售戶樂得合不攏嘴。其實(shí)年輕煙民中有一些人頭腦活絡(luò)，有才華有能力，收入高，因此他們吸煙講究檔次和品位，也是完全可以理解的。當(dāng)然也有部分年輕煙民純粹是愛面子、愛虛心，存在攀比之心而選擇“高大上”，有超前消費(fèi)，過度消費(fèi)的現(xiàn)象。

三是細(xì)支煙是消費(fèi)主流。五一期間，細(xì)支煙成為農(nóng)村卷煙消費(fèi)主流。說實(shí)話，前些年在細(xì)支煙開始流入農(nóng)村卷煙市場時，并沒有引起多少人關(guān)注，并不火爆。一些農(nóng)村中老年煙民甚至公開說：“細(xì)支煙沒啥可吸的，平淡無奇，沒勁道，吸的不過癮不解氣！”這些中老年煙民是曾經(jīng)吸“土黃煙”長大的，自家栽種制作的“土黃煙”勁道足，吸的過癮。習(xí)慣了吸勁道足的卷煙的人對細(xì)支煙確實(shí)不感冒。然而在一些年輕煙民的帶動下，慢慢地這些中老年煙民也漸漸認(rèn)識、了解細(xì)支煙，也慢慢地適應(yīng)并愉快地接受了。于是現(xiàn)在細(xì)支煙在農(nóng)村也漸漸流行起來，像黃金葉、玉溪、泰山、黃鶴樓、商徽細(xì)支等在農(nóng)村零售店隨處可見，成為搶手貨。

今年五一假期，我們這里農(nóng)村卷煙市場細(xì)支煙賣的不錯。不僅年輕煙民愛抽，一些中老年煙民也愛抽。零售戶周建偉說：“今年五一小長假，我共賣出各類卷煙82條，其中細(xì)支煙45條，超過了預(yù)期，對這個結(jié)果自己很滿意。既源于自己的平時良好信譽(yù)和口碑，也得益于自己重視宣傳，才有這樣的一個滿意結(jié)果。下一步將繼續(xù)努力，確保卷煙銷量穩(wěn)中有升。”

時間匆匆，一晃而過。雖然轉(zhuǎn)眼五一小長假已經(jīng)結(jié)束，但是對于零售戶而言，假后的總結(jié)反思不可少。認(rèn)真梳理節(jié)日期間卷煙經(jīng)營好經(jīng)驗(yàn)好做法，后續(xù)經(jīng)營中注意揚(yáng)長避短，不僅重要而且必要。尤其是農(nóng)村卷煙零售戶更需要細(xì)心、認(rèn)真地總結(jié)反思，查找節(jié)日期卷煙經(jīng)營特色，對于探索節(jié)后卷煙經(jīng)營新思路、新手段和新對策十分重要。本文提及的三點(diǎn)是我們這里農(nóng)村卷煙市場的三大特色，希望引起全國各地廣大卷煙零售戶的關(guān)注，以期為進(jìn)一步做好卷煙經(jīng)營出謀劃策，共同努力！