時(shí)代奔涌不息，消費(fèi)潮流更迭。從性價(jià)比時(shí)代到顏價(jià)比再到心價(jià)比，消費(fèi)趨勢(shì)的變遷，讓品牌立足價(jià)值回歸，不斷追尋更好、更持久的發(fā)展之路。

性價(jià)比時(shí)代：便宜耐用、知名可靠

曾幾何時(shí)，物質(zhì)生活較為匱乏，人們追求更充分的物質(zhì)滿足感。

“性價(jià)比”是消費(fèi)者最為關(guān)注的賣點(diǎn)。在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，某款商品具備更強(qiáng)的使用價(jià)值，或者提供相似功能的基礎(chǔ)上，某款商品的價(jià)格更為優(yōu)惠，自然更受到大家的青睞。“便宜耐用+知名可靠”就是品牌發(fā)展的萬能公式，“大品牌、大公關(guān)、大市場(chǎng)”就是品牌營(yíng)銷的“萬金油”。這套理論套用到任何品牌之上都能夠成立。

遙想當(dāng)年，在市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的“三紅一白”莫不如此，產(chǎn)品包裝樸素卻視覺沖擊力強(qiáng)，口感風(fēng)格醇厚也帶來味蕾的超強(qiáng)滿足感，總體來說性價(jià)比很高是它們的共性，也是它們的營(yíng)銷利器。

顏價(jià)比時(shí)代：顏值突出，賣點(diǎn)充分

時(shí)代巨輪滾滾前行，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步，“顏值”成為消費(fèi)者決策時(shí)的關(guān)鍵誘發(fā)因素，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買滿足自身審美需求的高顏值產(chǎn)品。畢竟，人對(duì)于美的追求總是契而不舍的，伴隨著顏值經(jīng)濟(jì)而來的是審美紅利。

憑借高顏值，小熊電器讓年輕人特別是年輕女士一見傾心，爽快買單，從飽和度超高的小家電市場(chǎng)殺出了一條“血路”；憑借高顏值，喜茶、奈雪的茶等一系列茶飲品牌迅速躋身新消費(fèi)品牌前列；憑借高顏值，蘭州（中支飛天花徑）、泰山（合悅）、金圣（青瓷）等產(chǎn)品獲得無數(shù)忠實(shí)擁躉……以顏值取勝的案例不勝枚舉。

在顏值時(shí)代，消費(fèi)者首先被顏值所吸引，然后才會(huì)考慮要不要繼續(xù)了解、喜歡你、信任你。吳曉波曾說“當(dāng)大家愿意為場(chǎng)景、為心情、為品質(zhì)買單的時(shí)候，有一個(gè)名詞性價(jià)比消失了，觸及了一個(gè)新名詞顏價(jià)比，好看變得非常重要。”

心價(jià)比時(shí)代：心靈共振、情緒共鳴

最近，國(guó)潮成為消費(fèi)關(guān)鍵詞。國(guó)風(fēng)服飾、國(guó)風(fēng)旅行、國(guó)風(fēng)文娛產(chǎn)品等等產(chǎn)品都成為坊間討論的熱點(diǎn)。這一現(xiàn)象與時(shí)代背景息息相關(guān)，國(guó)家綜合實(shí)力增強(qiáng)、國(guó)際地位提升，讓消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的民族自豪感和國(guó)家自信感，從而對(duì)綿延千年的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生極大的認(rèn)同感。

可以看出，消費(fèi)者選擇一件商品，拋開好用、好看等因素之外，更多的選擇強(qiáng)化自我的展現(xiàn)。再加上近幾年，大家期望得到情緒治愈已成為了一種社會(huì)綜合情緒。在快節(jié)奏生活的高壓之下，越來越多的年輕人樂于選擇能夠用細(xì)膩的情感體察來安撫、療愈精神和心理。

· 天子（中國(guó)心）、天子（黃中支）、天子（千里江山細(xì)支）等產(chǎn)品以宏大的家國(guó)敘事、華夏情懷獲得了極大的認(rèn)可，奪得了滿堂華彩；

·?南京（炫赫門）則以“抽煙只抽炫赫門，一生只愛一個(gè)人”的愛情憧憬中得以傳播進(jìn)而夯實(shí)市場(chǎng)地位；

·?黃金葉（小目標(biāo)）則以戲謔和調(diào)侃的態(tài)度引起無數(shù)人的情緒共鳴，讓消費(fèi)者樂于品鑒。

從以上案例不難看出，心靈共振、情緒共鳴，足可以幫助品牌建立以消費(fèi)者為中心的深度連接，促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，當(dāng)今的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是多維的，單一維度的“X價(jià)比”可能并不足以構(gòu)成平價(jià)產(chǎn)品的系統(tǒng)體系。或許，始于顏值、忠于品質(zhì)、陷于“共情”才是一款產(chǎn)品的最佳成長(zhǎng)路徑吧。