隨著產(chǎn)品的極大豐富，市場的主動權(quán)逐漸地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，以往的消費(fèi)者只能是有什么買什么，而現(xiàn)如今是消費(fèi)者想要什么，品牌則生產(chǎn)什么。消費(fèi)升級的來臨更是加劇了市場的競爭。

卷煙市場也是如此，過去卷煙產(chǎn)品相對匱乏，無論是口味還是工藝都相對匱乏，并且消費(fèi)人群并沒有多少；在技術(shù)精進(jìn)和居民收入水平的提升的當(dāng)下，卷煙迎來大繁榮時(shí)代。

但隨著產(chǎn)品的豐富，產(chǎn)品之間的競爭逐漸白熱化，為了能夠吸引消費(fèi)者的目光，煙草品牌也是各出「奇招」。那么到底什么樣的產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者一眼相中？

就是這個(gè)味兒

「抽煙當(dāng)然最看重味道，味道太辣，太澀都不行。」很多消費(fèi)者挑選卷煙產(chǎn)品還是以口味為主，「好抽」其實(shí)就是味道對味。

大家都說卷煙消費(fèi)者是最難改變的群體，那是因?yàn)橄M(fèi)者對口味選擇堅(jiān)定，味道不對，自然吸引不到消費(fèi)者。若味道正合心意，那么客源自然也會源源不斷。

記憶中的煙香

卷煙被點(diǎn)燃的那一刻，煙氣裊裊，煙香撲鼻而來。隨著消費(fèi)群體的不斷細(xì)分，消費(fèi)喜好也在產(chǎn)生裂變，不少消費(fèi)者對卷煙的煙香也有了一定評判標(biāo)準(zhǔn)。

有消費(fèi)者表示道：「聞著舒適的煙香會大幅提升卷煙的體驗(yàn)感。」而煙草制品的核心魅力就在于「香」，可感知的香、可識別的香進(jìn)而才能成為烙刻于消費(fèi)者心間的可青睞的香。所以記憶中的煙香是不可替代的。

捏爆爆珠是樂趣

爆珠被捏爆的瞬間口感得到了提升，口感更加濃郁。有一些消費(fèi)不想要太濃郁的煙草本香就選擇添加了爆珠的卷煙，爆珠捏爆的瞬間，淡淡的煙草味與爆珠的味道融合在一起，得到了全新的口感體驗(yàn)。

被微創(chuàng)新「拿捏」

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展，如今的消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)輕微的審美疲勞。為了能夠更深度地吸引消費(fèi)者的注意力，卷煙產(chǎn)品開始利用「小驚喜」利用「微創(chuàng)新」博取關(guān)注度。

例如包裝上的微創(chuàng)新、煙支濾嘴上的創(chuàng)新等等。不少消費(fèi)者表示這些細(xì)微小驚喜在社交時(shí)的確能提供一定的話題。在當(dāng)前卷煙市場整體偏緊的大背景下，行業(yè)需要一些「微創(chuàng)新」給市場帶來一些「新鮮血液」。

那么當(dāng)你看到一款卷煙時(shí)會被他的哪一點(diǎn)深深吸引，是包裝，是工藝，還是口味，還是創(chuàng)新？